WEBVTT
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Episodio 477¿ Sueñas con ser el próximo bestseller? Desde Triunfa
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00:00:10.560 --> 00:00:13.890
con tu libro, transformamos tus palabras en éxito de ventas.¿
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Estás listo para escribir tu libro? Nosotros te guiamos paso
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a paso. Y cuando tu manuscrito esté listo para conquistar
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el mundo, ¡boom! Editatulibro.net entra en juego. Con el mejor
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equipo de profesionales editoriales, tu obra brillará como nunca. Correctores, maquetadores, portavistas,
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editores y publicistas a tu disposición. No dejes que tu
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00:00:32.750 --> 00:00:34.829
libro sea uno más en la estantería. Hazlo resplandecer.
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00:00:43.070 --> 00:00:46.119
Has organizado la presentación de un libro y te da miedo,
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00:00:46.179 --> 00:00:48.340
te da pánico que no venga nadie? Le pasa a
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00:00:48.420 --> 00:00:51.520
todo el mundo. Y aún así, un alumno mío reunió
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00:00:52.200 --> 00:00:55.479
a 200 personas sin ser famoso. No fue suerte, se
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00:00:55.560 --> 00:00:59.649
trata de una fórmula. Hoy te descubro tres conceptos. Primero,
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cómo llenar la sala aunque no te conozca nadie. Segundo,
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00:01:03.009 --> 00:01:06.090
cómo estructurar el acto para que compren tus libros allí.
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00:01:06.329 --> 00:01:09.049
Y las cinco piezas que tiene que llevar tu mesa
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00:01:09.090 --> 00:01:12.530
de firmas... para que nadie se vaya sin comprarte o
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00:01:12.569 --> 00:01:16.049
dejarte su correo electrónico. En Triunfa con tu libro organizamos
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00:01:16.150 --> 00:01:19.349
las presentaciones de muchos de nuestros autores y todas las
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00:01:19.390 --> 00:01:23.030
que funcionan repiten la misma fórmula. Y un aviso antes
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00:01:23.069 --> 00:01:26.859
de empezar. Nunca firmes tus libros con tu firma legal,
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00:01:27.170 --> 00:01:32.340
la del banco, para entendernos. Cualquiera puede fotografiarla y suplantarte.
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00:01:32.579 --> 00:01:35.859
Crea una firma de autor corta y diferente. Así que
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00:01:35.879 --> 00:01:38.250
vamos a ver primero cómo llenar la sala. Primero, el
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00:01:38.329 --> 00:01:41.829
concepto que lo cambia todo. Una presentación no es para
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00:01:42.049 --> 00:01:45.829
presentar tu libro, aunque parezca raro. es para venderlo. Piénsalo,
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00:01:45.890 --> 00:01:49.680
tu libro se vende a cuentagotas. 30 ejemplares este mes,
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00:01:49.680 --> 00:01:54.250
20 el que viene. Una presentación bien hecha concentra 50,
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00:01:54.250 --> 00:01:57.709
70 y hasta 100 libros en tan solo una hora.
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00:01:57.909 --> 00:02:02.329
Y cuando entiendes eso, dejas de preparar una charla bonita
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00:02:02.349 --> 00:02:05.299
y empiezas a preparar un evento. Y ahora la pregunta
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00:02:05.379 --> 00:02:08.219
que habrás visto en la miniatura.¿ Y si no viene nadie?
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00:02:08.479 --> 00:02:11.099
La respuesta es que la sala no se llena el
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00:02:11.150 --> 00:02:16.150
día del evento, se llena las semanas anteriores con tres decisiones.
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00:02:16.590 --> 00:02:21.360
La primera, no anuncies una presentación Vende una experiencia. Cuando
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00:02:21.419 --> 00:02:25.439
alguien recibe tu invitación, se pregunta¿ por qué debería ir?¿
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00:02:25.740 --> 00:02:28.860
Será igual que todas? Dale un motivo. Mi alumno Ángel
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00:02:28.919 --> 00:02:32.680
Largo no puso un cartel de presentación de un libro.
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00:02:32.960 --> 00:02:36.669
Prometió una experiencia única. La movió por redes sociales y
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00:02:37.270 --> 00:02:40.090
fue gente que no le conocía del todo o no
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00:02:40.150 --> 00:02:44.949
le conocía de nada, simplemente por curiosidad. La segunda, invitaciones
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00:02:45.030 --> 00:02:49.240
personales una a una, mensajes directos a tu familia, a
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00:02:49.319 --> 00:02:52.560
tus amigos, a esa gente que dijo, por favor, avísame
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00:02:52.599 --> 00:02:55.560
cuando salga tu libro. Para tu primer libro, esa es
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00:02:55.780 --> 00:02:58.930
la red que te tienes que aproximar. Toda carrera de
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00:02:58.990 --> 00:03:02.629
autor empieza por ahí. Es verdad que puedes conseguir mayor
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00:03:02.830 --> 00:03:06.590
audiencia prestada de otros que tienen audiencia. Así que elige
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00:03:06.689 --> 00:03:11.090
como presentador o invitados a personas que traigan público propio.
