Réforme de la facturation électronique : Alliances entre PA et éditeurs - Romain Goueffon (Qonto)

Dans ce nouvelle épisode d'Alliances, j'ai reçu pour la seconde fois Romain Goueffon, Head of Partnership et Field Sales chez Qonto, pour parler d'un sujet critique pour des milliers de SaaS qui ont un module Facturation : la réforme de la facturation électronique.

Qonto compte déjà plus de 600 000 clients, dont 300 000 qui ont choisi leur plateforme agréée, et plus de 100 000 factures électroniques sont déjà passées par leur canal. Le sujet de fonds de cet épisode, c'est l'alliance entre les plateformes agréées (PA) et les éditeurs de logiciels.

Devenir PA soi-même coûte entre 2 et 5 millions d'euros, plus 1,5 million par an de maintenance.

Pour un SaaS vertical avec un module de facturation, ça n'a aucun sens. La bonne stratégie, c'est de s'adosser à un partenaire régulé.

Ce que Romain partage dans cet épisode :

• Pourquoi un éditeur qui ne se met pas en conformité avant septembre risque tout simplement de disparaître, ses clients allant choisir une autre solution

• Comment bien choisir sa plateforme agréée : fit technique, fit humain, fit marché et surtout solidité du partenaire, avec l'exemple mexicain où 30 à 35% des acteurs ont disparu en quelques années

• Le modèle Qonto Embed et la logique d'embedded finance : intégrer la conformité en deux clics via API sans refaire toute son infrastructure

• Pourquoi Qonto a fait le choix de ne facturer ni ses clients ni ses partenaires sur la facturation électronique, et comment ça booste l'acquisition et la rétention

• Le rôle clé des experts comptables dans l'éducation du marché : 9 sur 10 recommandent leur outil, mais seulement 1 client sur 3 a choisi sa plateforme

• Comment structurer une équipe partenariats de 8 personnes entre business developers, partnership managers et une équipe field sales qui fait remonter les insights terrain au produit

Forcément, on termine sur l'IA, et là c'est passionnant. Qonto est devenue une boîte AI first, c'est un OKR de l'entreprise.

Romain explique comment ses équipes cherchent et testent des cas d'usage IA, comment il bloque deux heures chaque vendredi matin avec ses équipes pour expérimenter, et pourquoi pour lui c'est autant un gain de qualité qu'un gain de vitesse.

Certainement un troisième épisode à venir avec le GOAT des Partnerships...

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Pour le voir sur Youtube : https://youtu.be/saZheDi3JA4

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Romain : https://www.linkedin.com/in/romain-goueffon-6a5472a9/

Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships

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