INFORMAZIONI SU QUESTO EPISODIO
Was kostet dich der Deal wirklich?
Du verhandelst stundenlang über den Stückpreis und glaubst, deine Marge gerettet zu haben. Doch durch verlängerte Zahlungsziele, Boni und Frachtkosten bröckelt dein Gewinn am Ende gewaltig. In dieser Episode zeigt Werner Wonisch, warum Verhandlungen über den reinen Stückpreis zu kurz greifen und wie Konzerneinkäufer Nebenbedingungen nutzen, um Erträge verdeckt abzuschöpfen.
Wir beleuchten die Gesamtkostenlogik hinter B2B-Verträgen und zeigen auf, wie du alle Stellschrauben vor dem Gespräch in einer einzigen Zahl bewertest und dein Verhandlungspaket auf Augenhöhe absicherst.
In dieser Episode erfährst du:- Die Illusion des Stückpreises: Warum ein verteidigter Preis wertlos ist, wenn Zahlungsziele und Boni die Marge auffressen.
- Die Taktik der Ränder: Wie Einkäufer den Fixierungsreflex des Vertriebs nutzen, um verdeckt Konditionen einzusammeln.
- Monetäre Gesamtbetrachtung: Wie du Zahlungsfristen, Frachten und Werkzeugkosten vor dem Termin in Euro umrechnest.
- Das Paket öffnen: Wie du jede Einzelforderung des Einkaufs konsequent an das Gesamtergebnis des Deals koppelst.
Erfahre, wie du die verdeckten Kosten von Zahlungszielen und Boni im aktuellen Vertrag berechnest und dein Paket für das nächste Jahresgespräch schnürst.
Möchtest du das Verhandlungspaket deines Werks objektiv bewerten? Lade dir die kostenlose Verhandlungspaket-Bewertungs-Matrix herunter: wernerwonisch.at/bonus
Möchtest du anstehende Jahresgespräche und Paketverhandlungen im geschützten Raum vorbereiten? Der direkte Weg zum Sparring: wernerwonisch.at/jetzt
Rechtlicher Hinweis: Alle Inhalte in diesem Podcast und den Begleitmaterialien dienen dem Erfahrungsaustausch aus der industriellen Einkaufspraxis. Sie stellen keine Rechts-, Steuer- oder Unternehmensberatung dar und ersetzen keine individuelle Prüfung im Einzelfall. Die Umsetzung aller Impulse erfolgt in eigener unternehmerischer Verantwortung.