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00:03:11.349 --> 00:03:15.469
La tercera, elige un lugar que trabaje para ti. una feria,
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00:03:15.490 --> 00:03:19.689
un evento cultural, una librería que promocione activamente, aunque es
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00:03:19.719 --> 00:03:22.120
verdad que hay pocas, y comprueba que lo hace, porque
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00:03:22.159 --> 00:03:24.759
aquí viene la otra cara de la moneda. Y ahora
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00:03:24.840 --> 00:03:27.939
piensa en esto un segundo.¿ Cuántas veces has ido a
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00:03:27.979 --> 00:03:30.030
la feria del libro? Yo voy todos los años a
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00:03:30.050 --> 00:03:32.729
la de Madrid y siempre veo lo mismo. Muchos autores
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00:03:32.789 --> 00:03:35.969
firmando y también muchos de ellos con muy poquita gente
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00:03:35.990 --> 00:03:38.330
en la fila o ninguna persona. Y no te hablo
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00:03:38.370 --> 00:03:41.590
de autores primerizos. He visto autores que hace años vendían
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00:03:41.680 --> 00:03:45.060
muchísimo con su editorial. Hay sentados una hora entera sin
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00:03:45.099 --> 00:03:47.610
que se les acerque nadie. Y esto es muy triste.¿
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00:03:47.830 --> 00:03:50.439
Qué ha cambiado? Que hoy la promoción la tienen que
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00:03:50.500 --> 00:03:53.379
hacer ellos. Hoy la promoción la tienes que hacer tú.
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00:03:53.620 --> 00:03:56.780
Y nadie les enseñó a hacerla. Porque una firma no
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00:03:56.960 --> 00:03:59.680
se llena por tu nombre. Se llena por las cosas
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00:03:59.740 --> 00:04:03.120
que has hecho unas semanas antes del evento. Y ahora,
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00:04:03.139 --> 00:04:07.560
el otro lado. Mi alumno Ángel, con su primer libro autopublicado,
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00:04:07.949 --> 00:04:11.310
sin editorial, sin que le conociera mucha gente, reunió a
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00:04:11.310 --> 00:04:16.839
200 personas. Mismo tipo de evento, sistemas opuestos. Te muestro,
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00:04:16.860 --> 00:04:20.100
te enseño el suyo. Vamos a ver el acto del evento.
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00:04:20.480 --> 00:04:24.699
La escaleta que vende. Regla 1 empieza con energía. Ángel
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00:04:24.720 --> 00:04:29.170
hizo una coreografía con sus amigos, sus familiares, al inicio
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00:04:29.230 --> 00:04:33.269
una coreografía muy divertida y la repitió al final. Esto
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00:04:33.329 --> 00:04:38.490
hizo que ninguna persona se levantara del evento antes de terminarlo.
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00:04:38.670 --> 00:04:40.490
Y no te digo que tengas que hacer tú un
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00:04:40.529 --> 00:04:45.040
bailecito antes y al final. Puedes hacer algo que te
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00:04:45.060 --> 00:04:47.879
va a dar muy buen resultado si quieres. Pon la
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00:04:47.939 --> 00:04:52.500
marcha Radensky. Si esa música de año nuevo te aseguro
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00:04:52.560 --> 00:04:55.540
que tu público no va a parar de dar palmas
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00:04:55.560 --> 00:04:59.500
y eso va a hacer que mantengan la energía casi
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00:04:59.779 --> 00:05:02.500
o prácticamente hasta el final y si no puedes hacer
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00:05:02.550 --> 00:05:05.589
algo más hay herramientas de inteligencia artificial que te permiten
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00:05:05.649 --> 00:05:08.930
ahora crear música y letra que puede ser tu himno
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00:05:09.189 --> 00:05:12.069
tu música relativa a la presentación del libro nosotros en
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00:05:12.250 --> 00:05:16.149
todas las presentaciones cuando hacemos presentaciones de varios autores utilizamos
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00:05:16.490 --> 00:05:19.430
un himno nuestra canción que es triunfa con tu libro
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00:05:19.689 --> 00:05:23.550
Y eso anima mucho al público a seguir escuchando el evento.
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00:05:23.889 --> 00:05:28.060
Regla 2. Escaletas con subidas y bajadas y muy importante
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00:05:28.379 --> 00:05:33.399
ser estricto con los tiempos. Ángel diseñó su escaleta por tiempos.
