WEBVTT
00:00:02.060 --> 00:24:20.048
海嘯來了 歡迎來到 銷波快大家好 我是Zoey我是 Jayden 你為什麼這麼厭世的聲音啊 我下禮拜要出國 不是我們這一集上的時候 你剛好人在國外不是嗎 也是耶有道理對啊你不是很棒嗎 出國要開心啊 出國怎麼是這個 很開心啊 我完全感受不到你快 非常非常好非常非常棒非常非常 開心的生活呢 聽不出來聽到這一集的時候 我已經人在國外了 會聽到 Jayden 人在國外 快樂的跟大家分享他的日語 然後帶著我的筆電 出國要工作嗎 沒事不然勒 我也很想要不工作啊但你要想 你是換個環境 換個工作的心情嗎沒有 要服務家人對是另外一種 服務大眾的感覺啊對啊我為 人人人為我嘛沒有沒人不為我 你這樣我很難接話對對,好反正就是呢 大家日本見拜拜 大家如果在日本 遇到 Jayden 的話 要跟 Jayden 打招呼哦 熱情的跟他打招呼千萬不要 你會看到我臉很臭 你這時候不是要 生起業務式的笑容 然後說你好啊大家好 我是 Jayden 沒有 我會帶著 疑惑的表情你哪位 到底好啦 反正就是這樣啦對啊所以今天呢 就是上一集的第二部上一集在講 聯盟行銷聯盟行銷跟 部落行銷有什麼不一樣 你完全聽不懂我在 講什麼不懂為了部落 你讓我想到真與否 為什麼是真與否 是誰攻打我的尊重 不是不是不是 你看起來是沒有經 歷過那一段哪一段 我們這一段都要為了 部落為了聯盟野豬騎士 誰跟你野豬騎士啊 我只經歷過野豬騎士好吧你就是 你的人生 還有很多東西是你不知道的 對啊不覺得很棒嗎請去搜尋 魔獸世界永恆 這一集真的要進入到 聯盟行銷另外一個主題 叫做選評 我們上一集 其實提到蠻多 有關聯盟行銷的東西嘛 然後有提到 它不是一箇舊時代的商業模式 然後也提到了 其實現在只要 你有帶流量的能力 都有辦法賺錢嘛所以其實 我已經有蠻多學生 在做臺灣的聯盟行銷 確實賺到不少錢 具體金額是多少 據我側面的瞭解側面的 瞭解我講我側面就超級側 我總不能跟你講說欸你賺多少錢 的確是太露骨了一點對對啊 據我側面的瞭解應該有 好幾十萬好幾百萬對那我在幹嘛 你在努力讓大家賺 好幾十萬好幾百萬 我心裡在想說那我在幹嘛為什麼 我沒有賺到那麼多沒有啦開玩笑 但事實上就是 聯盟行銷只要是 你有能力 把流量帶到網頁然後下單 就有辦法賺到錢 然後我們上一集 有特別提到的部分 是我在 2018 年 左右在做聯盟行銷的時候 其實多半都在做數位商品 那我有提到 數位商品的獲利模式嘛 最高可以獲利到 100% 然後低一點的也有技術 % 可是回到了 另外一件事情來講那我要怎麼樣 在這邊找到好的數位商品 跟好的專案 而這些專案 比較適合做聯盟行銷呢 叫做選品 選品那選品就選什麼呢 這是我老師跟我講一個 蠻重要的概念 我覺得這個概念呢 講出來很像廢話 但它很重要 你說說看請選一個你有興趣的東西 這不就跟投資是一樣的概念嗎 你沒有興趣你就不會 去研究這個商品不是 很多人選 是會選賺的多真的 但第一件事情 它叫做選一個 Niche 中文叫利基市場 簡單來講就是好減肥 就是一個利基市場 它不是健康 不是健康食品而是減肥 這樣子的一個概念 利基市場怎麼挑呢 第一個東西叫做大專案 那在美國 操作聯盟行銷的時候 你會有一個專案 有三個大利基市場的專案 是一定可以做的 第一個東西叫賺錢 第二個東西叫健康 第三個東西叫關係 這三個是一定會賺到錢 因為它們就是超級大的利基市場 然後我的老師告訴我 基本上你要選利基市場的時候 一開始如果你不熟 請先從這三個下手 因為它們在這個美 國的總市值好幾兆 所以你一定可以做 但如果你去選一個你一定可以做 比如說 BL 漫畫 那利基市場就有點太小 你就會變得比較難做一點點 但也不是不行做 如果你真的非常具 有熱情非常具有興趣 然後可以分析每一本 BL 漫畫 長什麼樣子的時候那就可以做 但就是相對性而言你會比較辛苦 所以賺錢健康關係這三個 所以這三個東西 就會衍生出不同的產品 那產品當然有分實體的產品 跟線上的產品 我上一集有特別的產品 特別提到的東西是 線上商品能不能做可以 線下商品有一個非常 重要的東西叫退貨率 當然線上也有 但是線下的商品退貨率 會比你想象中來得更高好 它裡面有一個實際上的資料 在美國啊快消品 尤其是那種衝動型消費的快消品 例如像美妝保養的東西 你知道它退貨率多少嗎 在網站的 退貨率 80 以上 退貨率 80 以上是買 5 個就退 4 個欸 你是公司要倒閉了是不是不是不是 就是我覺得美妝這個適用者 因為我聽說國外他們就是 很多消費者不用就會想退 就不喜歡就想退 所以快消品跟衝動型消費的商品 大概 15 到 50% 所以代表的事情是 你花了非常多的錢跟時間 把流量帶進來 他們好不容易消費了 我比假設 500 塊美金好了 對有 100 塊美金就飛了有點多 