이 팟캐스트 소개 🔗
PROCESPHERE décortique un blocage opérationnel qui coûte cher en B2B : un funnel qui fuit, un CRM fatigué, des données éparpillées, un ciblage trop large, un prix qu'on cache. Chaque épisode pose une thèse claire, des preuves, un repère de terrain — pour repartir avec une décision, pas une intuition. Format court (~6 min), audio et vidéo. Animé par Nelson LONGANG, fondateur de PROCESPHERE, cabinet d'exécution opérationnelle B2B. Diagnostic gratuit : procesphere.fr/diagnostic
진행자:
업데이트 빈도:
weekly
평균 오디오 길이:
17 minutes
프랑스 국민
프랑스
에피소드 10 개
2026년 6월 24일부터
episodic
최신 에피소드 🔗
Au 1er septembre 2026, toute entreprise doit pouvoir RECEVOIR une facture électronique. Beaucoup ont installé la boîte aux lettres. Peu ont décidé qui la relève.
Dans ce hors-série, nous prenons la réforme par le bout que personne ne regarde : la réception. Pas l'émission, pas le calendrier des gr…
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Au 1er septembre 2026, toute entreprise française devra être en mesure de recevoir une facture électronique. Toutes, sans seuil ni exception, franchise en base de TVA comprise. La date de 2027 dont tout le monde parle ne concerne que l'émission, et seulement les PME et les TPE.
Cet épisode démonte…
Un mardi, 18h12. Une équipe commerciale vient d'envoyer 4 000 e-mails en une semaine. Tableau de bord au vert. Résultat réel : zéro. Pendant ce temps, un compte à 180 000 € — qui avait visité la page tarifs quatre fois en dix jours — a signé chez un concurrent capable de rappeler dans l'heure.
Le …
Un contenu qui plaît attire. Un contenu qui éduque qualifie.
La plupart des équipes marketing B2B courent après l'audience : vues, partages, téléchargements. Prenons un cas d'école : un « guide ultime » fait 14 000 lectures et 312 leads — et après trois semaines de relances, zéro opportunité signé…
Jeudi matin, revue trimestrielle. +42 % de trafic, budget média doublé, record de leads. Le directeur financier pose une seule question : « On a signé combien de nouveaux clients ce trimestre ? » Réponse : trois de plus, pour un budget doublé. Sa conclusion : « Donc on a payé le double pour perdre …
On ne pilote pas ce qu'on n'a pas centralisé — on le devine.
Jeudi, 17 h, comité de direction. Une question simple : « Combien de clients actifs, aujourd'hui ? » Le commercial répond 1 240. La finance, 980. Le marketing, 1 500. Trois personnes sérieuses, un seul indicateur, trois vérités. On passe…
Votre CRM est-il un cimetière de données — ou un copilote stratégique ?
Lundi, 9 h. Le pipeline est plein, mais rien ne bouge. Des milliers de contacts dorment, trois comptes chauffent en silence, et personne ne le voit. Un CRM fatigué ne coûte pas cher en licence : il coûte cher en opportunités m…
La conformité Qualiopi ne se prépare pas. Elle se produit.
Pour un organisme de formation ou un CFA, l'audit n'épuise pas les équipes par sa norme — mais par la façon de fabriquer la preuve : à la main, la veille, dans l'urgence. Cet épisode montre comment passer de l'atelier de bricolage à la cha…
Personne ne signe par surprise : un compte chauffe avant de brûler. Dans cet épisode, vous apprenez à reconnaître les 4 signaux de chaleur qu'un compte B2B émet avant de signer, et comment en faire une file d'attente prioritaire pour vos commerciaux avant la prochaine revue de pipeline.
À retenir …
Une entreprise paie 50 € le clic pour attirer le prospect parfait. Il remplit le formulaire. Trois semaines plus tard : personne ne l'a rappelé. Pas parce qu'il a dit non — parce que ses coordonnées ne sont jamais arrivées sur l'écran du commercial.
C'est le « trou noir » entre le formulaire et le…
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‐ Benjamin "Llamacorn" Franklin
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