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00:05:33.759 --> 00:05:38.439
Yo vi la escaleta y era increíble cómo estaban secuenciados
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00:05:38.660 --> 00:05:45.060
cada uno de los actos dentro del acto global. Música, charla, humor, emoción. Máximo,
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00:05:45.319 --> 00:05:48.699
hora y media. Es muy difícil que alguien aguante sentado
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00:05:49.129 --> 00:05:53.430
más de ese tiempo. Si tienes 20 minutos, 5 de presentación,
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00:05:53.430 --> 00:05:57.529
10 de conversación y 5 de preguntas. Y pacta con
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00:05:57.589 --> 00:06:01.470
alguien del público esa primera pregunta para romper el hielo.
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00:06:01.750 --> 00:06:04.310
A la gente le cuesta mucho hacer esa primera pregunta.
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00:06:04.750 --> 00:06:08.050
Regla 3. Quien te presenta es tu ancla, no es
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00:06:08.089 --> 00:06:11.649
la estrella. La estrella eres tú. Tu trabajo es darte pie.
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00:06:11.980 --> 00:06:16.660
Salvarte cuando te pierdas. Reconducir. Y regla 4. No cuentes
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00:06:16.920 --> 00:06:21.360
tu libro. Siémbralo. Sin spoilers. Habla de los personajes o
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00:06:21.600 --> 00:06:24.899
de las historias que contiene. Y regala datos curiosos que
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00:06:25.160 --> 00:06:30.060
sean memorables. Las que... los asistentes repitan mañana en su trabajo,
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00:06:30.430 --> 00:06:34.350
es tu mejor publicidad. Cada dato curioso es un vendedor
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00:06:34.569 --> 00:06:37.990
que trabaja para ti gratis al día siguiente. Y lo
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00:06:38.110 --> 00:06:41.209
que los nervios siempre borran, y por favor que no
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00:06:41.269 --> 00:06:44.279
se te olvide esto, di dónde se compra el libro,
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00:06:44.600 --> 00:06:48.800
di qué vas a estar firmando. Tu autobombo no es opcional,
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00:06:49.019 --> 00:06:51.639
es parte del guión. Y ahora el secreto que separa
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00:06:51.839 --> 00:06:56.310
una presentación bonita de una presentación rentable. No está en
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00:06:56.370 --> 00:06:59.870
el escenario, está en la mesa y es un Excel.
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00:07:00.069 --> 00:07:02.189
Y esto no te lo cuento de oídas. En las
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00:07:02.230 --> 00:07:05.959
presentaciones de libros que hemos organizado desde Triunfa con tu libro,
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00:07:06.259 --> 00:07:08.699
la mesa es lo último que se prepara y lo
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00:07:08.740 --> 00:07:12.279
primero que se nota. Cuando falta una de estas cinco
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00:07:12.379 --> 00:07:15.379
piezas que te voy a mencionar a continuación, se nota
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00:07:15.579 --> 00:07:18.569
en la caja final después del evento. Como te digo,
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00:07:18.790 --> 00:07:22.170
tu mesa es un embudo con cinco piezas. Pieza 1,
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00:07:22.170 --> 00:07:25.629
un código QR grande que lleva directo a la página
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00:07:25.850 --> 00:07:28.240
de venta de tu libro. El que no compre en
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00:07:28.339 --> 00:07:30.560
papel hoy de los libros que tú puedas llevar, que
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00:07:30.879 --> 00:07:35.000
lo compre en Amazon, por ejemplo. Segunda pieza, cobro por
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00:07:35.079 --> 00:07:39.209
tarjeta o más bien, más fácil, por Bizum, bien visible.
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00:07:39.509 --> 00:07:44.050
Cada no llevo efectivo, venta que pierdes o que salvas aquí.
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00:07:44.290 --> 00:07:47.529
Tercera pieza, precio redondo, nada de 14,95 o 9,99. 10 euros,
124
00:07:47.529 --> 00:07:48.810
15 euros, 20 euros. Cuarta pieza, pack con descuento en
125
00:07:48.829 --> 00:07:58.740
el caso de que tengas varios libros. Y quinta pieza,
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00:07:59.040 --> 00:08:01.649
la más valiosa, una simple hoja en papel donde la
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00:08:01.730 --> 00:08:04.970
gente deja su nombre y su correo electrónico a cambio
128
00:08:05.009 --> 00:08:07.490
de un regalo. Un capítulo extra, un audio que les
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00:08:07.550 --> 00:08:10.560
puedas enviar con contenido de valor, algo original que sí
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00:08:10.620 --> 00:08:13.279
te ocurra y que tenga cierto valor. Con esa hoja
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00:08:13.420 --> 00:08:17.730
te llevas lo más importante del evento, una lista de lectores.
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00:08:18.189 --> 00:08:21.990
Porque los asientos se vacían esa misma tarde, pero esa
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00:08:22.069 --> 00:08:27.149
lista de correos electrónicos te acompaña para vender tu próximo libro.
