WEBVTT
00:00:07.679 --> 00:00:12.240
Einen wunderschönen guten Morgen, guten Mittag, guten Abend, willkommen bei Future Weekly.
00:00:13.119 --> 00:00:17.600
Und heute mit mir Markus und einem großer Ding Gast, weil Deep Dive Tag ist.
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Und das ist diesmal der Stefan Lederer.
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Hallo Stefan.
00:00:21.519 --> 00:00:24.160
Hallo, Servus, danke, dass ich da sein kann.
00:00:24.559 --> 00:00:25.679
Ja, wir freuen uns sehr.
00:00:25.920 --> 00:00:30.399
Blick auf LinkedIn verrät uns, du bist CEO und Co-Founder von Bitmovin.
00:00:31.039 --> 00:00:35.520
Erzähl uns einmal in einem Elevator Pitch, was macht Bitmovin?
00:00:35.600 --> 00:00:39.119
Wie schaut dein ganz typischer Tag aus?
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Ja, Bitmovin macht Softwareinfrastruktur für Medienunternehmen, Video im Internet, wo wir Video übertragen, komprimieren, wiedergeben, analysieren etc.
00:00:58.399 --> 00:01:00.719
Und wie schaut mein Tag aus?
00:01:01.200 --> 00:01:03.679
Viel Kundenkontakt, viel Reißen.
00:01:05.359 --> 00:01:10.879
Wir haben circa 35% der globalen Medienunternehmen als Kunde.
00:01:11.200 --> 00:01:13.200
Unser größter Markt ist in den USA.
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Also ja, ich bin eigentlich fast jede Woche im Flieger, mehrmals.
00:01:22.239 --> 00:01:28.239
Und im Moment schaut mein Tag sehr innovationsgefühlt aus.
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Weil sich die Industrie ändert.
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Das ganze Startup-Business ändert sich.
00:01:36.959 --> 00:01:40.159
Natürlich AI reshuffelt den Markt.
00:01:40.319 --> 00:01:43.680
Und ich finde das ziemlich geil, also sehr inspirierend.
00:01:44.959 --> 00:01:48.480
Und bin gespannt, wo die Reise hingeht.
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So, und bevor wir jetzt mal über deine tiefer in deine Reise eintauchen, die ja durchaus schon wirklich bemerkenswert ist, Speedmoven ist definitiv eins der wirklich erfolgreichen Startup-Urgesteine aus Österreich.
00:02:02.000 --> 00:02:10.159
Lass uns kurz erzählen, was ein bisschen auch der Aufhänger war, wie wir überhaupt jetzt ins Gespräch gekommen sind in der letzten Woche.
00:02:10.400 --> 00:02:24.639
Nämlich hast du eingeladen zu einem Demo-Day, da wo ich leider persönlich nicht vorbeikommen konnte, aber das ich sehr spannend fand, weil ihr habt bei Bitmovin einen AI Internship Incubator gemacht.
00:02:26.000 --> 00:02:28.159
Und das finde ich sehr innovativ.
00:02:28.479 --> 00:02:35.439
Und erzähl uns mal, was genau da passiert ist und was jetzt auch beim Demo-Day vielleicht auch präsentiert wurde.
00:02:36.800 --> 00:02:43.919
Also das ist einer der neuen, kreativen Sachen, die wir im Moment treiben.
00:02:44.400 --> 00:03:03.759
Und es ist so, ich meine, ich mache das jetzt schon seit über zehn Jahren Bitmovin und wir haben damals auch nur angefangen mit der Speed Investors und Investoren und die haben dann auch gesagt, okay, ich mach zwei Combinator im Silicon Valley.
00:03:03.840 --> 00:03:06.560
Und ich sage, okay, ja, googeln, was das ist.
00:03:07.120 --> 00:03:16.879
Und ich bin nach wie vor sehr in Kontakt mit der Bay Area Szene, mit Y-Combinator etc.
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Die haben das anfangs gut geknackt, an Leute zu helfen, zu coachen, zu inspirieren.
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Und auch selber die Leute zu bewegen, kreativ zu sein.
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Und das hat uns für das Business sehr gut geholfen.
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Ich tue relativ viel investieren als Angel.
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Und bin immer wieder fasziniert über diesen Unternehmertum, Entrepreneurship, den die Leute bei YC und in der Bayer vorzeigen.
00:03:50.159 --> 00:03:52.560
Aber YC ist nochmal ein super toller Filter.
00:03:53.199 --> 00:04:02.240
Und ich würde gesehen, die Leute gerade in dieser aktuellen AI-Zeit, die Gründer werden jünger und jünger.
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Was Wahnsinn ist.
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Also mit dem Alter, wo ich noch bei weitem nicht so reif wie jetzt sind viele der 20-, 22-jährigen Gründer sind.
00:04:12.479 --> 00:04:16.720
Und das ist imponierend.
00:04:17.360 --> 00:04:24.480
Aber gleichzeitig denke ich mir dann auch, okay, warum funktioniert das im Silicon Valley und warum funktioniert das nicht in Europa?
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Und ja, dann habe ich gesagt, ja, okay, passt.
00:04:30.720 --> 00:04:36.160
Wir müssen eh schauen, dass wir junge Talente attraktivieren, wir müssen eh schauen, dass wir neue Innovationen rausbringen.
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Machen wir da was.
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Und dann haben wir gesagt, ja passt.
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Schauen wir, dass wir diese 22-Jährigen kriegen.
00:04:46.639 --> 00:04:50.800
Und da haben wir den AI-Incubator gestartet, das war im letzten Jahr.
00:04:51.120 --> 00:04:53.759
Also dieses Jahr war schon unsere zweite Iteration.
00:04:54.160 --> 00:04:57.839
Und das war schon sehr cool letztes Jahr mit vielen Learnings.
00:04:58.879 --> 00:05:03.199
Und dieses Jahr war es halt richtig mega geil.
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Also das hätten wir uns echt nicht erwartet, noch einmal so viel oben drauf zu legen.
00:05:09.759 --> 00:05:16.480
An der Qualität der Light, an der Motivation der Light und an der Kreativität und am Entrepreneurship.
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Und natürlich, das AI-Tooling etc.
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macht die ganze Sachlage ein bisschen einfacher, schneller zu sein.
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Aber was da in zwei Monaten passiert ist, wir haben komplette Produkte gebaut, sieben Produkte.
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Und haben die eigentlich von POC, MVP hin zur Marktreife mit aktiven User und Kunden raufgebracht.
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Und auch die Teams waren sehr offener Arbeit über sein Engineering hinaus, hin zu Marketing und Go-to-Market und Produktmanagement und Kundenfeedback.
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Also Wahnsinn! Und jedes Projekt war eigentlich erfolgreich.
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Wir haben 500 Leute interviewt, 15 Leute genommen, sieben Projekte gemacht, also die Leute zusammengewürfelt.
00:06:08.800 --> 00:06:15.600
Und ich glaube, von den 15 Leute übernehmen wir jetzt 8 Uhr, neun Uhr oder 10 Uhr bei uns.
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Und die bauen dann diese Produkte auch bei euch in der Company weiter?
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Und auch ein Produkt haben wir jetzt auch ein Spin-off gemacht, die haben wir jetzt dann encouraged bei Y Combinator, sich zu bewerben.
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Weil das halt mit unserem Video-Stack nichts zu tun hat.
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Da haben wir gesagt, ja, okay, go and fly und schau, was passiert.
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Da werden wir auch ein bisschen mehr machen.
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Es muss nicht immer alles Video-related sein.
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Bei Google Movement können auch andere Sachen machen.
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Ja, finde ich sehr inspirierend und irgendwie auch dem Zeitgeist entsprechend, eben wie du gesagt hast, es war wahrscheinlich noch nie so naheliegend oder noch nie so einfach, auch Dinge zu bauen.
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Es ist natürlich immer noch schwer genug, etwas zu bauen, was dann tatsächlich auch Wert schafft, aber darauf auch aufzubauen und Menschen gleich unternehmerisch auch in einem Eatership schon abzuholen, finde ich, ist ein großartiges Beispiel.
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So, jetzt habe ich vorher schon versprochen, wir reisen ein bisschen zurück in der Zeit.
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Lass uns einmal wirklich zurückreisen, wenn du an den kleinen Stefan denkst, der vielleicht noch in die Volksschule gegangen ist.
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Gab es damals schon eine Leidenschaft für Videos oder für Software oder hat sich das erst später entwickelt?
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Ja, Technik generell und alles mit Software und Programmierung und Computer generell war immer schon eigentlich Interesse.
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Natürlich, wenn du in den Einziger Jahren im Geiltal in Kärnten aufwachst, bist jetzt nicht unbedingt am Laber der Welt.
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Technologisch ist schon wohl schon gegangen.
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Und ja, war für mich eigentlich ziemlich klar early on, dass diese Welt eigentlich meine ist.
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Gepaar auch immer mit ein bisschen an kommerziellen Business-Aspekt.
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Und das ist ganz lustig.
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Ich komme ja relativ viel rum in dieser Medien- und Technologiebranche durch unsere Kunden.
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Und anderen unsere Kunden hatten mit so einer Technologiekonferenz, was ihnen eingeladen, die NBA in den USA.
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Und da waren halt nachher die ganzen NBA-Stars und das war ganz cool.
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Und dann war halt da, da Steve Palmer, weil dem kennen ja die Ally Clippers, dort.
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Und für mich war irgendwie so das beste Erlebnis bei der Konferenz jetzt nicht die NBA-Player, sondern den Steve Palmer, den Monkey Boy in Person zu sagen.
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Das sind halt die Idole dieser Zeit, sagen wir mal so.
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Und ja, das war eigentlich ganz cool.
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Alright.
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Also im Geiltal ins Thema Technik eingetaucht.
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Du bist dann auf eine HTL gegangen, habe ich gesehen, in Villach, also den Gärten geblieben.
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Und danach hast du Computer Science studiert, auch in Klagenfurt.
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Genau, ja.
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Also ich glaube, was wir in Österreich echt haben mit den HTLs, das ist nicht schlecht.
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Also das gibt es auch im internationalen Vergleich jetzt nicht in der Form.
00:09:46.720 --> 00:09:51.039
Und das prägt dich schon in verschiedenen Weißen.
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Andererseits, ja, du hast halt, keine Ahnung, eine Klasse voll mit Geeks, die sich gegenseitig treiben.
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Und ja, natürlich soziale Skills sind jetzt vielleicht nicht ganz oben auf der Agenda.
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Und Sprachen und so eine Sachen lernst du noch nicht.
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Aber technisch ist Topf vorhin dabei.
00:10:17.440 --> 00:10:29.120
Und ob das jetzt die HTL in Villach ist oder andere HTLs oder die Spengergasse zum Beispiel jetzt in Wien, da kommt schon wahnsinnig viel Talent aus.
00:10:29.919 --> 00:10:32.320
Im Moment ist wir einmal richtig gut.
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Und das hängt auch so an den Leuten dort ab.
00:10:37.759 --> 00:10:44.720
Also gibt es echt tolle Vorbilder an der Spengergasse und an anderen Schulen, wo sich die Lehrer einsetzen.
00:10:44.960 --> 00:10:51.360
Aber das ist schon ein Head-Cham in unserem Bildungssystem.
00:10:52.399 --> 00:11:03.360
Gerade sein Computer Science, wenn du die HTL gescheit gemacht hast, lernst du auf der Uni jetzt nur bedingt neue Sachen, jetzt auf der Technologieseite.
00:11:03.519 --> 00:11:10.240
Du lernst viele andere Sachen auf der Architektur und andere Fähigkeiten und die Zeit der Reflexion und so ist wichtig.
00:11:10.480 --> 00:11:16.879
Aber ja, ich glaube, diese HTLs sind schon eine richtig gute Talentschmiede.
00:11:17.519 --> 00:11:20.000
Neben vielen anderen Sachen in Österreich.
00:11:21.200 --> 00:11:22.480
Das hat uns schon geprägt.
