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今回のゲストは 株式会社ZENSHIN 取締役 松崎雄介さん。今年からZENSHIN社で開始したばかりの"受託開発事業の営業"についての様々な悩みをPFS片川良平がガチのアドバイスしてます。MCはDBS／マンハッタンコード代表のあれっくす。
▼ チャプター
00:00 オープニング・ゲスト紹介（株式会社ZENSHIN 松崎さん）
00:55 今回のテーマ「マッチングサービスのハック」
01:27 マッチングサービスとは（比較ビズ・発注ナビ・アイミツ）
01:49 ZENSHINの現状：3ヶ月で月5リード・受注はこれから
02:56 ハック①複数サービス併用で月20リード
04:05 マーケ分析ツールとしての使い方
04:30 ハック②営業研修コンテンツ化・営業組織構築
06:04 費用対効果：月1件取れれば元が取れる
07:01 失注事例：競合が半額の価格勝負
07:57 マッチングサービスで受託案件は取れるのか？
08:27 ハック③初回商談前に3提案・スピード勝負
08:50 ハック④提案を分割して接触回数を増やす
09:43 ハック⑤テストクロージングで本音を引き出す
10:23 いつまで使う？（平均1年 vs 利用5年目の理由）
11:54 価格バーの設定とLTV・取引先分散の経営視点
13:26 最大の成果：できた営業組織を潜在層開拓へ転用
14:59 営業が育つ：商談力を鍛える場としての価値
16:12 松崎さんの気づき：焦らずLTV視点で向き合う
17:01 1年で60商談の価値・失注後もリードであり続ける
18:08 エンディング・DBSシェアのご案内
▼ ゲスト
松崎 雄介（株式会社ZENSHIN 取締役）
▼ 出演
MC: 飯村あれっくす（DBS／マンハッタンコード代表）
DJ: 片川良平（PFS代表）
▼ ご相談・取材・スポンサー
▼ DBSシェア｜エンジニア出身経営者のコミュニティ
https://www.d-biz-share.com/
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