134
00:08:27.170 --> 00:08:29.430
Y si es un libro de no ficción, pueden ser
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00:08:29.550 --> 00:08:34.440
también tus futuros clientes. Y ahora la fórmula mental de Ángel.
136
00:08:34.700 --> 00:08:38.620
cambia la palabra gastar por la palabra invertir. Él hizo
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00:08:38.679 --> 00:08:41.340
un Excel con dos columnas. A un lado los costes,
138
00:08:41.759 --> 00:08:45.480
el local, el sonido, etc. Y al otro, los ingresos,
139
00:08:45.799 --> 00:08:49.799
las ventas del evento y los negocios que salieron de ahí.
140
00:08:50.110 --> 00:08:53.690
Porque de la presentación de Ángel le salió, por ejemplo,
141
00:08:53.710 --> 00:08:58.009
una conferencia en una empresa con más de 70 asistentes
142
00:08:58.029 --> 00:09:01.210
y otras cosas más. Esa es la diferencia entre entre
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00:09:01.269 --> 00:09:04.879
un acto social y un activo de tu negocio de autor.
144
00:09:05.179 --> 00:09:09.419
Última pieza muy importante. Graba tu evento, aunque sea con
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00:09:09.480 --> 00:09:12.559
tu móvil en un trípode. Los vídeos de la presentación
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00:09:12.580 --> 00:09:16.210
de Ángel siguieron vendiendo durante meses a gente que no
147
00:09:16.250 --> 00:09:18.690
estuvo en el evento. Hasta el punto, según nos dijo,
148
00:09:18.929 --> 00:09:22.470
que fue el libro más vendido por su editorial. Una
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00:09:22.509 --> 00:09:26.759
presentación dura una hora. Bien grabada dura un año o más.
150
00:09:27.080 --> 00:09:30.580
Y un último concepto que casi nadie conoce. La presentación
151
00:09:30.639 --> 00:09:33.950
no caduca. Olvida esa regla de que la presentación de
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00:09:34.009 --> 00:09:36.950
tu libro solamente la tienes o la deberías hacer en
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00:09:37.009 --> 00:09:40.610
los tres primeros meses después de publicar tu libro. Ángel
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00:09:40.870 --> 00:09:44.960
sigue presentando su libro años después en ciudades nuevas, ante
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00:09:45.039 --> 00:09:49.419
públicos que le descubren por primera vez. Para cada público nuevo,
156
00:09:49.679 --> 00:09:52.870
tu libro es un lanzamiento nuevo. Tu presentación no es
157
00:09:52.919 --> 00:09:55.830
un acto único, es una gira que dura todo lo
158
00:09:55.870 --> 00:09:58.870
que quieras. Tu presentación vende una tarde y si lo
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00:09:58.909 --> 00:10:02.299
haces bien, como sabes, durante más tiempo. Pero Amazon vende
160
00:10:02.639 --> 00:10:07.200
día tras día, minuto tras minuto, incluso mientras duerme. Siempre
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00:10:07.220 --> 00:10:10.279
que tus lectores te encuentren, claro. Y cuando lleguen a
162
00:10:10.350 --> 00:10:13.990
tu ficha, quieran comprarte. Y ahí es donde entramos nosotros.
163
00:10:14.350 --> 00:10:17.710
En Triunfa con tu libro llevamos la promoción de nuestros
164
00:10:17.909 --> 00:10:23.129
autores a Amazon. Hacemos campañas de publicidad en Amazon, Amazon Ads,
165
00:10:23.409 --> 00:10:26.809
que son anuncios que colocan tu libro delante de lectores
166
00:10:26.990 --> 00:10:30.570
que están buscando uno como el tuyo. Y contenido a plus.¿
167
00:10:30.789 --> 00:10:33.759
Qué es el contenido a plus? Es una zona con
168
00:10:33.820 --> 00:10:37.860
imágenes que aparece normalmente en Amazon después de la descripción
169
00:10:38.159 --> 00:10:41.879
de tu libro y que resulta muy atractivo para conseguir
170
00:10:42.200 --> 00:10:44.919
la venta. En lugar de un texto plano, el lector
171
00:10:44.960 --> 00:10:48.080
ve un libro presentado con imágenes y con texto también.
172
00:10:48.419 --> 00:10:52.470
Y sí, es una herramienta gratuita de Amazon. Diseñarlo para
173
00:10:52.529 --> 00:10:56.309
que venda, no. Y es eso que nosotros hacemos. Tienes
174
00:10:56.470 --> 00:10:59.529
dos enlaces en la descripción, el servicio nuestro de Amazon
175
00:10:59.570 --> 00:11:03.029
Ads y el servicio de diseño del Content App Plus.