對所以你可以知道 那假設你是用廣告帶 來的商品帶進來的流量 每一個點選算非常便宜 算一美金 500 美金帶來 500 個人 買了無比訂單 500 塊 然後最後呢又退貨退一個 所以就是 400 塊所以你虧 100 塊 聽起來沒有很划算 實體產品的退貨率 很高嘛這是第一個 第二個部分是 實體產品的毛利率很低 實際上聯盟獎金非常低 你去看在那個亞馬遜裡面 它其實也有聯盟商品 然後在那個聯盟商 品的申請以後我記得 最高是服飾 8% 就你賣 100 塊只剩 8 塊 沒有很賺 就是為什麼我不喜歡做 實體產品的原因 然後實體產品 它的獎金的計算時間非常長 因為它要計算退貨的時間 所以代表的事情是 你計貨的時間過去 然後它實際上申請完了以後 它沒有到退貨 沒有到退貨的時候 你的獎金是在這一個月 計算後的下一個月才給你 反正就是它退貨的時間規定多久 你就是在退貨的時候 之後才有辦法拿到錢 假設我 10 月 1 號訂 我是 11 月 15 到 11 月 30 才拿到獎金 但是如果它是 11 月 30 後退貨 那我下一批的獎金就 會被扣會被扣就這樣 所以非常非常的辛苦 但是數位商品比較沒這個問題 所以商品通常的 Guarantee 大概是 14 到 30 天 所以 14 到 30 天后 就已經退了那退貨時間 就不給你退的意思 那在這個狀況下面 這個獎金可以容易拿到 所以這是為什麼 我喜歡挑數位商品的原因 那 H 到底怎麼挑呢 舉個例子來講 假設我是做網路行銷 那我大人 H 叫做線上創業第二個 深入叫做網路行銷 網路行銷深入還可以到什麼 廣告投放 廣告投放在深入可以到什麼 叫做中小企業 線上創業廣告投放的方式 所以它會越來越接近 TA 我們再提到另外一個東西 健康下來是減肥 減肥下來是生通飲食 所以我可以做生通飲食 然後我老師告訴我 這個 Niche 往下深挖的狀況 它不能太大 也不能太小 你不能到非常非常特定的前進 例如說 28 歲少女的生通飲食那就太小了 所以生通飲食本身就是一個 很好的 Niche 它通常說往下挖三層 這個 Niche 就可以做 然後你再提到 去確認一下網路的搜尋量 根據這個搜尋量來對照 這個事業能不能做比較像這樣 但他說有一個很重要的前提是 你一定要對這個產業有興趣 對這個產業有研究 你才比較適合去做這個產業好 那很多人在做聯盟行銷的時候 他會覺得是不是什麼東西都要賣 太雜了 舉個例子來講 我對漫畫有興趣 我對動畫有興趣 我對動畫有興趣 我對網路行銷有興趣 我對虛擬貨幣有興趣 那我是不是連做四個東西不是 我的老師告訴我先做好一個 再延伸第二個 再延伸第三個 每一個 Niche 最好是跟你 接下來要做的第二個 Niche 有交叉重疊的地方 那你的這些名單才能夠交叉使用 不然你就會變成是 A 做 A 的 B 做 B 的 C 做 C 的 然後你就會發現你沒時間 因為我們今天在談的 東西不是隻是單純引流 然後就結束了 而是引流以後他會進入到關係管理 Relationship Manager 那在這個階段中呢 就會提供更多有價值 的資訊給你的訂閱者 那這些有價值的資訊就會變成 這些聯盟行銷可以選的東西好 這是第二個 他在講所謂的 Niche 相關的層面 第三個我也覺得很重要 他說啊 Niche 裡面呢 你就開始要挑場上嘛 那我們就來看看 我們一般來講挑場上 有幾個比較常見的廠商 我大致上跟大家講一下 我覺得可以做的 那在美國呢 大概比較有名的就兩個 一個叫做 Clickbank 就是點選銀行 中文翻譯就長這樣 全美國應該算數一數二大 的聯盟行銷的平臺這第一個 然後第二個叫 JV 路 就是 JV 的動物園 那這個也是一個還蠻 大的聯盟行銷的平臺 第三種方式呢 也是我的老師教我的 他說如果你對這個東西有興趣 你可以直接在 Google 上面找 這一個產品後面再加 Affiliate 這個字 應該就可以找到他的申請這 Affil iate Program 的這個東西 但是有一些申請 Affil iate Program 呢 會有一些小小的條件 第一個條件就是他們通常會美金 你要怎麼收這個錢 對有兩種做法 第一種做法 通常有一些支援 Paypal 對所以你是可以用 Paypal 的方式去收款 對那這樣子是比較好的 那大部分沒有的話 你就要用另外一個收款方式 這個收款方式叫做派安銀 Paynear 然後他是基本上他有支援那個中文 但人家說比較正統的做法 然後比較不會有狀況的 其實就是去申請一個海外的賬號 通常會去申請一個 海外的公司 實際上的金額沒有很高 大概 400 多塊美金 簡單的講就是一萬多塊 大概就可以做這個聯盟行銷 你就可以去申請一個 Stripe 的賬號 那只要有 Stripe 賬號 代表事情是基本上所有 的美國的東西都可以做 對那因為派安銀不是每一個都支援 