[EXTRAIT] Comment fixer le prix d’une innovation que personne n’a encore achetée ?

Fixer le prix d'une innovation, c'est déjà compliqué. Mais comment faire quand personne ne l'a encore utilisée ?

Trop cher, le prix devient un frein à l'adoption. Trop bas, et le succès commercial peut paradoxalement faire perdre de l'argent à l'entreprise.

Pour Émilie Mercadal, cofondatrice de Rofim, le pricing a été l'un des défis les plus difficiles de son parcours entrepreneurial. Jusqu'à trouver un point de comparaison pour le moins inattendu : le bouquet de fleurs dans le hall d'un EHPAD. Une anecdote qui en dit long sur la manière de penser la valeur d'une innovation.

Dans l'épisode complet, vous découvrirez notamment :

◾️ Pourquoi une innovation pertinente peut échouer si les professionnels ne se l’approprient pas.

◾️ Comment construire un modèle économique qui associe établissements de santé, acteurs publics et industrie pharmaceutique.

◾️ Ce que les partenariats avec les laboratoires peuvent apporter au déploiement d’une solution sur le terrain.

◾️ Pourquoi l’accès aux soins ne se résume pas à la disponibilité d’une technologie, mais suppose aussi de repenser les parcours et la place des patients.

◾️ Comment concilier développement économique, impact concret sur les patients et coopération entre acteurs de santé.

Rendez-vous demain, dès 6h00, pour le découvrir !

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