176
00:11:03.340 --> 00:11:05.379
Nos vemos en el próximo vídeo.
177
00:11:07.799 --> 00:11:11.879
Visita la web triunfacontulibro.com donde encontrarás los enlaces a este
178
00:11:11.899 --> 00:11:15.250
episodio y otros contenidos de interés para autores y escritores.
179
00:11:16.159 --> 00:11:16.740
y y y y
1
00:00:00.340 --> 00:00:10.519
Episodio 477¿ Sueñas con ser el próximo bestseller? Desde Triunfa
2
00:00:10.560 --> 00:00:13.890
con tu libro, transformamos tus palabras en éxito de ventas.¿
3
00:00:14.089 --> 00:00:16.920
Estás listo para escribir tu libro? Nosotros te guiamos paso
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00:00:16.960 --> 00:00:19.589
a paso. Y cuando tu manuscrito esté listo para conquistar
5
00:00:19.620 --> 00:00:23.550
el mundo, ¡boom! Editatulibro.net entra en juego. Con el mejor
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00:00:23.589 --> 00:00:29.070
equipo de profesionales editoriales, tu obra brillará como nunca. Correctores, maquetadores, portavistas,
7
00:00:29.089 --> 00:00:32.710
editores y publicistas a tu disposición. No dejes que tu
8
00:00:32.750 --> 00:00:34.829
libro sea uno más en la estantería. Hazlo resplandecer.
9
00:00:43.070 --> 00:00:46.119
Has organizado la presentación de un libro y te da miedo,
10
00:00:46.179 --> 00:00:48.340
te da pánico que no venga nadie? Le pasa a
11
00:00:48.420 --> 00:00:51.520
todo el mundo. Y aún así, un alumno mío reunió
12
00:00:52.200 --> 00:00:55.479
a 200 personas sin ser famoso. No fue suerte, se
13
00:00:55.560 --> 00:00:59.649
trata de una fórmula. Hoy te descubro tres conceptos. Primero,
14
00:00:59.850 --> 00:01:02.829
cómo llenar la sala aunque no te conozca nadie. Segundo,
15
00:01:03.009 --> 00:01:06.090
cómo estructurar el acto para que compren tus libros allí.
16
00:01:06.329 --> 00:01:09.049
Y las cinco piezas que tiene que llevar tu mesa
17
00:01:09.090 --> 00:01:12.530
de firmas... para que nadie se vaya sin comprarte o
18
00:01:12.569 --> 00:01:16.049
dejarte su correo electrónico. En Triunfa con tu libro organizamos
19
00:01:16.150 --> 00:01:19.349
las presentaciones de muchos de nuestros autores y todas las
20
00:01:19.390 --> 00:01:23.030
que funcionan repiten la misma fórmula. Y un aviso antes
21
00:01:23.069 --> 00:01:26.859
de empezar. Nunca firmes tus libros con tu firma legal,
22
00:01:27.170 --> 00:01:32.340
la del banco, para entendernos. Cualquiera puede fotografiarla y suplantarte.
23
00:01:32.579 --> 00:01:35.859
Crea una firma de autor corta y diferente. Así que
24
00:01:35.879 --> 00:01:38.250
vamos a ver primero cómo llenar la sala. Primero, el
25
00:01:38.329 --> 00:01:41.829
concepto que lo cambia todo. Una presentación no es para
26
00:01:42.049 --> 00:01:45.829
presentar tu libro, aunque parezca raro. es para venderlo. Piénsalo,
27
00:01:45.890 --> 00:01:49.680
tu libro se vende a cuentagotas. 30 ejemplares este mes,
28
00:01:49.680 --> 00:01:54.250
20 el que viene. Una presentación bien hecha concentra 50,
29
00:01:54.250 --> 00:01:57.709
70 y hasta 100 libros en tan solo una hora.
30
00:01:57.909 --> 00:02:02.329
Y cuando entiendes eso, dejas de preparar una charla bonita
31
00:02:02.349 --> 00:02:05.299
y empiezas a preparar un evento. Y ahora la pregunta
32
00:02:05.379 --> 00:02:08.219
que habrás visto en la miniatura.¿ Y si no viene nadie?
33
00:02:08.479 --> 00:02:11.099
La respuesta es que la sala no se llena el
34
00:02:11.150 --> 00:02:16.150
día del evento, se llena las semanas anteriores con tres decisiones.
35
00:02:16.590 --> 00:02:21.360
La primera, no anuncies una presentación Vende una experiencia. Cuando
36
00:02:21.419 --> 00:02:25.439
alguien recibe tu invitación, se pregunta¿ por qué debería ir?¿
37
00:02:25.740 --> 00:02:28.860
Será igual que todas? Dale un motivo. Mi alumno Ángel
38
00:02:28.919 --> 00:02:32.680
Largo no puso un cartel de presentación de un libro.