所以我們一開始在申請 這個聯盟的賬號的時候 要先確認哪一些收 款方式是可以用的 像那個如果你要想要做亞馬遜 就是 Paypal 是可以用的 如果你想要做其他的派安銀可以用 所以你就可以去看哪一個比較適合 但其實不管怎麼樣 他會回到臺灣的賬戶 都會有一些手續費 我們會有一些比較常見的做法 第一種做法就是 當你的金額到一定程度 你是可以去申請這 個第三方的信用卡 所以你用信用卡刷就好 那刷了以後就不會有任何的稅金 什麼東西都不用刷 也沒有手續費 對這是第一種方法 那第二種方法就是 當你如果真的有需要把錢換回臺幣 你就可以會回到臺灣的賬戶 但是我的建議是大概超過美金 5000 你再會回來 你比較不會每一次 他都要吃很多的匯率 然後現在好像有另外一種做法 但這個做法我還沒有證實 他其實可以會回到 Lineback 裡面 但 Lineback 裡面呢 我記得他的吃的那手 續費是相對有點低的 所以他其實有蠻多 不一樣的一些做法 在金流上面的處理 好這是前面兩個 那第三個部分就回到 另外一個選品的狀況 有一個比較重要的東西是選商家 你要跟這個單位合作 因為金流的部分是這樣算 就是他的所有東西是幫 這個商家帶來很多訂單 這個訂單完之後 他會進入到他的賬戶 他在從他的賬戶傳送 獎金到你的戶頭裡面 流程是這樣走 所以裡面有一個方法就是 很重要的地方是 如果這個商家只有一個產品 只有一個 Affiliate 就是 Pr omotion 的這些推廣的話你要很小心 因為代表的事情是 他有可能拍拍屁股就走了 因為他只有那一個產品對 裡面有兩個東西是需要去做驗證的 第一件事情是 這個產品有沒有同性質的產品 或同性質的公司在做 例如說我今天要做一個叫做 生酮飲食的交易商 有沒有其他公司也在做類似的事 如果有那就代表他有市場 不要當第一個 也不要當唯一一個 因為你當唯一一個就是 人家覺得不好做沒有在做 這是第一件事情 第二件事情呢 就是你要去挑選一起的時候 你一定要先確認這 家公司是不是穩健 所以他通常同步會推的 Affiliate Promotion 大概應該會有三到五個 基本上三個以上可以挑 所以他通常同步會推的 Affiliate Promotion 五個以上比較穩健 美國他們在做那個 他叫做聯盟行銷的推廣業 他都做的非常非常的誇張 他會告訴你說 誰是我們榜單第一名 我們榜一大哥目前賺了多少錢 他有拿到什麼房子車子啊 什麼之類的我跟你講超多 好像蠻正常的 他們內部會有很多 就是公司提出來的另外的獎金 概念上跟體感上很像支銷 可以理解 但沒有成功 所以他其實你可以把它當做 就是一個業務基金獎金 然後他就會把這些基金 獎金的東西變成一個榜單 他就希望能夠把它多推 我有看過那種很誇張的 就是大概一百個做聯盟行銷的 大概七八十個他推同一個商品 就像 Surfshark 你沒有借 Surfshark 的客戶 我很希望他來找我但是沒來找我 你很想接他的傻眼 或者是什麼 Sally eSIM 我們已經好幾天了 你很想接 歡迎來與我聯絡 他就是非常夯的商品 夯的商品不怪物有兩種 第一種就是利潤高 第二種就是他很好賣 這兩種都是原因 所以我們在做 Affilia te Program 的時候 一定要先確認這幾個因素 我的老師跟我講說 不要賣那種太夯的東西 因為你賣太夯的東西 就是假設你今天 你想要做流量 想要打廣告好了 就是你賣給 100 個人 101 個人都聽過 都聽過為什麼要給你買 所以你的東西沒有辨識度 你沒有辨識度 你就是跟人家做競爭市場 做競爭市場 就是為什麼他要用你的產品 除非你是非常有名 非常影響力的人 不然基本上你要做這種 素人型的 Affiliate Program 是非常難的 我們來複習一下 就是你一定要選你 自己有興趣的 不要選賺錢很多的 或者是很好賺錢的 像我做了第一個專案 然後我覺得這專案很失敗 實際上我也賺了一些錢 但我覺得我經營的 很辛苦而且我沒興趣 我做登山相關的佛事對對對 跟你的個性完全沒有相關 但為什麼我會做這個產品呢 是因為它沒有季節性 它是 Evergreen Evergreen 就是不管 我是 1 月 2 月 10 月 20 月 50 月 100 月東西其實都賣得掉登山嘛 對所有相關的器材登山客 不然颳風下雨都要出門對啊 就他們開心就好 反正他們買我的東西 我開心他們也開心沒有我覺得 不是說你賣的不開心嗎 我做的很辛苦 因為我沒興趣 所以我根本不懂那個什麼面料 它插在什麼地方我看都沒有 我沒有到看都沒有 但是我就覺得說 這個東西這樣子就貴三千了 為什麼它貴三千不合理 對類似這樣子 然後那個什麼三隻鳥啊石豬鳥啊 那石豬鳥好在什麼地方我才哦 你不瞭解自己的產品 No Space 那費時費三回 對我就會覺得這些東西 對我來講都沒差 反正就是很多這種名牌的 然後我都不知道它有什麼貴 