00:11:22.559 --> 00:11:39.360
Und gerade im Moment neben diesem Incubator schaue ich auch ein bisschen, okay, wie können wir als Bitmoven näher als einen anderen HTS sein, um auch gerade diese Talente frühzeitig zu identifizieren.
00:11:39.840 --> 00:11:45.600
Und entweder bei uns jetzt in die Firma zu bringen oder entrepreneurmäßig zu unterstützen.
00:11:46.559 --> 00:11:48.879
Und das ist eigentlich ganz cool.
00:11:49.039 --> 00:12:01.600
Das führt mich wahrscheinlich zu an der Hauptthemen, die in Österreich notwendig sind, diese Förderung von jungen Talenten in der Findung von Entrepreneural Ideas.
00:12:03.279 --> 00:12:11.919
Ich lese viel zu oft, yeah, passt, wir machen jetzt einen Seedfund and we investieren in Early Stage, wenn erste Umsätze schon da sind.
00:12:13.759 --> 00:12:26.080
In Österreich and in Europa brauchen wir früher Unterstützung von Business Angels in der Identifizierung des Produktes, des Markets, des Product-Market Fits.
00:12:26.559 --> 00:12:32.320
Also wenn wir in einer Sache in Europa nicht gut sind, dann ist es diese Product-Market-Fit-Phase.
00:12:32.720 --> 00:12:37.039
Alles danach ist schon wieder einfacher.
00:12:37.679 --> 00:12:48.559
Aber gerade diese Product-Market-Fit-Phase, dieser Entrepreneurial Spirit, um wirklich am Leine zu steigen und zu iterieren und Kunden Feedback einzuholen, etc., da sind wir richtig scheiße in Europa.
00:12:48.799 --> 00:12:51.120
Und ich glaube, da muss man ansetzen.
00:12:51.519 --> 00:12:52.399
Sehr spannend.
00:12:52.480 --> 00:13:08.159
Also dort, wo ich mal auch das Risiko noch am größten ist, dass es einfach nicht funktioniert, wo man auch noch am wahrscheinlich als Investor noch am wenigsten Traction sehen kann, am wenigsten noch halt sich auf die Zahlen verlassen kann, bin ich voll bei dir.
00:13:08.320 --> 00:13:20.320
Sehe ich auch so und finde ich tatsächlich ein gutes Counternarrativ zu dem, was wir oft hören, auch im Politikersprech, dass in der Frühphase in Österreich eh alles super ist und wir brauchen die Wachstumsphase, aber ich bin da voll bei dir.
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Ich glaube auch, dass ganz Early Stages definitiv eine Lücke gibt und die Lücke ist nicht nur Geld, sondern eben auch das Know-how und der Instinkt, wie Product Market Fit funktioniert.
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Ich spreche im Moment mit vielen jungen, smarten Schülern und Studenten.
00:13:42.000 --> 00:13:50.480
Wir haben jetzt ein paar gesponsert zu diesem YC Student Day in Paris und auch über das hinaus.
00:13:51.200 --> 00:14:04.159
Und ich glaube, die brauchen alle ein bisschen Encouragement und ein bisschen einfach eine Vorbildfunktion oder vielleicht ein bisschen Unterstützung zu sagen, ja, mach halt einfach.
00:14:04.480 --> 00:14:06.799
Ja, nein, du gibst schon eine Konkurrenz in dem Bereich.
00:14:07.279 --> 00:14:10.639
Und dann hast du wenigstens einen Markt da, es ist nicht so schlecht.
00:14:11.120 --> 00:14:14.480
Und die Leute haben echt viel drauf.
00:14:14.639 --> 00:14:26.399
Und ich glaube, es braucht echt nur ein bisschen mehr Unterstützung vom Ökosystem in Österreich, diese Leute Flügel zu geben und um ausprobieren zu lassen.
00:14:26.559 --> 00:14:30.480
Gerade in den alten Seeburst, ja, Mai, dann hast du halb sehr Faschisten, ist auch egal.
00:14:30.799 --> 00:14:34.080
Was man irgendwo in der Zeit lernt, das ist gigantisch.
00:14:34.159 --> 00:14:37.360
Wenn man sich da persönlichkeitsmäßig weiterentwickelt, ist gigantisch.
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Hört, hört.
00:14:41.440 --> 00:14:44.799
Du hast HTL gemacht.
00:14:45.120 --> 00:14:51.440
Warst du dann direkt nach der HTL angefangen zu arbeiten auch oder bist du direkt an die Uni weiter?
00:14:52.240 --> 00:14:52.639
Beides.
00:14:52.799 --> 00:14:59.200
Also ich habe meine erste Firma in der HTL gegründet, gemeinsam mit anderen Kollegen.
00:14:59.759 --> 00:15:03.039
Da haben wir immer nebenbei lustige Sachen gemacht.
00:15:04.799 --> 00:15:14.159
Selbst zwischen HTL und Bundesheer, während der Bundesheer wie diese semi-produktive Zeit oft genutzt, um Projekte zu machen.
00:15:14.559 --> 00:15:23.440
Und auch während der Uni, ich habe mich dann entschlossen, im Computer Science und auch BWL zu studieren, also Badegeschichten.
00:15:24.080 --> 00:15:30.080
Und habe dann nebenbei meine Softwareprojekte gemacht auf eigene Rechnung.
00:15:30.799 --> 00:15:32.399
Ich habe top verdient.
00:15:32.559 --> 00:15:34.799
Das war top, war richtig lustig.
00:15:35.120 --> 00:15:40.639
Und ja, Computer Science, wenn du eine HTL vorher gemacht hast, das ist auch nicht jetzt die große Herausforderung.
00:15:41.360 --> 00:15:43.120
Das ist dann eigentlich ganz gut gegangen.
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Also ich war relativ früh finanziell fokussiert selbstständig, sagen wir mal so.
00:15:52.399 --> 00:15:54.080
Und warum der Schritt dann die Uni?
00:15:54.480 --> 00:16:03.440
Wenn du schon gesagt hast, okay, du hast eigentlich eh schon super verdient, warum war dann doch der Schritt da auch nochmal im universitären Umfeld fut zu fassen?
00:16:03.840 --> 00:16:06.240
Ja, ich glaube, da kommt der Österreicher durch.
00:16:06.960 --> 00:16:12.879
Wenn du sagst, okay, du hast jetzt die Ausbildung nicht gemacht, du hast den Titel nicht und bist nichts.
00:16:12.960 --> 00:16:21.519
Und dass ich Antrag, bevor du deinen Diplomingenieur gesagt hast, bist nichts und der Antrag nach dem bist du plötzlich der Herr Diplomingenieur.
00:16:24.720 --> 00:16:29.360
Und ja, das ist halt, man geht halt weiter.
00:16:29.600 --> 00:16:46.960
Heute echt imponierend die jungen Leute gehen dann nicht weiter auf die Uni oder machen halt nur den Bachelor und sobald sie halt sagen, okay, sie können erfolgreich sein am Markt, entweder als Employee oder als Selbstständiger, machen sie das.
00:16:47.039 --> 00:16:49.919
Und also ich glaube, das ist der richtige Weg.
00:16:50.000 --> 00:17:00.720
Die Amerikaner machen da viel mehr in der Ecke, wo die Lebens-Lebensschritte halt viel variierter sind und die Ausbildung auch viel variierter sind.
00:17:03.039 --> 00:17:03.519
Keine Ahnung.
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Und zwar ein paar uns am besten Leid haben keine Informatik studiert.
00:17:08.559 --> 00:17:10.160
Und die brauchen das auch nicht.
00:17:12.160 --> 00:17:17.279
Und deswegen, also, ja, für mich war es wahrscheinlich so eine coole, tolle Erfahrung.
00:17:17.839 --> 00:17:23.519
Aber ich glaube jetzt nicht, dass so eine formellen Ausbildung heute jetzt super wichtig sind.
00:17:26.079 --> 00:17:32.079
Bei dir war es dann aber schon auch ein wichtiger Faktor für Bitmobbin.
00:17:32.240 --> 00:17:41.920
Korrigiere mich, wenn ich da falsch liege, weil ja Bitmovin auch eine Success Story, wenn es um das österreichische Spin-Off-Ökosystem geht.
00:17:42.799 --> 00:17:45.599
Ohne die Uni wird es das nicht geben, nein, das stimmt.
00:17:46.880 --> 00:17:49.119
Erzähl einmal, wie das damals entstanden ist.
00:17:49.200 --> 00:17:59.680
Also wie wurde aus einem Forschungsprojekt, dann ein Standard und dann eine Company die Transition finde ich schon bemerkenswert auch.
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Ja.
00:18:00.559 --> 00:18:07.759
Also jetzt nicht so, dass ich als Volksschüler gedacht habe, okay, Video ist mein Thema und das wird es werden.
00:18:09.440 --> 00:18:10.799
Eigentlich gar nicht.
00:18:11.440 --> 00:18:20.079
Und ich habe da auf der Uni gedacht, okay, wo kannst du was lernen?
00:18:20.480 --> 00:18:22.480
Wo sind die besten Professoren?
00:18:23.440 --> 00:18:28.000
Und ja, hat es verschiedene Optionen gegeben.
00:18:29.119 --> 00:18:39.759
Und wäre jetzt auf einer anderen Uni gewesen, hätte ich mich wahrscheinlich einen anderen Bereich einentwickelt, basierend auf wo sind guter Leute.
00:18:39.920 --> 00:18:48.000
Und bei uns waren halt die besten Leute im Institut für Informationstechnologie, was vor allem mit Multimedia-Sachen und Networking gemacht hat.
00:18:49.119 --> 00:18:57.599
Und ja, dann habe ich mir dort reingetiggert, die hat mich dann auch unterstützt, dass ich dann auch interessante Sachen mache.
00:18:57.759 --> 00:19:01.359
Also ich habe immer geschaut neben der Uni, dass ich sage, okay, ich mache was Interessantes.
00:19:01.599 --> 00:19:06.799
Ich war bei IBM, ich war bei Mackenzie und ich war nachher bei Dolby in den USA.
00:19:07.599 --> 00:19:14.559
Und das Dolby zeigt es nachher eben durch die Uni und durch das Institut zustande gekommen.
00:19:15.759 --> 00:19:18.720
Und ich wollte einfach mit guter Leute zusammenarbeiten.
00:19:18.799 --> 00:19:25.279
Ich habe damals auch ein relativ gutes Offer von Google gehabt, das wurde dann abgelehnt für ein Drittel der Entlohnung bei Dolby.
00:19:26.720 --> 00:19:30.960
Aber ja, damit ist dann irgendwie dieser Medienpfad entstanden.
00:19:31.920 --> 00:19:39.839
Und da habe ich mich sozusagen wiedergefunden in ein Ekosystem, wo jetzt 20 Jahre Grundlagenforschung reingegangen ist.
00:19:40.559 --> 00:19:48.079
Und ich glaube, ich und meine Mitgründer sind relativ gut im Rausstechen, auch in der Forschung.
00:19:48.160 --> 00:19:51.920
Du kannst in der Forschung gut ausstechen, wenn du es halbwegs schlau machst.
00:19:52.240 --> 00:19:53.519
Und das war gemacht.
00:19:53.599 --> 00:20:09.039
Und dann über diese Grundlage, das es in der Medienstandardisierung auf der Uni Klagenfurt gegeben hat, über die Reputation von dem Institut und das Netzwerk sind wir in die Standardisierung reingekommen.
00:20:09.519 --> 00:20:16.559
Wir haben dann eben Technologien gebaut, Papers drüber geschrieben, Patente umgemeldet und Software gebaut.
00:20:17.119 --> 00:20:22.160
Und dann irgendwann haben wir gesagt, wir müssen da jetzt was daraus machen.
00:20:23.200 --> 00:20:37.200
Und war jetzt nicht so einfach, weil gerade in Österreich Spin-Offs sind immer super strukturiert, gibt es jetzt nicht die große Anzahl davon, aber super Unterstützung von der Uni Kreg.