39
00:02:32.960 --> 00:02:36.669
Prometió una experiencia única. La movió por redes sociales y
40
00:02:37.270 --> 00:02:40.090
fue gente que no le conocía del todo o no
41
00:02:40.150 --> 00:02:44.949
le conocía de nada, simplemente por curiosidad. La segunda, invitaciones
42
00:02:45.030 --> 00:02:49.240
personales una a una, mensajes directos a tu familia, a
43
00:02:49.319 --> 00:02:52.560
tus amigos, a esa gente que dijo, por favor, avísame
44
00:02:52.599 --> 00:02:55.560
cuando salga tu libro. Para tu primer libro, esa es
45
00:02:55.780 --> 00:02:58.930
la red que te tienes que aproximar. Toda carrera de
46
00:02:58.990 --> 00:03:02.629
autor empieza por ahí. Es verdad que puedes conseguir mayor
47
00:03:02.830 --> 00:03:06.590
audiencia prestada de otros que tienen audiencia. Así que elige
48
00:03:06.689 --> 00:03:11.090
como presentador o invitados a personas que traigan público propio.
49
00:03:11.349 --> 00:03:15.469
La tercera, elige un lugar que trabaje para ti. una feria,
50
00:03:15.490 --> 00:03:19.689
un evento cultural, una librería que promocione activamente, aunque es
51
00:03:19.719 --> 00:03:22.120
verdad que hay pocas, y comprueba que lo hace, porque
52
00:03:22.159 --> 00:03:24.759
aquí viene la otra cara de la moneda. Y ahora
53
00:03:24.840 --> 00:03:27.939
piensa en esto un segundo.¿ Cuántas veces has ido a
54
00:03:27.979 --> 00:03:30.030
la feria del libro? Yo voy todos los años a
55
00:03:30.050 --> 00:03:32.729
la de Madrid y siempre veo lo mismo. Muchos autores
56
00:03:32.789 --> 00:03:35.969
firmando y también muchos de ellos con muy poquita gente
57
00:03:35.990 --> 00:03:38.330
en la fila o ninguna persona. Y no te hablo
58
00:03:38.370 --> 00:03:41.590
de autores primerizos. He visto autores que hace años vendían
59
00:03:41.680 --> 00:03:45.060
muchísimo con su editorial. Hay sentados una hora entera sin
60
00:03:45.099 --> 00:03:47.610
que se les acerque nadie. Y esto es muy triste.¿
61
00:03:47.830 --> 00:03:50.439
Qué ha cambiado? Que hoy la promoción la tienen que
62
00:03:50.500 --> 00:03:53.379
hacer ellos. Hoy la promoción la tienes que hacer tú.
63
00:03:53.620 --> 00:03:56.780
Y nadie les enseñó a hacerla. Porque una firma no
64
00:03:56.960 --> 00:03:59.680
se llena por tu nombre. Se llena por las cosas
65
00:03:59.740 --> 00:04:03.120
que has hecho unas semanas antes del evento. Y ahora,
66
00:04:03.139 --> 00:04:07.560
el otro lado. Mi alumno Ángel, con su primer libro autopublicado,
67
00:04:07.949 --> 00:04:11.310
sin editorial, sin que le conociera mucha gente, reunió a
68
00:04:11.310 --> 00:04:16.839
200 personas. Mismo tipo de evento, sistemas opuestos. Te muestro,
69
00:04:16.860 --> 00:04:20.100
te enseño el suyo. Vamos a ver el acto del evento.
70
00:04:20.480 --> 00:04:24.699
La escaleta que vende. Regla 1 empieza con energía. Ángel
71
00:04:24.720 --> 00:04:29.170
hizo una coreografía con sus amigos, sus familiares, al inicio
72
00:04:29.230 --> 00:04:33.269
una coreografía muy divertida y la repitió al final. Esto
73
00:04:33.329 --> 00:04:38.490
hizo que ninguna persona se levantara del evento antes de terminarlo.
74
00:04:38.670 --> 00:04:40.490
Y no te digo que tengas que hacer tú un
75
00:04:40.529 --> 00:04:45.040
bailecito antes y al final. Puedes hacer algo que te
76
00:04:45.060 --> 00:04:47.879
va a dar muy buen resultado si quieres. Pon la
77
00:04:47.939 --> 00:04:52.500
marcha Radensky. Si esa música de año nuevo te aseguro
78
00:04:52.560 --> 00:04:55.540
que tu público no va a parar de dar palmas
79
00:04:55.560 --> 00:04:59.500
y eso va a hacer que mantengan la energía casi
80
00:04:59.779 --> 00:05:02.500
o prácticamente hasta el final y si no puedes hacer
81
00:05:02.550 --> 00:05:05.589
algo más hay herramientas de inteligencia artificial que te permiten
82
00:05:05.649 --> 00:05:08.930
ahora crear música y letra que puede ser tu himno
83
00:05:09.189 --> 00:05:12.069
tu música relativa a la presentación del libro nosotros en
84
00:05:12.250 --> 00:05:16.149
todas las presentaciones cuando hacemos presentaciones de varios autores utilizamos
85
00:05:16.490 --> 00:05:19.430
un himno nuestra canción que es triunfa con tu libro
86
00:05:19.689 --> 00:05:23.550
Y eso anima mucho al público a seguir escuchando el evento.
