ABOUT THIS EPISODE
In dieser Folge von Beyond Quota – Your Smartcut to Sales Success sprechen Ben und Chris über eine der meistdiskutierten Fragen im B2B-Sales: Brauchen wir überhaupt Sales Methodiken wie MEDDICC, SPICED oder BANT?
Die beiden zeigen, warum Sales Methodiken oft eher Managementwerkzeuge als Verkaufswerkzeuge sind, wann sie echten Mehrwert schaffen und weshalb sie niemals wichtiger sein dürfen als der Kunde selbst. Außerdem geht es darum, wie Methodiken Forecasts verbessern, Deal Reviews sinnvoller machen und Sales Teams dabei helfen können, bessere Entscheidungen zu treffen – ohne zu starren Checklisten zu verkommen.
Eine ehrliche Diskussion über Leitplanken statt Dogmen, Coaching statt CRM-Pflege und darüber, wie man Methodiken so nutzt, dass am Ende sowohl der Kunde als auch der Vertrieb gewinnen.