00:20:37.680 --> 00:20:47.039
Und haben uns nachher von unserem Doktorat sukzessive in die Selbstständigkeit und die Gründung nachher bewegt.
00:20:47.759 --> 00:20:50.000
Und ja, das fand ich ganz cool.
00:20:50.079 --> 00:20:59.519
Also muss man schon sagen, okay, in Österreich, ja, die Venture Capital-Szene ist nicht da, wo die USA ist, das ist keine Frage.
00:20:59.920 --> 00:21:03.119
Aber ja, du kannst da schon richten.
00:21:03.200 --> 00:21:06.319
Die Förderungen gibt es, die Angels gibt es etc.
00:21:07.359 --> 00:21:10.400
Also ich bin da schon stolz drauf, was wir damals erreicht haben.
00:21:11.599 --> 00:21:13.599
Obwohl ich einen null Plan gehabt habe.
00:21:14.160 --> 00:21:19.039
Also, unsere ersten Investoren haben uns angesprochen, ob wir nicht Geld racen wollen.
00:21:20.480 --> 00:21:21.680
Okay, ja, mir aus.
00:21:21.920 --> 00:21:23.839
Haben wir auch null Euro Umsatz gehabt.
00:21:23.920 --> 00:21:28.559
Das war echt, wir haben eine Set-Runde ohne einen Euro Umsatz gewäst.
00:21:28.720 --> 00:21:30.480
Das war nicht so schlecht.
00:21:31.920 --> 00:21:34.880
Und das waren europäische Investoren oder amerikanische?
00:21:35.200 --> 00:21:36.319
Österreichische Investoren.
00:21:36.559 --> 00:21:37.519
Österreich, okay.
00:21:38.880 --> 00:21:42.559
Man braucht ein bisschen auch ein bisschen Pitching und Cester Lent.
00:21:42.720 --> 00:21:45.839
Ich will jetzt nicht sagen, dass ich der größte Extrovert des Planeten bin.
00:21:46.319 --> 00:21:48.799
Aber ja, verkaufen kann man.
00:21:51.279 --> 00:21:56.799
Und der Spin-Off-Prozess, das hast du schon gemeint, das war natürlich nicht so einfach, weil da wartest du schon ziemlich auch Pionier.
00:21:58.319 --> 00:21:59.839
Wie hat das dann am Ende ausgeschaut?
00:22:00.000 --> 00:22:01.920
Also, wie habt ihr euch mit der Uni geeinigt?
00:22:02.079 --> 00:22:08.240
Das sind die an euch auch beteiligt oder gegen die Lizenzierung oder wie ist das?
00:22:08.960 --> 00:22:11.680
Das war eigentlich sehr nett und human von denen.
00:22:11.920 --> 00:22:13.680
Wir haben die Patente abgekauft.
00:22:15.440 --> 00:22:19.680
Und wir haben das dann angeschaut, okay, wie machen das andere Unis?
00:22:19.759 --> 00:22:24.640
Ich glaube, die Montane-Uni in Leoben ist relativ gut bei diesen Ausgliederungen.
00:22:25.279 --> 00:22:30.000
Und wir haben dann am Anfang gemeinsam mit denen geschaut, okay, was ist vertretbar für beide Seiten?
00:22:30.480 --> 00:22:38.079
Und das muss natürlich auch größt sein, bevor du da runter raced und haben da eigentlich relativ viele Unterstützung gehabt.
00:22:38.160 --> 00:22:42.640
Und für die Uni war es halt wichtig, da auch eine Volksgeschichte zu kriegen.
00:22:42.880 --> 00:22:44.640
Und ich glaube, das haben wir geliefert.
00:22:44.720 --> 00:22:56.720
Also wir haben jetzt doch Millionen zurückgeführt an die Uni mit Forschungsprojekten über die letzten 10, 13 Jahre.
00:22:56.960 --> 00:22:59.039
Also das hat ganz gut funktioniert.
00:23:00.000 --> 00:23:05.839
Aber natürlich, diese Modelle werden doch besser, wenn man das gescheit vorher definiert.
00:23:06.720 --> 00:23:12.640
Und sich anlehnt, dann ein bisschen, was Stanford macht, was andere Universitäten machen.
00:23:14.319 --> 00:23:15.519
Das schaut sich ja nicht.
00:23:15.599 --> 00:23:17.440
Und das muss sicher zentral gesteuert sein.
00:23:17.519 --> 00:23:21.359
Also man sagt, okay, so können Ausgründungen passieren.
00:23:22.799 --> 00:23:25.359
Ich glaube, im Moment passiert ein bisschen mehr.
00:23:26.640 --> 00:23:35.839
Ich glaube, der österreichische akademische Bereich schaut sich ein bisschen an, was an der ETA Zürich und an der Technischen University passiert.
00:23:36.000 --> 00:23:36.400
Genau.
00:23:37.039 --> 00:23:43.039
Und probiert da jetzt auch ein bisschen anzupassen und das ist gut.
00:23:43.200 --> 00:23:44.079
Also das ist wichtig.
00:23:45.759 --> 00:23:46.559
Sehe ich auch so.
00:23:46.640 --> 00:23:48.559
Da kann man sicher einiges lernen.
00:23:49.039 --> 00:23:53.279
Also ihr habt, korrigiere mich, wenn ich der Feuerstück 2013 gegründet.
00:23:54.799 --> 00:24:04.640
Und seit dann 2015, glaube ich, in den Wallkombinator auch eben ins Weile gegangen.
00:24:04.880 --> 00:24:11.200
Erzähl einmal, wie auch so diese Transition für euch war, based in Klagenfurt in Österreich.
00:24:11.519 --> 00:24:17.680
Warum dann der Schritt in Richtung Weile, warum der Schritt im While Combinator und was hat das auch mit euch gemacht?
00:24:18.799 --> 00:24:20.480
Ja, das war lustig.
00:24:20.559 --> 00:24:25.200
Ich meine, ich sage immer wieder, While Combinator war das Beste, was uns passiert ist.
00:24:27.759 --> 00:24:29.920
Und das stimmt wahrscheinlich auch.
00:24:31.039 --> 00:24:36.160
Aber wir sind eigentlich durchaus schon vor Walcombinator international gewesen.
00:24:37.359 --> 00:24:41.279
Wir haben unsere Produkte self-service-mäßig angeboten.
00:24:41.839 --> 00:24:45.279
Unser erster Kunde war von Kalifornien, San Diego.
00:24:47.359 --> 00:24:54.799
Und hat sich halt eine Softwarelizenz gezogen und damals hast du nachher noch manuell zusammengeschwaszt und auch noch mehr geschickt.
00:24:55.119 --> 00:24:59.920
Und das war eigentlich schon sehr cool.
00:25:00.160 --> 00:25:07.920
Und wir waren dann relativ früh in den USA aktiv, weil wir es von der Standardisierung her gekannt haben.
00:25:08.720 --> 00:25:12.319
Und haben eigentlich unsere ersten Kunden in den USA gehabt.
00:25:12.720 --> 00:25:14.960
Auch in Österreich, ein bisschen.
00:25:15.359 --> 00:25:17.839
Corona Head war einer der ersten Kunden und so.
00:25:18.160 --> 00:25:20.559
Die Flemet damals noch.
00:25:20.880 --> 00:25:27.920
Aber doch relativ früh Amerika, was man heute ein bisschen abgehört in Österreich.
00:25:28.400 --> 00:25:34.720
Also wir fokussieren uns oft auf da, was für viele ein guter Markt sein kann.
00:25:34.880 --> 00:25:36.319
Don't get me wrong.
00:25:36.960 --> 00:25:47.599
Aber für viele halt auch nicht, weil Software ist ein globales Produkt, wo ich sage, warum schränke ich mir jetzt auf einen schwierigen, kleineren Markt ein, wenn ich es global vertreiben kann.
00:25:47.680 --> 00:25:50.960
Und die USA funktioniert einfach so viel schneller bis heute.
00:25:51.359 --> 00:25:58.720
Also wir machen über die Hälfte von unserem Umsatz in den USA und ich verbringe eigentlich meine meiste Zeit drüben.
00:25:59.599 --> 00:26:09.200
Und mit der Reputation, mit den Kunden, mit den Logos, kann man dann auch in Europa das Vertrauen aufbauen, dass es dort läuft.
00:26:09.839 --> 00:26:15.119
Aber ja, damals war Europa schon ein hartes Pflaster.
00:26:15.200 --> 00:26:17.440
Ich glaube, heute ist es ein bisschen besser.
00:26:20.160 --> 00:26:24.000
Aber du kriegst halt Meetings, Gespräche etc.
00:26:24.319 --> 00:26:26.960
viel an vorhalb, Leute sind sehr offen.
00:26:27.200 --> 00:26:29.680
Also ja, es funktioniert nicht so schlecht.
00:26:29.759 --> 00:26:34.799
Und Y Combinator hat uns nicht geholfen, in dem Markt erfolgreich zu sein.
00:26:35.359 --> 00:26:40.720
Und auch zu lernen, wie man einen Produkt definiert.
00:26:41.200 --> 00:26:46.319
Also ich glaube, bevor wir Combinator haben wir eine Technologie gehabt, noch Y Combinator haben wir ein Produkt gehabt.
00:26:47.440 --> 00:27:02.160
Und dieser Fokus, dieser, was ich narrowing the Focus war schon extrem wichtig, wo es dein Beatscheid, wo kannst du wirklich jetzt in den Markt betreten.
00:27:02.640 --> 00:27:06.160
Und das war eigentlich ganz cool.
00:27:06.319 --> 00:27:08.240
Und auch Vertrieb und Go-to-Market.
00:27:08.880 --> 00:27:12.799
Also so ein Spektrum.
00:27:13.279 --> 00:27:17.440
Technologie bis hin zu Go-to-Market und Vertrieb und Marketing.
00:27:17.599 --> 00:27:20.720
Ich glaube, in Europa sind wir richtig gut auf der Technologie-Seite.
00:27:21.279 --> 00:27:24.319
Besser wie die Amerikaner in vielen Bereichen.
00:27:24.720 --> 00:27:28.319
Aber auf der Go-to-Market-Seite sind wir schwächer.
00:27:28.960 --> 00:27:33.759
Und ich glaube, gerade diese Go-to-Market-Seite haben wir nochmal richtig gut gelernt.
00:27:34.000 --> 00:27:36.480
In der Mitte ist irgendwo Produktdefinition.
00:27:38.240 --> 00:27:53.680
Und gerade auf der Go-to-Market-Seite, wie du Vertrieb aufbaust, wie du mit den Kunden redest, wie du, keine Ahnung, Kundenakquise machst, etc., wie du Pricing machst, die fahren so ein Programm, das ist gigantisch.
00:27:54.480 --> 00:27:56.240
Und das war Eye-Opening für uns.
00:27:56.319 --> 00:28:03.839
Wir haben gesagt, ja, so ein Markt wie Kärnten, der Amerikaner ist so, keine Ahnung, in zwei Tagen fertig und zieht weiter zum nächsten Markt.
00:28:04.240 --> 00:28:07.519
Also ja, es ist echt spannend.
00:28:07.680 --> 00:28:08.799
Also wir haben echt viel gern.
00:28:09.599 --> 00:28:12.319
Also, wenn ich 3, die ich verstanden habe, sind schon beide Seiten.
00:28:12.400 --> 00:28:19.920
Also es ist einerseits, dass die Kunden im amerikanischen Markt mehr bereit sind, halt auch mal was Neues zu probieren.
00:28:20.079 --> 00:28:24.559
Und andererseits aber halt auch wahrscheinlich halt Amerikaner bzw.
00:28:24.880 --> 00:28:33.359
halt auch die amerikanischen Unternehmen besser sind in der Vermarktung ihrer Technologien Ideen.
00:28:34.079 --> 00:28:40.799
Das erste Zurückkommen, dieses, warum amerikanische Unternehmen eher bereit sind, auch mal ein Meeting zu machen.
00:28:40.880 --> 00:28:41.599
Woher kommt das?