它一件外套一萬多塊 要看材質吧 所以對我來講 就穿三件三百塊就夠了 不需要一萬塊 登山還是有登山 他需要專業用品對 所以我就會不理解它為什麼貴 可是會不會有人買有人買啊 然後我那時候網站也做了超級爛 但就是有人買 所以你記得第一件事情 要挑你有興趣的賽道 而且這個賽道最好 是你去研究不會覺得 狼飛人神你可以這麼說 對所以像 因為我有些同學 他喜歡打那個 就是 MMORPG MMORPG 有一個很重要的東西 叫做技能 CD 嘛 然後 CD 會有迴圈嘛 怎麼樣的迴圈 那個輸出會最大化 概念上面比較像這樣 原來回圈有差對啊 就是你要先按什麼 再按什麼再按什麼 然後就會回到那個第一個那個 CD 好然後再按什麼 對玩遊戲不都會這樣算嗎對 大部分都會這樣算 對那一點興趣真的假的我會算 我覺得超無聊的 對我而言就是一個 鍵一直按這樣就好 我會去排那個時間 所以我比較喜歡玩捕食 捕食不是問題 捕食沒有什麼迴圈的問題對啊 所以概念上面比較像這樣 那這個東西就是有人會去研究 我就沒興趣了 對我而言就是 你幫我做完一個外掛 我就再按就好 也可以好 這是其中第一個部分 那第二個部分在談 的東西是什麼金流對 你要先確認一下 這些金流的申請 那因為系統面的東西麻煩 所以我們可能這幾期不講 但大致上就可以講出 就是你要去找這些 Affiliate Program 因為那些地方可以找 第一個像比較常見的 Clickbank 跟 JBZoo 現在最近有一個比較新的 很像臺灣的 Polterly 那 Polterly 就是一個微網頁概念 你看很多的創作者都用這個微網頁 然後你們就可以去 申請這個微網頁的 例如說我想賣課程 我只要透過這個課程就可以申請這個 Affiliate Program 然後基本上就會發給你 類似這樣子的推廣獎金 那 Polterly 當然這個功能還在測試 那我要介紹的是另外一個平臺 叫 WHOP 那它其實概念就跟 Polterly 一樣 就是你可以去申請這個賬號 然後申請完這個賬號以後 我有些產品我想要推廣 我可以邀請一些人來推 廣我的產品就會有分潤 那這是第二個比較常見的 那第三個是剛剛沒提到的 也是一個蠻常見的平臺 但我這個平臺我沒有用過 稍微介紹一下給大家知道就好 叫做 DIGISTORE24 那它的數位產品佣金 大概會到 50% 到 70% 那它是 2012 的德國平臺 可是你要去研究一下這個德國平臺 那個金流到底支不支援 PayPal 或者是支不支援那個派安銀 Payneer 如果你能夠支援的話 基本上但我沒有用過 那我也聽說就是他們到現在 目前跑的最好的 Digistore 就是這些數位產品 的那種熱門的 Offer 熱門的這些商店 到現在都還蠻有動 所以是很厲害 你看 2012 年到現在 現在 2026 年 他們熱門商品現在還在跑 所以是很厲害的東西 如果大家對平臺有興趣 就你們可以再去問開 AI 去研究一下有哪些平臺 可以去適合研究的 對那我自己的想法就是 基本上所謂聯盟行銷 它就是一個商業模式 那它是一個很斜槓 很適合的方法 那你就可以用這個斜槓 去找到利基點 那隻要回貸流量 大致上都可以賺到錢 那最後一個部分就是 我告訴了大家 怎麼樣去選你的利基市場 所謂的三層 Niche 的概念 第二件事情是 這個 Niche 要先確認一下 你有沒有競爭對手 有沒有其他相對應的人 在推廣這個服務 或者是推廣課程 有就代表這個東西 跑得動這是第一個 第二個部分是 你也可以去看一下 有沒有其他的人 在跟你用同樣的視角同樣的切角 在跟你賣同樣的產品 那就代表它市場真的很大 這樣就可以做 然後最後一個部分 就是去挑這個產品 這個商家 他到底有沒有其他的 Affiliate Offer 那當他有三個以上 就代表這個商家 通常來講是比較穩健的 當然如果你們還想要知道 更多有關於 這個怎麼樣選品的話就有機會 還是跟大家多講講 因為有太多可以做的部分 像舉個例子來講 如果我今天想要推廣 Cloud ChatGPT 有沒有機會是有的 你還是可以找得到 相關的 Affiliate Program 這些東西 其實都可以讓你 能夠賺一些小小的你用錢對 不過帶流量是一門 比較大的生意 你只要會帶流量 就代表其實你就 有一定能夠賺錢的能力 那我怎麼樣把這些錢變現 下一集我們就會提到 一個非常重要的概念 就是流量如何帶 好就這樣太棒了 有什麼問題想講沒有 好我要去痛苦了 好啦 OK 再會 希望大家過得好 下個禮拜人人有飯吃 我希望下個禮拜 還能活得正當一點 這個禮拜人人有飯吃 人人都開心 心情愉悅 你現在已經起來超級像 用超度的概念之後 我覺得生活一切都很美滿 非常開心 愉悅 快樂 好啦夠了啦停了啦祝福大家 感謝大家的收聽 我是 Jayden 我是趙宇 我們下個禮拜再見 大家拜拜 大家拜拜
