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今回のIdeaCastでは、米国マサチューセッツ州を拠点とする住宅エネルギー・スタートアップ「Reservoir」を解説します。 Reservoirは、家庭用ヒートポンプ給湯器に、給湯需要の予測制御、時間帯別料金や太陽光発電との連携、漏水・凍結対策、アプリ、設置・保守サービスを組み合わせて提供しています。 同社が目指しているのは、給湯器を単なる住宅設備ではなく、電力需要を時間方向に調整できる「分散型熱電池」として活用することです。将来は、多数の家庭用給湯器をネットワーク化し、電力需給を一括して調整するVPP(バーチャルパワープラント)の構築を構想しています。 VPPとは、家庭や事業所に分散し…
今回のIdeaCastでは、ツールや機器を販売するだけでなく、顧客が求める完成した成果まで自ら提供する「フルスタック事業者モデル」を解説します。 従来のSaaSや機器販売では、導入後に成果を出せるかどうかは、顧客側の統合・運用能力に大きく依存します。 しかし、設計・調達・施工・運用などの工程が分断されている産業では、現場で生じた失敗や例外のデータが製品改善に戻らず、それぞれの事業者の利害も最終成果と一致しないことがあります。そのような市場では、優れたツールを提供するだけでは、顧客が求める成果に到達できない場合があります。 そこで考えられるのが、AI、ソフトウェア、ロボットなどの技術を外部に販…
今回のIdeaCastでは、オランダ発の長期エネルギー貯蔵スタートアップ「Ore Energy」を解説します。 Ore Energyは、鉄・水・空気という一般的な材料を使い、鉄が錆びる反応と、錆から鉄へ戻る反応を利用することで、最長100時間の電力貯蔵を目指しています。 同社が取り組むのは、LDES(Long Duration Energy Storage:長期エネルギー貯蔵)と呼ばれる領域です。リチウムイオン電池が得意とする数時間の蓄電ではなく、風や太陽光による発電量が数日間にわたって不足する状況を補うことを狙います。 鉄空気電池は以前から研究されてきましたが、充放電時の水素発生や、錆びた…
今回のIdeaCastでは、個別のスタートアップではなく、複数の企業に共通する「摩擦解消型インフラ戦略」を取り上げます。 AIやロボットの性能が向上しても、電力容量、系統接続、変圧器やモーターなどの部品、許認可、施工、政府調達、金融・決済が不足すれば、製品を実際に導入することはできません。こうした供給制約の強い市場では、製品そのものの性能だけでなく、導入までの時間、利用可能な容量、実行の確実性にも大きな価値が生まれます。 摩擦解消型インフラ戦略とは、顧客が成果を得るまでの工程をすべて抱えることではありません。顧客成果を止めている重要なボトルネックを特定し、その解消に必要な範囲の工程を自社で引…
今回のIdeaCastでは、ソフトウェアや設備を渡して終わるのではなく、完了した業務、削減された費用、短縮された時間など、顧客が経済的に評価できる「成果」を設計し、納品する「成果提供型アプローチ」を解説します。 AIエージェントやロボットが助言だけでなく実際の業務まで担うようになると、事業者が売るものも、席数や利用量から「完了した仕事」へ変わっていきます。ただし、成果提供型は単に成果報酬を導入することではありません。 何を成果と定義するのか。成果をどのような基準で測定し、顧客と合意するのか。どの工程まで自社で実行し、どのリスクを引き受けるのか。設備や運転資金まで自社で負担するのか。 価値、測…
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