00:28:41.920 --> 00:28:47.519
Was glaubst du, das ist der Grund, warum österreichische Unternehmen da nicht so schnell sind?
00:28:49.920 --> 00:28:52.400
Ja, das ist eine gute Frage, ja.
00:28:54.480 --> 00:29:07.519
Ich glaube, Europa hat dort einfach mehr Strukturen und hat dort einfach eine traditionellere Weise, Unternehmertum zu leben.
00:29:08.160 --> 00:29:14.559
Dass es schwieriger ist, jetzt mit dem CTO von einem grossen Konzern ein Meeting zu kriegen.
00:29:14.960 --> 00:29:18.960
Und dass da einfach viel mehr Formalität da ist.
00:29:19.119 --> 00:29:23.599
Dass du jetzt nicht sagen kannst, okay, ich schreibe jetzt eine E-Mail und in zwei Wochen habe ich ein Meeting.
00:29:23.920 --> 00:29:27.200
Das ist eher so, jetzt schreibe ich eine E-Mail and in sechs Monaten habe ich ein Meeting.
00:29:27.599 --> 00:29:30.000
And this ist einfach formeller.
00:29:30.640 --> 00:29:39.440
Und das macht Prozesse langsamer und macht es härter für Start-ups da aufzuschlagen.
00:29:39.519 --> 00:29:45.599
In Amerika schreibe ich die auf LinkedIn an, habe viel mehr Offenheit.
00:29:46.240 --> 00:29:49.200
Hey, können wir mal reinkommen und uns präsentieren?
00:29:49.279 --> 00:29:50.880
Ja, noch nicht, gerne.
00:29:52.559 --> 00:29:54.880
Das ist schon ein kulturelles Thema.
00:29:56.799 --> 00:29:58.559
Und das ist spannend.
00:29:58.799 --> 00:29:59.839
Ich genieße das sehr.
00:30:00.400 --> 00:30:06.720
Für mich ist das so, keine Ahnung, nächste Woche bin ich in San Francisco.
00:30:07.119 --> 00:30:10.319
Ja, gestern und heute habe ich die Meetings fixiert.
00:30:12.160 --> 00:30:14.960
Also es geht relativ flott.
00:30:16.720 --> 00:30:24.640
In Europa würden sich Leute schon vor den Kopf gestoßen fühlen, wenn ich sage, hey, ich bin morgen da aus Zeit.
00:30:26.000 --> 00:30:43.359
Obwohl ihr mittlerweile schon so einen Namen auch habt und ich glaube, 40% überhaupt von den Playern in dem Markt sind schon Kunden, wo man oft auch schon denken würde, okay, wenn so jemand anklopft, natürlich gebe ich dem die Chance, weil es ja auch eine coole Opportunity ist.
00:30:43.839 --> 00:30:48.559
Aber das ist trotzdem dann, dass das in Europa zu kurzfristig ist.
00:30:49.200 --> 00:30:50.480
Ja, ja, das.
00:30:51.680 --> 00:30:54.559
Und ja, und bei vielen Meetings.
00:30:54.960 --> 00:30:56.000
Vertrieb ist hart.
00:30:56.240 --> 00:30:58.400
Vertrieb muss der Ego rüberstucken.
00:31:00.079 --> 00:31:07.519
Und wie oft bin ich schon zu einem Meeting gegangen und dann, keine Ahnung, ist es fünf Minuten vor Hauptgesagt worden.
00:31:08.000 --> 00:31:16.960
Oder fliegst du in der Stadt einem wichtigen Meeting und dann wird es während du im Flieger sitzt, abgesagt.
00:31:17.440 --> 00:31:20.319
Und ja, das passiert.
00:31:20.559 --> 00:31:26.000
Das passiert auf beiden Seiten von Planeten, also auch den USA als auch in Europa.
00:31:28.000 --> 00:31:31.440
Aber ja, die Reputation hilft natürlich.
00:31:32.000 --> 00:31:35.839
Die Marke, Bitmovin hilft natürlich, die Kundenbasis.
00:31:36.079 --> 00:31:37.920
Das macht es ein bisschen einfacher.
00:31:38.880 --> 00:31:50.000
Und man muss jetzt nicht, keine Ahnung, bei einer Konferenz warten, bis jetzt der Zielkunde seine Präsentation fertig hat und dann so eine Traube rundum.
00:31:51.759 --> 00:31:59.279
Das sehe ich schon auch wieder viel auf Konferenzen, wo ich echt froh bin, dass wir nicht mehr in dieser Frühphase sind.
00:32:01.359 --> 00:32:09.440
Aber ja, man muss echt das Ego außen anstellen, außen abgeben, wenn du im Vertrieb, Early-Stage-Starter bist.
00:32:09.680 --> 00:32:16.000
Du musst dich hinstellen in der Traube von Leuten, die mit dem reden wollen, damit du halt die Attention kriegst.
00:32:16.240 --> 00:32:19.839
Und das ist heute trotzdem noch der Fall.
00:32:20.079 --> 00:32:28.400
Und ich fahre jetzt auch zu vielen Konferenzen, wo ich die CEOs meiner Kunden halt probiere zu treffen.
00:32:28.640 --> 00:32:34.799
Ja, und oft einmal musst du halt echt die anstellen, nachdem seiner Präsentation und einmal Hallo sagen.
00:32:35.119 --> 00:32:41.200
Und oft einmal trifft sie halt auf die Events, habe ich gerade einen Even Spiegel gesehen von Snapchat.
00:32:42.559 --> 00:32:46.319
Und das ist ein kleiner Kunde von uns und sagst, hey, hey Evan, nice to meet you.
00:32:46.559 --> 00:32:48.400
Thank you for being a customer.
00:32:49.759 --> 00:32:52.960
Und ja, bist halt wieder Vertriebler.
00:32:53.599 --> 00:32:56.079
Und ja, es ist spannend, es hört nicht auf.
00:32:58.240 --> 00:33:05.759
Ich finde, das kommt schon durch, dass du durch und durch auch der Vertriebler bist, obwohl du ja auch quasi den technischen Background hast.
00:33:06.559 --> 00:33:10.240
Wie habt ihr euch das am Anfang auch im Team aufgeteilt?
00:33:11.200 --> 00:33:16.559
Warst du schon auch dann so fürs Produkt verantwortlich mit dem technischen Background und dem Vertrieb?
00:33:16.640 --> 00:33:18.799
Oder warst du klar Businessseite?
00:33:19.519 --> 00:33:22.319
Nein, wir haben das immer ganz gut aufgeteilt.
00:33:23.519 --> 00:33:29.519
Mein Mitgründer ist ein genialer, der Christopher ist ein genialer Ingenieur.
00:33:30.160 --> 00:33:35.359
Und es ist so einfach so dürft trennen und hat auch die Begeisterung.
00:33:35.519 --> 00:33:45.039
Ich war viel Technologiebegeisterung, aber er ist noch so viel weiter drinnen, dass das dann irgendwo sehr natürlich war, wer wo seine Stärken hat.
00:33:45.759 --> 00:33:51.839
Und ja, so musst du da, mit Kunden, Kunden sind schwierig.
00:33:52.400 --> 00:33:57.599
Und ich glaube, ich habe meine Stärken, dass ich da um das herumarbeiten kann.
00:33:58.240 --> 00:34:00.160
Und das war dann ganz gut.
00:34:00.240 --> 00:34:02.720
Und dann, keine Ahnung, ergibt sich das natürlich.
00:34:02.880 --> 00:34:09.199
Dann haben wir ein Projekt gemacht und dann habe ich auch eine Komponente geschrieben und nach einem GitHub committed.
00:34:09.679 --> 00:34:14.000
Dann hat mir der Christ den Commit halt rejected.
00:34:14.320 --> 00:34:16.880
Und gesagt, ja, der Code ist nicht schön genug.
00:34:17.119 --> 00:34:18.400
Ich sage, ja, funktioniert die wohl?
00:34:18.480 --> 00:34:19.679
Die Komponente verwendet.
00:34:19.920 --> 00:34:20.880
Verwendet man nicht lang.
00:34:21.039 --> 00:34:22.159
Und sage, nein, es muss schöner sein.
00:34:22.239 --> 00:34:23.599
Und ich sage, ja, leck mir am Arsch.
00:34:27.760 --> 00:34:28.400
Schön.
00:34:29.519 --> 00:34:30.719
Finde ich sehr gut.
00:34:33.039 --> 00:34:40.960
Aber ich glaube, die Kombination Technik und kommerziell ist schon eine coole Sache.
00:34:41.599 --> 00:34:45.280
Wenn man in Baden halbwegs fließend ist, ist es nicht so schlecht.
00:34:45.920 --> 00:35:15.039
Aber ich habe dann auch gemerkt, über die Jahre, so ein richtiges, jemand, der richtig diesen kommerziellen Teil auch noch lebt, it's nicht der Bullshit-Vertriebler, von denen gibt es genug, aber jemand, der ökonomisches, finanzielles, Business-Akumen hat und Kreativität hat und ein bisschen Genialität in dem Bereich hat, das ist noch einmal eine ganz andere Kategorie.
00:35:15.519 --> 00:35:27.119
Also ich denke auch, ich glaube, ich bin auf der Ecke nicht so schlecht, aber hätte ich da wirklich ein Talent in dem Bereich, wären wir wahrscheinlich doppelt oder dreimal so groß.
00:35:27.519 --> 00:35:32.559
Mit den gleichen Kunden, mit dem gleichen Aufwand etc., einfach businessmäßig smarter sein.
00:35:32.800 --> 00:35:35.280
Da gibt es noch einmal richtig gute Leute draußen.
00:35:35.599 --> 00:35:38.239
Und die zu finden, ist spannend.
00:35:39.519 --> 00:35:40.159
Cool.
00:35:42.960 --> 00:35:44.320
Sehr selbstkritisch.
00:35:44.480 --> 00:35:52.000
Ich meine, es hat sowieso auch schon eine ziemliche Erfolgsstory, aber cool dann auch die Reflexion zu haben auf der Ebene.
00:35:52.719 --> 00:35:58.559
Nach Y Combinator habt ihr dann viel Geld aufgestellt in mehreren Runden.
00:36:01.119 --> 00:36:02.079
Was war da?
00:36:02.239 --> 00:36:14.079
Also war dann der Y Combinator der Hebel für richtig großes Fundraising oder war das unabhängig einfach, war das die Business Seite, die gepasst hat, weil in Series BC und Co.
00:36:14.480 --> 00:36:22.000
geht es dann auch nicht mehr um irgendwie Name-Dropping, sondern eher halt um die tatsächliche Traction und die Zahlen, die ihr abgeliefert habt.
00:36:22.880 --> 00:36:25.440
No, ohne YC wäre das nicht passiert.
00:36:26.079 --> 00:36:35.280
Andererseits die Growth-Traction von den Kernmetrigen, die es erst passiert nach der Produktisierung und den Go-to-Market, Advice, was wir dürfen gleich bekommen.
00:36:37.119 --> 00:36:38.400
Das war richtig geil.
00:36:38.559 --> 00:36:41.519
Und wir haben viele Sachen vorher schon aufgesetzt gehabt.
00:36:41.760 --> 00:36:43.199
Das war nicht so schlecht.
00:36:44.320 --> 00:36:48.000
Und dann der Stempel YC hat ganz gut gepasst.
00:36:48.159 --> 00:36:52.559
Über YC haben wir uns Series A-Investoren kennengelernt.
00:36:53.280 --> 00:36:59.599
Und dieses FOMO getrieben, gerade im Fundracing, brauchst du halt dieses FOMO.
00:37:00.800 --> 00:37:04.480
Und das war immer ganz gut.
00:37:04.719 --> 00:37:07.599
Wir haben nie formelle Fundracing-Runden gemacht.
00:37:07.679 --> 00:37:12.400
Wir haben immer gesagt, ja, wir warten noch und haben dann irgendwann mal ein Turmshit gekriegt.
00:37:12.719 --> 00:37:16.400
Und das hat immer ganz gut gepasst eigentlich.
