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Die Werkzeugkosten-Falle: Wem gehört das Werkzeug wirklich?
Ein Großkunde übernimmt 70 Prozent der Werkzeugkosten. Drei Jahre später droht der Einkäufer mit Verlagerung nach Osteuropa und verlangt die sofortige Herausgabe der Formen. Wer jetzt feststellt, dass mit der Teilzahlung das volle Eigentum übergegangen ist, verliert Entwicklungswissen und jahrelang vorfinanzierte Instandhaltungskosten.
In dieser Episode blickt Werner Wonisch hinter die Kulissen von Werkzeugklauseln im Konzerneinkauf und zeigt, wie Geschäftsführer ihr Eigentum, ihre Maschinenkompatibilität und ihre Marge vertraglich schützen.
In dieser Episode:
- Die Eigentumsfalle: Warum ein Werkzeugkostenzuschuss ohne Vorbehalt die Verhandlungsmacht zerstört.
- Die 30-Prozent-Rechnung: Warum der Eigenanteil reale Vorhaltekosten für Lagerung, Reinigung und Wartung abdeckt.
- Maschinenschnittstellen: Warum Werkzeuge auf Fremdanlagen ohne teure Adaptierungen selten einsatzfähig sind.
- Haftung und Know-how: Warum Fremdfertiger jede Garantie verweigern und CAD-Daten im Haus bleiben.
- Standmengen und Restbestände: Wie du Werkzeugüberholungen und Vormaterialien vertraglich absicherst.
Dein Hebel für diese Woche: Erfahre, welche Prüfschritte bei bestehenden Werkzeugverträgen nötig sind und wie du künftige Angebote gegen Verlagerungsdruck absicherst.
Bonus-Material zur Episode: Hole dir die Checkliste für Werkzeug- und Vorrichtungsklauseln im B2B
Mehr System, mehr Marge für deine Verhandlung:
- Stehst du vor schwierigen Vertrags- oder Konditionsverhandlungen mit Großkunden? Mit der DEAL-ARCHITEKTUR™ unterstützt Werner Wonisch Geschäftsführer dabei, Verhandlungssicherheit auf C-Level zu gewinnen. Sichere dir hier deine Verhandlungssicherheit
- Möchtest du als Geschäftsführer deine Perspektive im Podcast teilen? Schreibe mir dein Thema oder deine Perspektive für ein Interview unter: wernerwonisch.at/interview
Rechtlicher Hinweis: Alle Inhalte in diesem Podcast und den Begleitmaterialien dienen der Information und dem praktischen Erfahrungsaustausch aus der Einkaufspraxis. Sie stellen keine Rechtsberatung dar und können eine individuelle fachliche Prüfung im konkreten Einzelfall nicht ersetzen.
DER EINKAUFS-INSIDER kommt von der anderen Seite des Tisches. Werner Wonisch verhandelt seit 25 Jahren als strategischer Einkäufer für globale Player wie Siemens und Alstom. Er teilt die echten Mechanismen der Beschaffung – direkt, ungeschönt und exklusiv für Geschäftsführer und Vertriebsleiter produzierender KMU.