00:00:02.060 --> 00:24:20.048
海嘯來了 歡迎來到 銷波快大家好 我是Zoey我是 Jayden 你為什麼這麼厭世的聲音啊 我下禮拜要出國 不是我們這一集上的時候 你剛好人在國外不是嗎 也是耶有道理對啊你不是很棒嗎 出國要開心啊 出國怎麼是這個 很開心啊 我完全感受不到你快 非常非常好非常非常棒非常非常 開心的生活呢 聽不出來聽到這一集的時候 我已經人在國外了 會聽到 Jayden 人在國外 快樂的跟大家分享他的日語 然後帶著我的筆電 出國要工作嗎 沒事不然勒 我也很想要不工作啊但你要想 你是換個環境 換個工作的心情嗎沒有 要服務家人對是另外一種 服務大眾的感覺啊對啊我為 人人人為我嘛沒有沒人不為我 你這樣我很難接話對對,好反正就是呢 大家日本見拜拜 大家如果在日本 遇到 Jayden 的話 要跟 Jayden 打招呼哦 熱情的跟他打招呼千萬不要 你會看到我臉很臭 你這時候不是要 生起業務式的笑容 然後說你好啊大家好 我是 Jayden 沒有 我會帶著 疑惑的表情你哪位 到底好啦 反正就是這樣啦對啊所以今天呢 就是上一集的第二部上一集在講 聯盟行銷聯盟行銷跟 部落行銷有什麼不一樣 你完全聽不懂我在 講什麼不懂為了部落 你讓我想到真與否 為什麼是真與否 是誰攻打我的尊重 不是不是不是 你看起來是沒有經 歷過那一段哪一段 我們這一段都要為了 部落為了聯盟野豬騎士 誰跟你野豬騎士啊 我只經歷過野豬騎士好吧你就是 你的人生 還有很多東西是你不知道的 對啊不覺得很棒嗎請去搜尋 魔獸世界永恆 這一集真的要進入到 聯盟行銷另外一個主題 叫做選評 我們上一集 其實提到蠻多 有關聯盟行銷的東西嘛 然後有提到 它不是一箇舊時代的商業模式 然後也提到了 其實現在只要 你有帶流量的能力 都有辦法賺錢嘛所以其實 我已經有蠻多學生 在做臺灣的聯盟行銷 確實賺到不少錢 具體金額是多少 據我側面的瞭解側面的 瞭解我講我側面就超級側 我總不能跟你講說欸你賺多少錢 的確是太露骨了一點對對啊 據我側面的瞭解應該有 好幾十萬好幾百萬對那我在幹嘛 你在努力讓大家賺 好幾十萬好幾百萬 我心裡在想說那我在幹嘛為什麼 我沒有賺到那麼多沒有啦開玩笑 但事實上就是 聯盟行銷只要是 你有能力 把流量帶到網頁然後下單 就有辦法賺到錢 然後我們上一集 有特別提到的部分 是我在 2018 年 左右在做聯盟行銷的時候 其實多半都在做數位商品 那我有提到 數位商品的獲利模式嘛 最高可以獲利到 100% 然後低一點的也有技術 % 可是回到了 另外一件事情來講那我要怎麼樣 在這邊找到好的數位商品 跟好的專案 而這些專案 比較適合做聯盟行銷呢 叫做選品 選品那選品就選什麼呢 這是我老師跟我講一個 蠻重要的概念 我覺得這個概念呢 講出來很像廢話 但它很重要 你說說看請選一個你有興趣的東西 這不就跟投資是一樣的概念嗎 你沒有興趣你就不會 去研究這個商品不是 很多人選 是會選賺的多真的 但第一件事情 它叫做選一個 Niche 中文叫利基市場 簡單來講就是好減肥 就是一個利基市場 它不是健康 不是健康食品而是減肥 這樣子的一個概念 利基市場怎麼挑呢 第一個東西叫做大專案 那在美國 操作聯盟行銷的時候 你會有一個專案 有三個大利基市場的專案 是一定可以做的 第一個東西叫賺錢 第二個東西叫健康 第三個東西叫關係 這三個是一定會賺到錢 因為它們就是超級大的利基市場 然後我的老師告訴我 基本上你要選利基市場的時候 一開始如果你不熟 請先從這三個下手 因為它們在這個美 國的總市值好幾兆 所以你一定可以做 但如果你去選一個你一定可以做 比如說 BL 漫畫 那利基市場就有點太小 你就會變得比較難做一點點 但也不是不行做 如果你真的非常具 有熱情非常具有興趣 然後可以分析每一本 BL 漫畫 長什麼樣子的時候那就可以做 但就是相對性而言你會比較辛苦 所以賺錢健康關係這三個 所以這三個東西 就會衍生出不同的產品 那產品當然有分實體的產品 跟線上的產品 我上一集有特別的產品 特別提到的東西是 線上商品能不能做可以 線下商品有一個非常 重要的東西叫退貨率 當然線上也有 但是線下的商品退貨率 會比你想象中來得更高好 它裡面有一個實際上的資料 在美國啊快消品 尤其是那種衝動型消費的快消品 例如像美妝保養的東西 你知道它退貨率多少嗎 在網站的 退貨率 80 以上 退貨率 80 以上是買 5 個就退 4 個欸 你是公司要倒閉了是不是不是不是 就是我覺得美妝這個適用者 因為我聽說國外他們就是 很多消費者不用就會想退 就不喜歡就想退 所以快消品跟衝動型消費的商品 大概 15 到 50% 所以代表的事情是 你花了非常多的錢跟時間 把流量帶進來 他們好不容易消費了 我比假設 500 塊美金好了 對有 100 塊美金就飛了有點多 對所以你可以知道 