00:37:16.719 --> 00:37:30.400
Und die Kombination, ja, Exposure, Branding, Stempel drauf von YC, plus die Traction, die wir eben produziert haben, durch YC und accelerated mit YC.
00:37:34.079 --> 00:37:35.840
Das war einfach eine perfekte Kombination.
00:37:36.079 --> 00:37:37.840
Das ist der Benefit von YC.
00:37:38.239 --> 00:37:46.960
Ob ich jetzt ein First-Time Founder bin oder serial entrepreneur, ich kann da immer was rausnehmen.
00:37:47.039 --> 00:37:49.360
Das ist eine Maschinerie, das ist gigantisch.
00:37:50.320 --> 00:37:55.519
Die paar Prozent, die man da abgibt, ist das beste investierteste Equity ever.
00:37:56.800 --> 00:37:58.000
Und ja.
00:38:02.960 --> 00:38:10.559
So ein Venture Case ist natürlich dann auch irgendwie ein bisschen gewissen Grad Kontrolle, die man abgibt.
00:38:10.639 --> 00:38:16.320
Weil natürlich mit all diesen VCs kommt auch der Druck, dass da irgendwie auch einen Exit geben soll.
00:38:16.400 --> 00:38:39.039
Jetzt kann ich mich erinnern, ihr seid schon vor, ich weiß nicht, fünf Jahren oder so wahrscheinlich gibt es hier vom Trend immer so in Top 100 Startups, wo jemand vorne dabei wart und auch, ich glaube, glaube ich, ein Ranking, so größter Exit-Kandidat und da war auch Bitmonwind, glaube ich, einige Male auf eins.
00:38:40.719 --> 00:38:43.199
Wie ist dieses Endgame für euch?
00:38:44.719 --> 00:38:54.320
Ist für dich klar, ja, ihr strebt es in Richtung Börse und du willst für immer in dem Unternehmen bleiben?
00:38:54.480 --> 00:39:02.800
Oder ist da eher das Szenario, ihr findet es eine passende Acquisition und dann machst du wieder ein Startup?
00:39:02.960 --> 00:39:06.800
Gibt es da irgendwie schon eine Tendenz, wo es dich hinzieht?
00:39:08.320 --> 00:39:11.360
Ja, ich mache das jetzt seit 13 Jahren.
00:39:12.719 --> 00:39:17.760
Wir haben multiple Möglichkeiten gehabt, an Exit zu machen.
00:39:18.320 --> 00:39:32.079
Was wir erst im Nachhinein ausgefunden haben, haben, dass das eigentlich die Ausnahme als die Regel ist, haben uns dann noch nicht jedes Mal dagegen entschlossen.
00:39:34.079 --> 00:39:41.119
Und ich finde persönlich so viel gelernt aus den Jahren, dass ich sage, okay, ich traue dem jetzt nicht nach.
00:39:42.400 --> 00:39:47.039
Und wir haben jetzt doch eine gewisse Größe.
00:39:47.360 --> 00:39:51.760
Während weit kommen nicht, da haben wir uns gedacht, okay, passt, da waren 100 Companies im Badge.
00:39:52.239 --> 00:39:57.920
Die waren alles so gut und haben alles so gut präsentiert, haben wir gesagt, okay, passt.
00:39:58.079 --> 00:40:00.960
Probieren wir, dass wir vielleicht nicht Letzter werden im Badge.
00:40:02.960 --> 00:40:11.199
Und dann doch haben wir es geschafft, glaube ich, in die Top 3 von dem Badge zu sein.
00:40:13.199 --> 00:40:17.360
Und wo ich sage, ja, okay, das macht Spaß.
00:40:17.679 --> 00:40:21.440
Die Marktpenetration, die wir haben heute, das macht Spaß.
00:40:23.599 --> 00:40:31.440
Auch jetzt die Reise von einem Venture-backed Case zu einem casual-positiven, wachsenden Business war ein Learning.
00:40:31.599 --> 00:40:34.559
Hat nicht immer Spaß gemacht, aber war definitiv ein Learning.
00:40:34.960 --> 00:40:40.559
Und gerade jetzt diese AI-Transformation ist noch einmal ein riesiges Learning.
00:40:41.599 --> 00:40:48.400
An dem Tag, wo ich nichts mehr lerne bei Bitmovin, ist, glaube ich, für mich die Reise zu Ende.
00:40:49.679 --> 00:40:52.559
Und das ist now before the fall.
00:40:52.639 --> 00:41:00.079
Und wie gesagt, Bitmoving ist eine tolle Plattform dafür, uns produktmäßig neu zu entwickeln, neu zu bauen.
00:41:00.159 --> 00:41:01.679
Das machen wir im Moment gerade.
00:41:02.400 --> 00:41:06.480
Als auch lustige Sachen wie das Näher-Inkubator zu machen zum Beispiel.
00:41:08.000 --> 00:41:09.519
Und das ist eigentlich ganz cool.
00:41:09.599 --> 00:41:16.559
Und wir schauen uns an, ob wir jetzt inorganisch wachsen können, können wir was kaufen, können wir größere Relevanz kriegen.
00:41:16.800 --> 00:41:24.719
Das ist auch noch einmal eine ganz andere Sache, wo ich sage, okay, für mich ist das einfach eine riesige Spielwiese.
00:41:25.840 --> 00:41:29.039
Und das ist halt sehr befreiend.
00:41:29.280 --> 00:41:35.920
Dass du sagst, okay, du hast jetzt eine relativ coole Spielwiese mit ganz vielen coolen Spielen und Ressourcen.
00:41:36.800 --> 00:41:49.519
Und auf dieser Spielwiese kann ich mich austoben, kann ich neue Sachen machen und weiterhin an Größe und Relevanz gewinnen, sind unternehmensmäßig.
00:41:50.960 --> 00:41:54.880
Ja, also ich glaube, für den Moment sind wir auf einer guten Reise.
00:41:56.639 --> 00:42:00.880
Es ist jetzt nicht so, dass der Markt verändert sich.
00:42:01.039 --> 00:42:06.239
Ich glaube, wenn man mit dem Markt geht, hat man die Möglichkeiten, ein Exit zu machen.
00:42:06.559 --> 00:42:09.199
Wenn man nicht mit dem Markt geht, dann halt nicht.
00:42:10.800 --> 00:42:11.920
Und das ist spannend.
00:42:12.000 --> 00:42:13.840
Gerade in diesem AI-Bereich.
00:42:14.719 --> 00:42:19.440
Nur wenn man eine AI macht, heißt das noch lange nicht, dass man jetzt tolle Exit-Möglichkeiten hat.
00:42:21.760 --> 00:42:25.840
Und nur wenn man jetzt ein AI macht, heißt das noch lange nicht, dass man erfolgreich ist.
00:42:25.920 --> 00:42:30.719
Weil für jeden Use Case gibt es irgendwie 20 verschiedene Firmen, die den gleichen Scheiß machen.
00:42:31.039 --> 00:42:36.239
Und es ist echt spannend, dieses Ekosystem.
00:42:37.760 --> 00:42:42.639
Und wir sind lustigerweise relativ früh dabei.
00:42:42.719 --> 00:42:43.840
Das hat mich echt überrascht.
00:42:43.920 --> 00:42:48.639
Weil so als 13-Jahre alte Firma musste ich nochmal neu entwickeln und neu erfinden.
00:42:48.880 --> 00:42:53.199
Und ja, vielleicht verbringe ich ein bisschen zu viel Zeit jetzt in Europa.
00:42:54.400 --> 00:42:59.760
Dadurch, dass ich diese Zurückhaltung und Souverness an den Tag lege.
00:43:00.639 --> 00:43:01.679
Aber es ist schon cool.
00:43:01.760 --> 00:43:05.679
Und dann bringst du diese Innovationen, die Leid etc.
00:43:06.079 --> 00:43:07.119
rüber nach Amerika.
00:43:07.199 --> 00:43:11.599
Jetzt sind wir gerade, dass wir ein paar Konferenzen dort gehabt haben, wo wir unsere Engineers rumgeflogen haben.
00:43:11.920 --> 00:43:13.280
Und es ist super geil angekommen.
00:43:13.440 --> 00:43:17.280
Und dann sage ich ja, nein, die kochen auch noch mit Wasser und wir sind eigentlich von dabei.
00:43:17.519 --> 00:43:23.440
Und was wir machen, ist neu für das Ekosystem in San Francisco zum Beispiel.
00:43:23.760 --> 00:43:26.559
Wo ich sage, ja, okay, wir brauchen uns nicht verstecken.
00:43:27.039 --> 00:43:30.559
Und das gibt uns allen Energie, der ganzen Firma im Moment.
00:43:30.719 --> 00:43:33.199
Also, es ist spannende Zeit im Moment.
00:43:33.440 --> 00:43:34.960
Auch nach 13 Jahren noch.
00:43:36.559 --> 00:43:50.800
Ein schöner Blick auf die Dinge, dass eben so ein technologischer Wandel, wie ja gerade stattfindet, eben auch die Möglichkeit ergibt in Firmen, die schon länger existieren und halt erfolgreich sind in ihrem Markt natürlich.
00:43:50.960 --> 00:43:52.719
Das gibt einem dann auch den Raum.
00:43:53.039 --> 00:43:59.840
Aber dass man da halt auch wieder in dieses Founder-Mindset reinkommen kann und wieder explorieren.
00:44:00.079 --> 00:44:19.119
experimentiert und am Produktwerkt und sowas, dass dieses sich immer neu erfinden, ist sicher eine Fähigkeit, die nicht alle haben, aber ja, ich jetzt schon stark bei euch rauslese, sowohl mit dem Inkubator, aber auch dem, was du jetzt technologisch erzählt hast.
00:44:19.440 --> 00:44:20.079
Cool.
00:44:24.559 --> 00:44:41.679
Wenn du jetzt so ein Spin-Off ansprichst, was ich gehabt habt im Inkubator, also einerseits werden da Produkte gebaut, die direkt mit Video zu tun haben und die sind da natürlich irgendwie auch bei Bitmovin wahrscheinlich direkt im Produktportfolio.
00:44:41.840 --> 00:44:52.159
Aber wenn da jetzt etwas entsteht, was nichts mit Bitmoving zu tun hat, dann wird das ein Spin-Off von Bitmovin und ihr investiert da rein als Company oder ist das dann etwas, was du eher auf der privaten Ebene machst?
00:44:52.400 --> 00:44:52.880
Beides.
00:44:53.360 --> 00:44:53.679
Beides.
00:44:54.000 --> 00:44:54.320
Beides.
00:44:55.199 --> 00:45:01.679
Und ich unterstütze relativ viele Themes im Moment auch außerhalb von Bitmoven.
00:45:04.320 --> 00:45:06.719
Einfach nur, weil ich drüben das Netzwerk habe.
00:45:08.320 --> 00:45:25.039
Und auch mit Y Combinator, also ich glaube jetzt über die Jahre habe ich wahrscheinlich 30, 40 Companies encouraged und geholfen bei der Application aus meinem Netzwerk.
00:45:25.599 --> 00:45:29.039
Und ich lerne da was, für das ist das Value.
00:45:29.199 --> 00:45:30.079
Das ist ganz cool.
00:45:30.239 --> 00:45:31.840
Natürlich kommt nicht jeder rein.
00:45:32.239 --> 00:45:34.559
Das ist immer ein bisschen ein Würfelspiel.
00:45:35.039 --> 00:45:46.800
Aber das gibt mir viel Energie und jetzt mit dem Incubator und die Sachen, die Sachen, die wir jetzt cool finden, aber die jetzt nicht cool zu unserem Business sein, da spinnen wir halt aus und ihnen helfen wir.
00:45:47.039 --> 00:45:51.440
Und die Sachen, die jetzt nice sind für uns, da bauen wir halt neue Teams.
00:45:51.519 --> 00:46:00.800
Jetzt bauen wir gerade durch fünf verschiedene Produktinnovationen, an denen wir gerade arbeiten.