87
00:05:23.889 --> 00:05:28.060
Regla 2. Escaletas con subidas y bajadas y muy importante
88
00:05:28.379 --> 00:05:33.399
ser estricto con los tiempos. Ángel diseñó su escaleta por tiempos.
89
00:05:33.759 --> 00:05:38.439
Yo vi la escaleta y era increíble cómo estaban secuenciados
90
00:05:38.660 --> 00:05:45.060
cada uno de los actos dentro del acto global. Música, charla, humor, emoción. Máximo,
91
00:05:45.319 --> 00:05:48.699
hora y media. Es muy difícil que alguien aguante sentado
92
00:05:49.129 --> 00:05:53.430
más de ese tiempo. Si tienes 20 minutos, 5 de presentación,
93
00:05:53.430 --> 00:05:57.529
10 de conversación y 5 de preguntas. Y pacta con
94
00:05:57.589 --> 00:06:01.470
alguien del público esa primera pregunta para romper el hielo.
95
00:06:01.750 --> 00:06:04.310
A la gente le cuesta mucho hacer esa primera pregunta.
96
00:06:04.750 --> 00:06:08.050
Regla 3. Quien te presenta es tu ancla, no es
97
00:06:08.089 --> 00:06:11.649
la estrella. La estrella eres tú. Tu trabajo es darte pie.
98
00:06:11.980 --> 00:06:16.660
Salvarte cuando te pierdas. Reconducir. Y regla 4. No cuentes
99
00:06:16.920 --> 00:06:21.360
tu libro. Siémbralo. Sin spoilers. Habla de los personajes o
100
00:06:21.600 --> 00:06:24.899
de las historias que contiene. Y regala datos curiosos que
101
00:06:25.160 --> 00:06:30.060
sean memorables. Las que... los asistentes repitan mañana en su trabajo,
102
00:06:30.430 --> 00:06:34.350
es tu mejor publicidad. Cada dato curioso es un vendedor
103
00:06:34.569 --> 00:06:37.990
que trabaja para ti gratis al día siguiente. Y lo
104
00:06:38.110 --> 00:06:41.209
que los nervios siempre borran, y por favor que no
105
00:06:41.269 --> 00:06:44.279
se te olvide esto, di dónde se compra el libro,
106
00:06:44.600 --> 00:06:48.800
di qué vas a estar firmando. Tu autobombo no es opcional,
107
00:06:49.019 --> 00:06:51.639
es parte del guión. Y ahora el secreto que separa
108
00:06:51.839 --> 00:06:56.310
una presentación bonita de una presentación rentable. No está en
109
00:06:56.370 --> 00:06:59.870
el escenario, está en la mesa y es un Excel.
110
00:07:00.069 --> 00:07:02.189
Y esto no te lo cuento de oídas. En las
111
00:07:02.230 --> 00:07:05.959
presentaciones de libros que hemos organizado desde Triunfa con tu libro,
112
00:07:06.259 --> 00:07:08.699
la mesa es lo último que se prepara y lo
113
00:07:08.740 --> 00:07:12.279
primero que se nota. Cuando falta una de estas cinco
114
00:07:12.379 --> 00:07:15.379
piezas que te voy a mencionar a continuación, se nota
115
00:07:15.579 --> 00:07:18.569
en la caja final después del evento. Como te digo,
116
00:07:18.790 --> 00:07:22.170
tu mesa es un embudo con cinco piezas. Pieza 1,
117
00:07:22.170 --> 00:07:25.629
un código QR grande que lleva directo a la página
118
00:07:25.850 --> 00:07:28.240
de venta de tu libro. El que no compre en
119
00:07:28.339 --> 00:07:30.560
papel hoy de los libros que tú puedas llevar, que
120
00:07:30.879 --> 00:07:35.000
lo compre en Amazon, por ejemplo. Segunda pieza, cobro por
121
00:07:35.079 --> 00:07:39.209
tarjeta o más bien, más fácil, por Bizum, bien visible.
122
00:07:39.509 --> 00:07:44.050
Cada no llevo efectivo, venta que pierdes o que salvas aquí.