那假設你是用廣告帶 來的商品帶進來的流量 每一個點選算非常便宜 算一美金 500 美金帶來 500 個人 買了無比訂單 500 塊 然後最後呢又退貨退一個 所以就是 400 塊所以你虧 100 塊 聽起來沒有很划算 實體產品的退貨率 很高嘛這是第一個 第二個部分是 實體產品的毛利率很低 實際上聯盟獎金非常低 你去看在那個亞馬遜裡面 它其實也有聯盟商品 然後在那個聯盟商 品的申請以後我記得 最高是服飾 8% 就你賣 100 塊只剩 8 塊 沒有很賺 就是為什麼我不喜歡做 實體產品的原因 然後實體產品 它的獎金的計算時間非常長 因為它要計算退貨的時間 所以代表的事情是 你計貨的時間過去 然後它實際上申請完了以後 它沒有到退貨 沒有到退貨的時候 你的獎金是在這一個月 計算後的下一個月才給你 反正就是它退貨的時間規定多久 你就是在退貨的時候 之後才有辦法拿到錢 假設我 10 月 1 號訂 我是 11 月 15 到 11 月 30 才拿到獎金 但是如果它是 11 月 30 後退貨 那我下一批的獎金就 會被扣會被扣就這樣 所以非常非常的辛苦 但是數位商品比較沒這個問題 所以商品通常的 Guarantee 大概是 14 到 30 天 所以 14 到 30 天后 就已經退了那退貨時間 就不給你退的意思 那在這個狀況下面 這個獎金可以容易拿到 所以這是為什麼 我喜歡挑數位商品的原因 那 H 到底怎麼挑呢 舉個例子來講 假設我是做網路行銷 那我大人 H 叫做線上創業第二個 深入叫做網路行銷 網路行銷深入還可以到什麼 廣告投放 廣告投放在深入可以到什麼 叫做中小企業 線上創業廣告投放的方式 所以它會越來越接近 TA 我們再提到另外一個東西 健康下來是減肥 減肥下來是生通飲食 所以我可以做生通飲食 然後我老師告訴我 這個 Niche 往下深挖的狀況 它不能太大 也不能太小 你不能到非常非常特定的前進 例如說 28 歲少女的生通飲食那就太小了 所以生通飲食本身就是一個 很好的 Niche 它通常說往下挖三層 這個 Niche 就可以做 然後你再提到 去確認一下網路的搜尋量 根據這個搜尋量來對照 這個事業能不能做比較像這樣 但他說有一個很重要的前提是 你一定要對這個產業有興趣 對這個產業有研究 你才比較適合去做這個產業好 那很多人在做聯盟行銷的時候 他會覺得是不是什麼東西都要賣 太雜了 舉個例子來講 我對漫畫有興趣 我對動畫有興趣 我對動畫有興趣 我對網路行銷有興趣 我對虛擬貨幣有興趣 那我是不是連做四個東西不是 我的老師告訴我先做好一個 再延伸第二個 再延伸第三個 每一個 Niche 最好是跟你 接下來要做的第二個 Niche 有交叉重疊的地方 那你的這些名單才能夠交叉使用 不然你就會變成是 A 做 A 的 B 做 B 的 C 做 C 的 然後你就會發現你沒時間 因為我們今天在談的 東西不是隻是單純引流 然後就結束了 而是引流以後他會進入到關係管理 Relationship Manager 那在這個階段中呢 就會提供更多有價值 的資訊給你的訂閱者 那這些有價值的資訊就會變成 這些聯盟行銷可以選的東西好 這是第二個 他在講所謂的 Niche 相關的層面 第三個我也覺得很重要 他說啊 Niche 裡面呢 你就開始要挑場上嘛 那我們就來看看 我們一般來講挑場上 有幾個比較常見的廠商 我大致上跟大家講一下 我覺得可以做的 那在美國呢 大概比較有名的就兩個 一個叫做 Clickbank 就是點選銀行 中文翻譯就長這樣 全美國應該算數一數二大 的聯盟行銷的平臺這第一個 然後第二個叫 JV 路 就是 JV 的動物園 那這個也是一個還蠻 大的聯盟行銷的平臺 第三種方式呢 也是我的老師教我的 他說如果你對這個東西有興趣 你可以直接在 Google 上面找 這一個產品後面再加 Affiliate 這個字 應該就可以找到他的申請這 Affil iate Program 的這個東西 但是有一些申請 Affil iate Program 呢 會有一些小小的條件 第一個條件就是他們通常會美金 你要怎麼收這個錢 對有兩種做法 第一種做法 通常有一些支援 Paypal 對所以你是可以用 Paypal 的方式去收款 對那這樣子是比較好的 那大部分沒有的話 你就要用另外一個收款方式 這個收款方式叫做派安銀 Paynear 然後他是基本上他有支援那個中文 但人家說比較正統的做法 然後比較不會有狀況的 其實就是去申請一個海外的賬號 通常會去申請一個 海外的公司 實際上的金額沒有很高 大概 400 多塊美金 簡單的講就是一萬多塊 大概就可以做這個聯盟行銷 你就可以去申請一個 Stripe 的賬號 那只要有 Stripe 賬號 代表事情是基本上所有 的美國的東西都可以做 對那因為派安銀不是每一個都支援 所以我們一開始在申請 