00:46:01.119 --> 00:46:06.559
Und gerade in diesem AI-Bereich bauen wir jetzt ein relativ cooles Team dazu.
00:46:07.199 --> 00:46:11.360
Und gerade auch mit diesen motivierten jüngeren Leuten.
00:46:12.079 --> 00:46:17.280
Und deswegen, also entrepreneurmäßig, bin ich eigentlich eh bis oben hin voll.
00:46:17.360 --> 00:46:18.239
Das ist ganz lustig.
00:46:20.719 --> 00:46:24.880
Jetzt hast du schon gemeint, diese Brücke Österreich, Amerika.
00:46:25.119 --> 00:46:30.480
Ihr seid ja auch als Company quasi so ein bisschen als Brücke aufgestellt.
00:46:30.559 --> 00:46:32.480
Was passiert in Österreich?
00:46:32.639 --> 00:46:34.239
Was passiert in Amerika?
00:46:34.480 --> 00:46:38.639
Ist Software Development komplett hier oder ist das mittlerweile spread out?
00:46:38.800 --> 00:46:55.119
Und was ist da auch, sage ich jetzt mal, das Learning, das du mitgenommen hast, außer als vielleicht obviously, was du schon gesagt hast, dass halt in Amerika grundsätzlich so dieses ganze Vermarktung der Dinge, Sales dort wahrscheinlich ein bisschen stärker ist und technisch vielleicht Österreich sich nicht verstecken muss.
00:46:55.280 --> 00:47:04.559
Gibt es da sonst noch Learnings, wenn du sagst, Company Building in Europa und in Amerika, was funktioniert und was funktioniert nicht?
00:47:05.440 --> 00:47:12.079
Ja, die kulturellen Unterschiede zwischen Europa und USA darf man nicht vernachlässigen.
00:47:12.559 --> 00:47:25.199
Nur wenn wir jetzt alle Englisch sprechen und wenn man alle mit amerikanischen Filmen und Serien-Content aufgewachsen sind, heißt das noch lange nicht, dass wir verstehen, wie die Amerikaner funktionieren und vice versa.
00:47:26.000 --> 00:47:29.280
Und ich glaube, das ist eine große Falle.
00:47:29.360 --> 00:47:38.639
Wenn ich natürlich jetzt mit einem Kunden in Japan rede, dann habe ich eine ganz andere kulturelle Basis und Respekt vom Unterschied.
00:47:39.039 --> 00:47:46.800
Und ich glaube, den Unterschied unterschätzt man ein bisschen zwischen Europa und USA, was da jetzt kulturell anders läuft.
00:47:47.920 --> 00:47:57.920
Jetzt habe ich eigentlich die letzten fast 18 Jahre mit USA zu tun gehabt.
00:47:58.320 --> 00:48:05.199
Und ja, man learn halt schon ein bisschen, wie es drüben läuft.
00:48:05.519 --> 00:48:12.480
Und wir haben uns am Vertrieb dort, die sind weitaus besser als wir in dem Bereich.
00:48:14.400 --> 00:48:20.880
Wir haben ein paar technische Ressourcen, Field Engineering, wir haben ein bisschen an Engineering, was wir jetzt langsam aufbauen dürfen.
00:48:21.199 --> 00:48:27.039
Aber unser Kernengineering ist schon in Zentraleuropa, in Wien, in Berlin und in Klagenfurt.
00:48:28.079 --> 00:48:29.519
Wir holen die Leute aus Zer zusammen.
00:48:29.599 --> 00:48:38.719
Wir haben zwar ein paar Remote Light, aber wenn wir jemanden in Asien oder in Indien heiren, dann holen wir noch Klagenfurt oder Wien.
00:48:40.880 --> 00:48:47.840
Und ja, wir haben auch Ressourcen in Osteuropa ein bisschen und die versuchen wir dann auch näher an uns zu holen.
00:48:47.920 --> 00:48:51.440
Also Wien ist eine ganz gute Basis dafür.
00:48:52.079 --> 00:48:56.480
Und so nimmt man sich halt irgendwie die besten Aspekte raus.
00:48:57.280 --> 00:49:05.920
Dafür fehlt es halt oft an dieser Vision, die die Amerikaner ganz gut machen bei den Produkten und so.
00:49:06.079 --> 00:49:11.280
Das ist etwas, was in Europa ein bisschen ist, weil dann muss man sie gegenseitig befruchten als Team.
00:49:11.519 --> 00:49:16.559
Dann haben die Amerikaner einen Impact und haben die Europäer da einen Bereich.
00:49:16.800 --> 00:49:22.000
Und wenn man sich dann zusammensetzt und brainstormt, dann kommt dann schon ganz was Gutes aus.
00:49:22.239 --> 00:49:33.440
Also so ein globales Unternehmen zu haben, hat schon an der Diversität der Ideenfindung und des Arbeitens sehr coole Opportunities für uns.
00:49:35.599 --> 00:49:38.639
Letzte Frage, bevor wir in unserer Speedrun kommen.
00:49:39.039 --> 00:49:43.440
Du hast schon vorher angemerkt, du bist jetzt auch als Angel immer wieder aktiv.
00:49:44.159 --> 00:49:47.920
Gibt es da einen bestimmten Sweet Spot, wo du gerne rein investierst?
00:49:48.159 --> 00:49:52.960
Es ist eine gewisse Art von Unternehmen, die dich besonders interessiert.
00:49:54.079 --> 00:49:55.760
Ja, motivierter Gründer.
00:49:57.199 --> 00:50:05.519
Grundsätzlich diese Ambition und das merkst du schon in der E-Mail-Kommunikation und etc., wo die so stehen.
00:50:06.320 --> 00:50:15.119
Und das gibt mehr Energie, weil mir macht es Spaß, Leuten zu helfen, quasi Türen zu öffnen, Intos zu legen, etc.
00:50:15.679 --> 00:50:16.719
Das ist cool.
00:50:18.000 --> 00:50:22.719
Aber du merkst halt relativ schnell im ersten Gespräch, ob jemand das Zeug dafür hat oder nicht.
00:50:25.360 --> 00:50:36.159
Und dann im Bereich Software as a Service, da kenne ich mich aus, B2B-Geschichten, Enterprise-Geschichten, Consumer bin ich jetzt vielleicht nicht unbedingt der Beste.
00:50:37.360 --> 00:50:42.000
Ich mache auch mittlerweile jetzt viel im Security- und Defense-Bereich.
00:50:42.559 --> 00:50:45.280
Weil du hast halt technologisch echt wahnsinnig viel.
00:50:45.360 --> 00:50:49.360
Und gerade in Europa und auch in Österreich sind wir da super unterwegs.
00:50:49.599 --> 00:50:51.760
Weitaus besser als die Amerikaner.
00:50:51.920 --> 00:50:53.360
Das ist echt spannend.
00:50:54.079 --> 00:50:57.840
Und gerade im Early-Stage-Bereich jetzt.
00:50:58.239 --> 00:51:02.079
Und auch ein bisschen im Energiesektor.
00:51:02.320 --> 00:51:04.719
Also das hat mich immer fasziniert.
00:51:05.039 --> 00:51:06.880
Super schwieriger Bereich.
00:51:08.719 --> 00:51:11.840
Aber auch sehr interessant, um was Neues zu lernen wieder.
00:51:12.320 --> 00:51:19.519
Da wird es noch einige Investitionen gemacht und mal schauen, wo die Reise hingeht.
00:51:19.760 --> 00:51:22.000
Aber ja, das sind so meine Sweet Spots.
00:51:23.760 --> 00:51:26.880
Und sieht relativ viel Energie draus.
00:51:27.519 --> 00:51:38.239
Du hast gesagt, schon in der ersten E-Mail, schon in der ersten Konversation liest es für dich relativ spürbar, wer hat das gesagt dazu, wer nicht.
00:51:38.480 --> 00:51:41.440
Kannst du ein bisschen erzählen, woran du das erkennst?
00:51:41.599 --> 00:51:46.159
Ist das reiner Instinkt oder ist das der Speed, den die Leute an den Tag legen?
00:51:47.039 --> 00:51:49.039
Wo spürst du das?
00:51:51.519 --> 00:51:52.719
Eine Kombination.
00:51:53.360 --> 00:51:55.360
Die Leute müssen halt da wollen.
00:51:58.480 --> 00:52:02.719
Wollen, wenn man sie einen kleinen Finger gibt, müssen sie nach der ganzen Hand greifen.
00:52:03.199 --> 00:52:09.840
Und Speed, ja, da können wir es jetzt in fünf Minuten antworten, das ist scheißegal.
00:52:11.039 --> 00:52:14.000
Aber er muss halt irgendwann einmal ein Follow-up machen.
00:52:15.119 --> 00:52:20.559
Und dann sagst du, okay, passt, das, das und das könnte man machen.
00:52:20.719 --> 00:52:26.719
Und ich habe eine Million Sachen am Tisch, dann vergiss sie halt drauf, aber so kriege ich nie ein Follow-up.
00:52:26.960 --> 00:52:30.960
Denke ich, ja, man muss halt am Ball bleiben.
00:52:31.360 --> 00:52:39.039
Und die besten Gründer machen dieses Follow-up halt richtig gut.
00:52:40.159 --> 00:52:49.039
Und ja, das sind so die Sachen, wo ich sage, du kannst schon durch das Verhalten, das ist genauso wie bei einem Interviewprozess von einem Kandidaten.
00:52:49.679 --> 00:52:54.960
Der Prozess und wie du kommunizierst, den Prozess ist Teil des Interviews.
00:52:56.400 --> 00:53:07.280
Und ja, wenn ich gerade jetzt beim Hirn oder sowas bist du irgendein Executive hiren, braucht er drei Tage zum Antworten, ja, dann ist sie sich halt nicht so wichtig.
00:53:08.800 --> 00:53:22.719
Das sind alles so softe Kriterien und keine Ahnung, das ist ein bisschen so my gut-feeling, das spielt da halt mit, ob es der richtige Ansatzpunkt ist oder nicht, so dahingestellt.
00:53:22.960 --> 00:53:31.519
Aber so softe Faktoren spielen für mich schon sehr mit, zu schauen, okay, weil die Idee, die Idee ist sekundär.
00:53:31.679 --> 00:53:34.159
Es geht darum, wie es exekutiert wird.
00:53:34.480 --> 00:53:40.639
Und wie du es exekutierst, definiert, ob du nach einem Park-Market-Fit kriegst oder nicht, etc.
00:53:41.519 --> 00:53:43.679
Und ob du dann erfolgreich bist.
00:53:44.880 --> 00:53:45.519
Cool.
00:53:46.719 --> 00:53:48.639
Das bringt uns zu unserem Speedrun.
00:53:49.119 --> 00:53:56.320
Wenn du jetzt da auf diese 13 Jahre wirklich bemerkenswerte Grundergeschichte zurückschaust, was ist dein größtes Learning?
00:54:02.559 --> 00:54:04.000
Hiring ist schwer.
00:54:08.000 --> 00:54:16.400
Hiring ist schwer und Product Market Fit ist das einzige, was zählt.
00:54:18.639 --> 00:54:21.280
Was ist dein bester Lifehack?
00:54:24.159 --> 00:54:25.280
Lifehack?
00:54:28.320 --> 00:54:38.079
Naja, ich habe irgendwann mal rausgefunden durch meinen Coach, was sind die Sachen, die mir Energie geben.
00:54:38.880 --> 00:54:41.039
Was sind die Sachen, die mir Energie ziehen.
00:54:41.119 --> 00:54:45.440
Ich bin jetzt ein doch tief trenender Engenieur und Introvert.
00:54:46.320 --> 00:54:51.360
Und ja, keine Ahnung, öffentliches Sprechen, Vertrieb etc.
00:54:51.760 --> 00:54:53.280
zieht schon Energie.
00:54:54.480 --> 00:55:04.800
Und gleichzeitig mag ich Sport, mag ich reißen, mag ich gut essen und kurz trinken.