123
00:07:44.290 --> 00:07:47.529
Tercera pieza, precio redondo, nada de 14,95 o 9,99. 10 euros,
124
00:07:47.529 --> 00:07:48.810
15 euros, 20 euros. Cuarta pieza, pack con descuento en
125
00:07:48.829 --> 00:07:58.740
el caso de que tengas varios libros. Y quinta pieza,
126
00:07:59.040 --> 00:08:01.649
la más valiosa, una simple hoja en papel donde la
127
00:08:01.730 --> 00:08:04.970
gente deja su nombre y su correo electrónico a cambio
128
00:08:05.009 --> 00:08:07.490
de un regalo. Un capítulo extra, un audio que les
129
00:08:07.550 --> 00:08:10.560
puedas enviar con contenido de valor, algo original que sí
130
00:08:10.620 --> 00:08:13.279
te ocurra y que tenga cierto valor. Con esa hoja
131
00:08:13.420 --> 00:08:17.730
te llevas lo más importante del evento, una lista de lectores.
132
00:08:18.189 --> 00:08:21.990
Porque los asientos se vacían esa misma tarde, pero esa
133
00:08:22.069 --> 00:08:27.149
lista de correos electrónicos te acompaña para vender tu próximo libro.
134
00:08:27.170 --> 00:08:29.430
Y si es un libro de no ficción, pueden ser
135
00:08:29.550 --> 00:08:34.440
también tus futuros clientes. Y ahora la fórmula mental de Ángel.
136
00:08:34.700 --> 00:08:38.620
cambia la palabra gastar por la palabra invertir. Él hizo
137
00:08:38.679 --> 00:08:41.340
un Excel con dos columnas. A un lado los costes,
138
00:08:41.759 --> 00:08:45.480
el local, el sonido, etc. Y al otro, los ingresos,
139
00:08:45.799 --> 00:08:49.799
las ventas del evento y los negocios que salieron de ahí.
140
00:08:50.110 --> 00:08:53.690
Porque de la presentación de Ángel le salió, por ejemplo,
141
00:08:53.710 --> 00:08:58.009
una conferencia en una empresa con más de 70 asistentes
142
00:08:58.029 --> 00:09:01.210
y otras cosas más. Esa es la diferencia entre entre
143
00:09:01.269 --> 00:09:04.879
un acto social y un activo de tu negocio de autor.
144
00:09:05.179 --> 00:09:09.419
Última pieza muy importante. Graba tu evento, aunque sea con
145
00:09:09.480 --> 00:09:12.559
tu móvil en un trípode. Los vídeos de la presentación
146
00:09:12.580 --> 00:09:16.210
de Ángel siguieron vendiendo durante meses a gente que no
147
00:09:16.250 --> 00:09:18.690
estuvo en el evento. Hasta el punto, según nos dijo,
148
00:09:18.929 --> 00:09:22.470
que fue el libro más vendido por su editorial. Una
149
00:09:22.509 --> 00:09:26.759
presentación dura una hora. Bien grabada dura un año o más.
150
00:09:27.080 --> 00:09:30.580
Y un último concepto que casi nadie conoce. La presentación
151
00:09:30.639 --> 00:09:33.950
no caduca. Olvida esa regla de que la presentación de
152
00:09:34.009 --> 00:09:36.950
tu libro solamente la tienes o la deberías hacer en
153
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los tres primeros meses después de publicar tu libro. Ángel
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sigue presentando su libro años después en ciudades nuevas, ante
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públicos que le descubren por primera vez. Para cada público nuevo,
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tu libro es un lanzamiento nuevo. Tu presentación no es
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un acto único, es una gira que dura todo lo
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que quieras. Tu presentación vende una tarde y si lo
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haces bien, como sabes, durante más tiempo. Pero Amazon vende
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día tras día, minuto tras minuto, incluso mientras duerme. Siempre
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que tus lectores te encuentren, claro. Y cuando lleguen a
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tu ficha, quieran comprarte. Y ahí es donde entramos nosotros.
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En Triunfa con tu libro llevamos la promoción de nuestros
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autores a Amazon. Hacemos campañas de publicidad en Amazon, Amazon Ads,
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que son anuncios que colocan tu libro delante de lectores
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que están buscando uno como el tuyo. Y contenido a plus.¿
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Qué es el contenido a plus? Es una zona con
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imágenes que aparece normalmente en Amazon después de la descripción
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de tu libro y que resulta muy atractivo para conseguir
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la venta. En lugar de un texto plano, el lector
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ve un libro presentado con imágenes y con texto también.
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Y sí, es una herramienta gratuita de Amazon. Diseñarlo para
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que venda, no. Y es eso que nosotros hacemos. Tienes
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dos enlaces en la descripción, el servicio nuestro de Amazon
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Ads y el servicio de diseño del Content App Plus.
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Nos vemos en el próximo vídeo.
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Visita la web triunfacontulibro.com donde encontrarás los enlaces a este
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episodio y otros contenidos de interés para autores y escritores.
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