這個聯盟的賬號的時候 要先確認哪一些收 款方式是可以用的 像那個如果你要想要做亞馬遜 就是 Paypal 是可以用的 如果你想要做其他的派安銀可以用 所以你就可以去看哪一個比較適合 但其實不管怎麼樣 他會回到臺灣的賬戶 都會有一些手續費 我們會有一些比較常見的做法 第一種做法就是 當你的金額到一定程度 你是可以去申請這 個第三方的信用卡 所以你用信用卡刷就好 那刷了以後就不會有任何的稅金 什麼東西都不用刷 也沒有手續費 對這是第一種方法 那第二種方法就是 當你如果真的有需要把錢換回臺幣 你就可以會回到臺灣的賬戶 但是我的建議是大概超過美金 5000 你再會回來 你比較不會每一次 他都要吃很多的匯率 然後現在好像有另外一種做法 但這個做法我還沒有證實 他其實可以會回到 Lineback 裡面 但 Lineback 裡面呢 我記得他的吃的那手 續費是相對有點低的 所以他其實有蠻多 不一樣的一些做法 在金流上面的處理 好這是前面兩個 那第三個部分就回到 另外一個選品的狀況 有一個比較重要的東西是選商家 你要跟這個單位合作 因為金流的部分是這樣算 就是他的所有東西是幫 這個商家帶來很多訂單 這個訂單完之後 他會進入到他的賬戶 他在從他的賬戶傳送 獎金到你的戶頭裡面 流程是這樣走 所以裡面有一個方法就是 很重要的地方是 如果這個商家只有一個產品 只有一個 Affiliate 就是 Pr omotion 的這些推廣的話你要很小心 因為代表的事情是 他有可能拍拍屁股就走了 因為他只有那一個產品對 裡面有兩個東西是需要去做驗證的 第一件事情是 這個產品有沒有同性質的產品 或同性質的公司在做 例如說我今天要做一個叫做 生酮飲食的交易商 有沒有其他公司也在做類似的事 如果有那就代表他有市場 不要當第一個 也不要當唯一一個 因為你當唯一一個就是 人家覺得不好做沒有在做 這是第一件事情 第二件事情呢 就是你要去挑選一起的時候 你一定要先確認這 家公司是不是穩健 所以他通常同步會推的 Affiliate Promotion 大概應該會有三到五個 基本上三個以上可以挑 所以他通常同步會推的 Affiliate Promotion 五個以上比較穩健 美國他們在做那個 他叫做聯盟行銷的推廣業 他都做的非常非常的誇張 他會告訴你說 誰是我們榜單第一名 我們榜一大哥目前賺了多少錢 他有拿到什麼房子車子啊 什麼之類的我跟你講超多 好像蠻正常的 他們內部會有很多 就是公司提出來的另外的獎金 概念上跟體感上很像支銷 可以理解 但沒有成功 所以他其實你可以把它當做 就是一個業務基金獎金 然後他就會把這些基金 獎金的東西變成一個榜單 他就希望能夠把它多推 我有看過那種很誇張的 就是大概一百個做聯盟行銷的 大概七八十個他推同一個商品 就像 Surfshark 你沒有借 Surfshark 的客戶 我很希望他來找我但是沒來找我 你很想接他的傻眼 或者是什麼 Sally eSIM 我們已經好幾天了 你很想接 歡迎來與我聯絡 他就是非常夯的商品 夯的商品不怪物有兩種 第一種就是利潤高 第二種就是他很好賣 這兩種都是原因 所以我們在做 Affilia te Program 的時候 一定要先確認這幾個因素 我的老師跟我講說 不要賣那種太夯的東西 因為你賣太夯的東西 就是假設你今天 你想要做流量 想要打廣告好了 就是你賣給 100 個人 101 個人都聽過 都聽過為什麼要給你買 所以你的東西沒有辨識度 你沒有辨識度 你就是跟人家做競爭市場 做競爭市場 就是為什麼他要用你的產品 除非你是非常有名 非常影響力的人 不然基本上你要做這種 素人型的 Affiliate Program 是非常難的 我們來複習一下 就是你一定要選你 自己有興趣的 不要選賺錢很多的 或者是很好賺錢的 像我做了第一個專案 然後我覺得這專案很失敗 實際上我也賺了一些錢 但我覺得我經營的 很辛苦而且我沒興趣 我做登山相關的佛事對對對 跟你的個性完全沒有相關 但為什麼我會做這個產品呢 是因為它沒有季節性 它是 Evergreen Evergreen 就是不管 我是 1 月 2 月 10 月 20 月 50 月 100 月東西其實都賣得掉登山嘛 對所有相關的器材登山客 不然颳風下雨都要出門對啊 就他們開心就好 反正他們買我的東西 我開心他們也開心沒有我覺得 不是說你賣的不開心嗎 我做的很辛苦 因為我沒興趣 所以我根本不懂那個什麼面料 它插在什麼地方我看都沒有 我沒有到看都沒有 但是我就覺得說 這個東西這樣子就貴三千了 為什麼它貴三千不合理 對類似這樣子 然後那個什麼三隻鳥啊石豬鳥啊 那石豬鳥好在什麼地方我才哦 你不瞭解自己的產品 No Space 那費時費三回 對我就會覺得這些東西 對我來講都沒差 反正就是很多這種名牌的 然後我都不知道它有什麼貴 