00:55:07.760 --> 00:55:16.480
Und dann habe ich halt oft einmal angefangen, Meetings in coole Restaurants zu verlegen, die mir taugen.
00:55:16.880 --> 00:55:23.119
Nicht das 0815 amerikanische Steakhouse, die eh alle gleich ausschauen, sondern richtig coole moderne Restaurants.
00:55:23.679 --> 00:55:28.559
Und wohl dann neue Sachen erkenne, die ich erkunden kann.
00:55:29.280 --> 00:55:35.280
Ich bin sehr tief in Natural Wine als Hobby drinnen und kann darüber erzählen.
00:55:35.360 --> 00:55:38.079
Und es gibt mir Energie und das ist eine ganz gute Balance.
00:55:38.639 --> 00:55:46.320
Und ich lafe sehr viel und ich mache auch gewisse Meetings mittlerweile in einem Lauf.
00:55:47.840 --> 00:55:51.840
Alle Monate mal habe ich ein Meeting mit einem Kunden, wo wir zum Laufen gehen.
00:55:52.639 --> 00:55:57.679
Und das sind halt so Sachen, wo du sagst, okay, du hast einen recht stressigen Alltag.
00:55:58.960 --> 00:56:13.199
Und du kannst aber deine Energiebalance irgendwie virtuell kontrollieren, indem du Sachen, die dir Energie geben und Sachen, die deine Energie ziehen, ausbalancierst in der Buche oder im Tag.
00:56:13.840 --> 00:56:16.559
Und das ist so ein bisschen ein Lifehack für mich.
00:56:17.519 --> 00:56:18.480
Sehr cool.
00:56:18.880 --> 00:56:20.960
Hast du eine Buchempfehlung für uns?
00:56:22.880 --> 00:56:23.199
Ja.
00:56:28.239 --> 00:56:41.280
Ich habe zwar eins wollte eins läuft dieser Wildcombinator-Geschichte, Produkt, Budget, wo kannst du den Markt wirklich betreten und Fokus.
00:56:42.079 --> 00:56:44.880
Du gibst das Buch Crossing the Chasm.
00:56:45.760 --> 00:56:48.079
Das ist eine Ultimer Klassik.
00:56:48.719 --> 00:56:54.159
Sollte eigentlich jeder Startup-Gründer irgendwie einmal gelesen haben.
00:56:55.119 --> 00:57:09.760
Und für mich persönlich, der Andy Groove, der ehemalige CEO von Intel aus den 80er Jahren, auf den gehen auch OK A's und viele andere Führungsprinzipien zurück.
00:57:11.039 --> 00:57:13.360
Der hat viele coole Bücher geschrieben.
00:57:14.960 --> 00:57:21.360
Und das, was ich eigentlich am besten finde für mich, ist Only the Paronid Survive.
00:57:22.639 --> 00:57:30.880
Und es geht halt auch wirklich darum, okay, du musst Baronet sein, du musst am Markt sein, du musst das vom Kunden hören.
00:57:31.519 --> 00:57:50.639
Das wird in der Branche immer weiter unterschätzt, dass ich Baronet sein muss, ich muss mich permanent neu erfinden, ich muss permanent mein Ohr am Kunden haben und schauen, wohin der Wind bläst in der Zukunft.
00:57:51.440 --> 00:57:58.159
Und er hat zum Beispiel Intel wahnsinnig toll transformiert in den 80er Jahren.
00:57:58.719 --> 00:58:07.039
Und ja, ich finde ein tolles Buch und einen tollen Executive, von dem man auch heute noch viel lernen kann.
00:58:08.159 --> 00:58:10.079
Hast du ein Lieblingsprodukt?
00:58:12.480 --> 00:58:14.320
Lieblingsprodukt?
00:58:16.559 --> 00:58:17.440
Nicht wirklich.
00:58:18.000 --> 00:58:31.679
Also ich meine, irgendwann einmal, wo sie uns gesagt haben, okay, Lenovo-Laptops, ob wir die irgendwo gestohlen haben oder ob die von einem Truck hochgefallen sind oder so.
00:58:32.880 --> 00:58:37.679
Haben wir gesagt, okay, passt, dann wollen wir in San Francisco die Anziehen mit Lenovo-Produkten.
00:58:39.119 --> 00:58:42.559
Wir haben hast halt ausgeschaut wie, keine Ahnung, der Oldschool Consultant.
00:58:43.360 --> 00:58:49.039
Und dann haben wir gesagt, ja, okay, passt, dann werden wir halt irgendwann auf ein Mac umsteigen müssen, das hilft halt nichts.
00:58:50.880 --> 00:58:56.320
Und ich finde halt schon, ja, na, Apple macht einen guten Job, was ein geiles Produkt ist.
00:58:57.599 --> 00:59:06.960
Und es ist einfach durchdacht, von vorn bis hinten, mit starken Prinzipien.
00:59:07.119 --> 00:59:13.920
Also ja, deswegen, also Lieblingsprodukt, dadurch, dass es zeigt, den ganzen Tag verwendet.
00:59:14.079 --> 00:59:19.440
Und nur auf meinem Laptop und dann auf meinem Phone arbeite, ja, wahrscheinlich ist das einer meiner Lieblingsprodukte.
00:59:20.239 --> 00:59:31.280
Aber im Sinne von Software und Hardware, ja, das perfekte Produkt zu finden, ist schwierig.
00:59:33.280 --> 00:59:36.000
Mittlerweile baue ich mir mein Zeug selber.
00:59:38.400 --> 00:59:42.239
Personal Assistant Software ausprobiert, Fixer und so eine Sachen.
00:59:42.639 --> 00:59:44.320
Ja, keine Ahnung.
00:59:44.400 --> 00:59:48.320
Also für mein Volumen an Arbeit war es ziemlich scheiße.
00:59:48.800 --> 01:00:03.760
Und ich habe mir halt einen eigenen Agent gebaut, da schreibt mir eine E-S für mich, der kannst du sogar auf Kärntnerisch antworten, wenn es irgendwie als Modelle trainieren mit deinen eigenen E-Mails etc.
01:00:05.599 --> 01:00:09.519
Also wo es um Mitarbeiter geht, ist ja absolut krank.
01:00:09.679 --> 01:00:14.480
Und jetzt habe ich mal einen Agent gebaut, der meine Videocalls joint.
01:00:15.280 --> 01:00:22.079
Das war vor einem Jahr noch relativ scheiße und jetzt funktioniert das schon ganz gut, muss ich sagen.
01:00:22.159 --> 01:00:26.880
Also wenn ich da jetzt nur als Zuschauer drinnen bin, dann kann der Agent mich ganz gut vertreten.
01:00:29.440 --> 01:00:40.320
So, und jetzt stell dir vor, du schüttest versehentlich deinen Kaffee übers MacBook und dann geht der Agent auch nach Rogue.
01:00:41.039 --> 01:00:44.639
Was ist dein Lieblingsschimpfwort am besten auf Kärntenreisch?
01:00:49.119 --> 01:00:52.880
Irgendwas zwischen, oh fuck, holter Scheiße.
01:00:59.119 --> 01:01:03.280
Ich verwende zu viele Schimpfwörter im täglichen Alltag.
01:01:03.760 --> 01:01:06.000
Aber ich habe das auch bei Y Combinator gelernt.
01:01:06.079 --> 01:01:10.559
Also ein tolles Learning von Y Combinator war ein Zitat von Michael Seibel.
01:01:11.599 --> 01:01:13.920
Fuck, fuck, fuck, come and get me.
01:01:15.039 --> 01:01:27.199
Also so als Antwort über regulatorische Limitierungen und Regeln und Ask for Forgiveness, dann for permissions in der Richtung.
01:01:29.840 --> 01:01:30.320
Cool.
01:01:30.719 --> 01:01:33.679
Das bringt uns zu unserer letzten Rubrik und das sind Moonshots und Pictions.
01:01:33.920 --> 01:01:42.079
Wir brauchen von dir einerseits einen Moonshot, frei nach JFK, der damals gesagt hätte, in der nächsten Dekade bringen wir einen Mensch auf den Mond.
01:01:42.480 --> 01:01:50.320
Eine große Vision, die du für sehr wünschenswert hältst und dadurch, dass du sie aussprichst, ein bisschen realer wird.
01:01:50.559 --> 01:01:52.079
Also gerne groß träumen.
01:01:52.159 --> 01:01:55.039
Das ist das erste und das zweite eine Prediction.
01:01:55.199 --> 01:02:01.519
Eine Prediction, eine Überzeugung, von der du felsenfest überzeugt bist, was in den nächsten Jahren jedenfalls passieren wird.
01:02:03.760 --> 01:02:06.159
Ja, Moonshotz.
01:02:08.239 --> 01:02:10.639
Moonshotz ist eine gute Frage.
01:02:11.280 --> 01:02:19.280
Also um jetzt bei der JFK-Analogie zu bleiben.
01:02:20.239 --> 01:02:23.039
Space hat a revival.
01:02:23.679 --> 01:02:30.079
Also ich glaube, wir haben relativ viel im Bereich Technologie weitergebracht.
01:02:30.800 --> 01:02:34.159
In die 60er, 70er Jahre, 80er Jahre.
01:02:34.639 --> 01:02:41.519
Und irgendwie in den letzten 30 Jahren nur Consumer Electronics, Consumer Müll gemacht.
01:02:42.239 --> 01:02:45.920
Wir haben keine Überschallflüge mehr, wir haben keinen Space Shuttle mehr.
01:02:48.480 --> 01:02:56.000
Ich glaube, diese Zeit der coolen Innovationen kommt wieder ein bisschen zurück.
01:02:57.440 --> 01:03:09.840
Und das hat einen groß im Bereich Space, Aeronautics, auch Defense im Bereich, das ist immer Technologietreiber.
01:03:11.119 --> 01:03:16.400
Die handelnden Personen sind nicht immer einfach, wenn ich so Elon Musk anschaue oder online.
01:03:17.679 --> 01:03:22.320
Aber technologisch geht echt was voran im Moment.
01:03:22.960 --> 01:03:33.519
Und für mich als engineer at heart ist es schon geil, dass man da im Moment weitermacht.
01:03:33.679 --> 01:03:45.679
Und my prediction ist, dass Sachen, die in so Fernsehserien wie so Fall Mankind etc., bis hin zu Star Trek sein.
01:03:46.000 --> 01:03:47.599
Dass ich sage, ja, okay.
01:03:48.719 --> 01:03:55.760
In meiner Lebenszeit habe ich wahrscheinlich die Chance, entweder am Mond oder am Mars spazieren zu gehen.
01:03:56.159 --> 01:03:56.800
Cool.
01:03:57.119 --> 01:04:00.320
Und das ist my Moonshot.
01:04:00.639 --> 01:04:01.920
Das wäre schon ganz cool.
01:04:03.280 --> 01:04:15.440
Und ich glaube, da müssen wir als Mensch da schauen, dass wir uns weiterentwickeln und nicht nur lustige Consumer-Apps und Consumer-Elektronik-Sachen bauen.
01:04:16.239 --> 01:04:17.360
Ja, cool.
01:04:17.840 --> 01:04:19.679
Science Fiction becomes real.
01:04:20.400 --> 01:04:28.559
Ich glaube, ein Studienkollege von mir hat damals sogar eine Masterarbeit drüber geschrieben, wie Science Fiction teilweise genutzt wird, um Reaktion von Menschen drauf zu testen.
01:04:30.000 --> 01:04:30.880
Es ist so spannend.
01:04:31.440 --> 01:04:43.760
Ich bin definitely a Sci-Fi-Fan und meine größte Angst ist, dass ich in meiner Lebenszeit keine so coolen Sachen sehe.
01:04:44.559 --> 01:04:48.559
Also keine Ahnung, ich habe es leider versandt, jemals mit der Concorde zu fliegen.
01:04:50.079 --> 01:04:54.079
Das ist schon ein ganz cooles Ding und ich hoffe, dass so eine Sache nicht wiederkommen.