它一件外套一萬多塊 要看材質吧 所以對我來講 就穿三件三百塊就夠了 不需要一萬塊 登山還是有登山 他需要專業用品對 所以我就會不理解它為什麼貴 可是會不會有人買有人買啊 然後我那時候網站也做了超級爛 但就是有人買 所以你記得第一件事情 要挑你有興趣的賽道 而且這個賽道最好 是你去研究不會覺得 狼飛人神你可以這麼說 對所以像 因為我有些同學 他喜歡打那個 就是 MMORPG MMORPG 有一個很重要的東西 叫做技能 CD 嘛 然後 CD 會有迴圈嘛 怎麼樣的迴圈 那個輸出會最大化 概念上面比較像這樣 原來回圈有差對啊 就是你要先按什麼 再按什麼再按什麼 然後就會回到那個第一個那個 CD 好然後再按什麼 對玩遊戲不都會這樣算嗎對 大部分都會這樣算 對那一點興趣真的假的我會算 我覺得超無聊的 對我而言就是一個 鍵一直按這樣就好 我會去排那個時間 所以我比較喜歡玩捕食 捕食不是問題 捕食沒有什麼迴圈的問題對啊 所以概念上面比較像這樣 那這個東西就是有人會去研究 我就沒興趣了 對我而言就是 你幫我做完一個外掛 我就再按就好 也可以好 這是其中第一個部分 那第二個部分在談 的東西是什麼金流對 你要先確認一下 這些金流的申請 那因為系統面的東西麻煩 所以我們可能這幾期不講 但大致上就可以講出 就是你要去找這些 Affiliate Program 因為那些地方可以找 第一個像比較常見的 Clickbank 跟 JBZoo 現在最近有一個比較新的 很像臺灣的 Polterly 那 Polterly 就是一個微網頁概念 你看很多的創作者都用這個微網頁 然後你們就可以去 申請這個微網頁的 例如說我想賣課程 我只要透過這個課程就可以申請這個 Affiliate Program 然後基本上就會發給你 類似這樣子的推廣獎金 那 Polterly 當然這個功能還在測試 那我要介紹的是另外一個平臺 叫 WHOP 那它其實概念就跟 Polterly 一樣 就是你可以去申請這個賬號 然後申請完這個賬號以後 我有些產品我想要推廣 我可以邀請一些人來推 廣我的產品就會有分潤 那這是第二個比較常見的 那第三個是剛剛沒提到的 也是一個蠻常見的平臺 但我這個平臺我沒有用過 稍微介紹一下給大家知道就好 叫做 DIGISTORE24 那它的數位產品佣金 大概會到 50% 到 70% 那它是 2012 的德國平臺 可是你要去研究一下這個德國平臺 那個金流到底支不支援 PayPal 或者是支不支援那個派安銀 Payneer 如果你能夠支援的話 基本上但我沒有用過 那我也聽說就是他們到現在 目前跑的最好的 Digistore 就是這些數位產品 的那種熱門的 Offer 熱門的這些商店 到現在都還蠻有動 所以是很厲害 你看 2012 年到現在 現在 2026 年 他們熱門商品現在還在跑 所以是很厲害的東西 如果大家對平臺有興趣 就你們可以再去問開 AI 去研究一下有哪些平臺 可以去適合研究的 對那我自己的想法就是 基本上所謂聯盟行銷 它就是一個商業模式 那它是一個很斜槓 很適合的方法 那你就可以用這個斜槓 去找到利基點 那隻要回貸流量 大致上都可以賺到錢 那最後一個部分就是 我告訴了大家 怎麼樣去選你的利基市場 所謂的三層 Niche 的概念 第二件事情是 這個 Niche 要先確認一下 你有沒有競爭對手 有沒有其他相對應的人 在推廣這個服務 或者是推廣課程 有就代表這個東西 跑得動這是第一個 第二個部分是 你也可以去看一下 有沒有其他的人 在跟你用同樣的視角同樣的切角 在跟你賣同樣的產品 那就代表它市場真的很大 這樣就可以做 然後最後一個部分 就是去挑這個產品 這個商家 他到底有沒有其他的 Affiliate Offer 那當他有三個以上 就代表這個商家 通常來講是比較穩健的 當然如果你們還想要知道 更多有關於 這個怎麼樣選品的話就有機會 還是跟大家多講講 因為有太多可以做的部分 像舉個例子來講 如果我今天想要推廣 Cloud ChatGPT 有沒有機會是有的 你還是可以找得到 相關的 Affiliate Program 這些東西 其實都可以讓你 能夠賺一些小小的你用錢對 不過帶流量是一門 比較大的生意 你只要會帶流量 就代表其實你就 有一定能夠賺錢的能力 那我怎麼樣把這些錢變現 下一集我們就會提到 一個非常重要的概念 就是流量如何帶 好就這樣太棒了 有什麼問題想講沒有 好我要去痛苦了 好啦 OK 再會 希望大家過得好 下個禮拜人人有飯吃 我希望下個禮拜 還能活得正當一點 這個禮拜人人有飯吃 人人都開心 心情愉悅 你現在已經起來超級像 用超度的概念之後 我覺得生活一切都很美滿 非常開心 愉悅 快樂 好啦夠了啦停了啦祝福大家 感謝大家的收聽 我是 Jayden 我是趙宇 我們下個禮拜再見 大家拜拜 大家拜拜