01:04:54.320 --> 01:04:59.280
Ja, ich glaube, sie arbeiten gerade an einem Hyperschallflugzeug für Passagiere.
01:04:59.599 --> 01:05:01.599
Also hoffen, dass es erfolgreich wird.
01:05:01.840 --> 01:05:04.559
Naja, die wollen auch bei YC mit uns zusammen.
01:05:04.800 --> 01:05:05.199
Ganz coole.
01:05:05.679 --> 01:05:06.800
Ganz coole Leute.
01:05:08.719 --> 01:05:11.280
Du kennst die Leute natürlich gleich persönlich.
01:05:11.840 --> 01:05:13.519
Stefan, vielen Dank.
01:05:14.000 --> 01:05:15.760
Das war echt super spannend.
01:05:16.239 --> 01:05:18.880
Danke auch euch da draußen fürs Mit dabeisein.
01:05:19.360 --> 01:05:24.320
Wir wünschen euch noch einen schönen Sonntag und einen guten Start in die neue Woche.
01:05:24.400 --> 01:05:26.960
Wir hören uns wieder am Donnerstag mit einer Newsfolge.
01:05:27.119 --> 01:05:27.760
Danke.
00:00:07.679 --> 00:00:12.240
Einen wunderschönen guten Morgen, guten Mittag, guten Abend, willkommen bei Future Weekly.
00:00:13.119 --> 00:00:17.600
Und heute mit mir Markus und einem großer Ding Gast, weil Deep Dive Tag ist.
00:00:17.760 --> 00:00:19.920
Und das ist diesmal der Stefan Lederer.
00:00:20.079 --> 00:00:21.199
Hallo Stefan.
00:00:21.519 --> 00:00:24.160
Hallo, Servus, danke, dass ich da sein kann.
00:00:24.559 --> 00:00:25.679
Ja, wir freuen uns sehr.
00:00:25.920 --> 00:00:30.399
Blick auf LinkedIn verrät uns, du bist CEO und Co-Founder von Bitmovin.
00:00:31.039 --> 00:00:35.520
Erzähl uns einmal in einem Elevator Pitch, was macht Bitmovin?
00:00:35.600 --> 00:00:39.119
Wie schaut dein ganz typischer Tag aus?
00:00:40.719 --> 00:00:56.159
Ja, Bitmovin macht Softwareinfrastruktur für Medienunternehmen, Video im Internet, wo wir Video übertragen, komprimieren, wiedergeben, analysieren etc.
00:00:58.399 --> 00:01:00.719
Und wie schaut mein Tag aus?
00:01:01.200 --> 00:01:03.679
Viel Kundenkontakt, viel Reißen.
00:01:05.359 --> 00:01:10.879
Wir haben circa 35% der globalen Medienunternehmen als Kunde.
00:01:11.200 --> 00:01:13.200
Unser größter Markt ist in den USA.
00:01:13.519 --> 00:01:19.359
Also ja, ich bin eigentlich fast jede Woche im Flieger, mehrmals.
00:01:22.239 --> 00:01:28.239
Und im Moment schaut mein Tag sehr innovationsgefühlt aus.
00:01:29.840 --> 00:01:32.000
Weil sich die Industrie ändert.
00:01:33.280 --> 00:01:36.879
Das ganze Startup-Business ändert sich.
00:01:36.959 --> 00:01:40.159
Natürlich AI reshuffelt den Markt.
00:01:40.319 --> 00:01:43.680
Und ich finde das ziemlich geil, also sehr inspirierend.
00:01:44.959 --> 00:01:48.480
Und bin gespannt, wo die Reise hingeht.
00:01:49.359 --> 00:02:01.680
So, und bevor wir jetzt mal über deine tiefer in deine Reise eintauchen, die ja durchaus schon wirklich bemerkenswert ist, Speedmoven ist definitiv eins der wirklich erfolgreichen Startup-Urgesteine aus Österreich.
00:02:02.000 --> 00:02:10.159
Lass uns kurz erzählen, was ein bisschen auch der Aufhänger war, wie wir überhaupt jetzt ins Gespräch gekommen sind in der letzten Woche.
00:02:10.400 --> 00:02:24.639
Nämlich hast du eingeladen zu einem Demo-Day, da wo ich leider persönlich nicht vorbeikommen konnte, aber das ich sehr spannend fand, weil ihr habt bei Bitmovin einen AI Internship Incubator gemacht.
00:02:26.000 --> 00:02:28.159
Und das finde ich sehr innovativ.
00:02:28.479 --> 00:02:35.439
Und erzähl uns mal, was genau da passiert ist und was jetzt auch beim Demo-Day vielleicht auch präsentiert wurde.
00:02:36.800 --> 00:02:43.919
Also das ist einer der neuen, kreativen Sachen, die wir im Moment treiben.
00:02:44.400 --> 00:03:03.759
Und es ist so, ich meine, ich mache das jetzt schon seit über zehn Jahren Bitmovin und wir haben damals auch nur angefangen mit der Speed Investors und Investoren und die haben dann auch gesagt, okay, ich mach zwei Combinator im Silicon Valley.
00:03:03.840 --> 00:03:06.560
Und ich sage, okay, ja, googeln, was das ist.
00:03:07.120 --> 00:03:16.879
Und ich bin nach wie vor sehr in Kontakt mit der Bay Area Szene, mit Y-Combinator etc.
00:03:18.319 --> 00:03:25.199
Die haben das anfangs gut geknackt, an Leute zu helfen, zu coachen, zu inspirieren.
00:03:26.240 --> 00:03:31.599
Und auch selber die Leute zu bewegen, kreativ zu sein.
00:03:31.840 --> 00:03:34.080
Und das hat uns für das Business sehr gut geholfen.
00:03:34.240 --> 00:03:37.680
Ich tue relativ viel investieren als Angel.
00:03:38.240 --> 00:03:50.000
Und bin immer wieder fasziniert über diesen Unternehmertum, Entrepreneurship, den die Leute bei YC und in der Bayer vorzeigen.
00:03:50.159 --> 00:03:52.560
Aber YC ist nochmal ein super toller Filter.
00:03:53.199 --> 00:04:02.240
Und ich würde gesehen, die Leute gerade in dieser aktuellen AI-Zeit, die Gründer werden jünger und jünger.
00:04:03.039 --> 00:04:04.639
Was Wahnsinn ist.
00:04:04.800 --> 00:04:11.759
Also mit dem Alter, wo ich noch bei weitem nicht so reif wie jetzt sind viele der 20-, 22-jährigen Gründer sind.
00:04:12.479 --> 00:04:16.720
Und das ist imponierend.
00:04:17.360 --> 00:04:24.480
Aber gleichzeitig denke ich mir dann auch, okay, warum funktioniert das im Silicon Valley und warum funktioniert das nicht in Europa?
00:04:25.759 --> 00:04:29.759
Und ja, dann habe ich gesagt, ja, okay, passt.
00:04:30.720 --> 00:04:36.160
Wir müssen eh schauen, dass wir junge Talente attraktivieren, wir müssen eh schauen, dass wir neue Innovationen rausbringen.
00:04:39.439 --> 00:04:40.639
Machen wir da was.
00:04:41.279 --> 00:04:43.600
Und dann haben wir gesagt, ja passt.
00:04:43.680 --> 00:04:46.319
Schauen wir, dass wir diese 22-Jährigen kriegen.
00:04:46.639 --> 00:04:50.800
Und da haben wir den AI-Incubator gestartet, das war im letzten Jahr.
00:04:51.120 --> 00:04:53.759
Also dieses Jahr war schon unsere zweite Iteration.
00:04:54.160 --> 00:04:57.839
Und das war schon sehr cool letztes Jahr mit vielen Learnings.
00:04:58.879 --> 00:05:03.199
Und dieses Jahr war es halt richtig mega geil.
00:05:03.600 --> 00:05:09.279
Also das hätten wir uns echt nicht erwartet, noch einmal so viel oben drauf zu legen.
00:05:09.759 --> 00:05:16.480
An der Qualität der Light, an der Motivation der Light und an der Kreativität und am Entrepreneurship.
00:05:16.720 --> 00:05:19.920
Und natürlich, das AI-Tooling etc.
00:05:20.160 --> 00:05:23.680
macht die ganze Sachlage ein bisschen einfacher, schneller zu sein.
00:05:23.920 --> 00:05:30.000
Aber was da in zwei Monaten passiert ist, wir haben komplette Produkte gebaut, sieben Produkte.
00:05:30.560 --> 00:05:42.079
Und haben die eigentlich von POC, MVP hin zur Marktreife mit aktiven User und Kunden raufgebracht.
00:05:42.720 --> 00:05:53.120
Und auch die Teams waren sehr offener Arbeit über sein Engineering hinaus, hin zu Marketing und Go-to-Market und Produktmanagement und Kundenfeedback.
00:05:53.360 --> 00:05:58.800
Also Wahnsinn! Und jedes Projekt war eigentlich erfolgreich.
00:05:58.879 --> 00:06:08.480
Wir haben 500 Leute interviewt, 15 Leute genommen, sieben Projekte gemacht, also die Leute zusammengewürfelt.
00:06:08.800 --> 00:06:15.600
Und ich glaube, von den 15 Leute übernehmen wir jetzt 8 Uhr, neun Uhr oder 10 Uhr bei uns.
00:06:16.560 --> 00:06:19.519
Und die bauen dann diese Produkte auch bei euch in der Company weiter?
00:06:22.079 --> 00:06:29.759
Und auch ein Produkt haben wir jetzt auch ein Spin-off gemacht, die haben wir jetzt dann encouraged bei Y Combinator, sich zu bewerben.
00:06:30.000 --> 00:06:32.639
Weil das halt mit unserem Video-Stack nichts zu tun hat.
00:06:32.720 --> 00:06:38.720
Da haben wir gesagt, ja, okay, go and fly und schau, was passiert.
00:06:39.680 --> 00:06:41.199
Da werden wir auch ein bisschen mehr machen.
00:06:41.279 --> 00:06:43.680
Es muss nicht immer alles Video-related sein.
00:06:44.000 --> 00:06:46.720
Bei Google Movement können auch andere Sachen machen.
00:06:47.839 --> 00:06:59.519
Ja, finde ich sehr inspirierend und irgendwie auch dem Zeitgeist entsprechend, eben wie du gesagt hast, es war wahrscheinlich noch nie so naheliegend oder noch nie so einfach, auch Dinge zu bauen.
00:06:59.600 --> 00:07:14.639
Es ist natürlich immer noch schwer genug, etwas zu bauen, was dann tatsächlich auch Wert schafft, aber darauf auch aufzubauen und Menschen gleich unternehmerisch auch in einem Eatership schon abzuholen, finde ich, ist ein großartiges Beispiel.
00:07:14.800 --> 00:07:19.839
So, jetzt habe ich vorher schon versprochen, wir reisen ein bisschen zurück in der Zeit.
00:07:20.000 --> 00:07:26.560
Lass uns einmal wirklich zurückreisen, wenn du an den kleinen Stefan denkst, der vielleicht noch in die Volksschule gegangen ist.
00:07:26.800 --> 00:07:33.199
Gab es damals schon eine Leidenschaft für Videos oder für Software oder hat sich das erst später entwickelt?
00:07:33.839 --> 00:07:47.759
Ja, Technik generell und alles mit Software und Programmierung und Computer generell war immer schon eigentlich Interesse.
00:07:49.360 --> 00:07:58.959
Natürlich, wenn du in den Einziger Jahren im Geiltal in Kärnten aufwachst, bist jetzt nicht unbedingt am Laber der Welt.
00:07:59.199 --> 00:08:01.279
Technologisch ist schon wohl schon gegangen.
00:08:02.079 --> 00:08:12.959
Und ja, war für mich eigentlich ziemlich klar early on, dass diese Welt eigentlich meine ist.
00:08:15.120 --> 00:08:20.879
Gepaar auch immer mit ein bisschen an kommerziellen Business-Aspekt.
00:08:22.879 --> 00:08:24.240
Und das ist ganz lustig.
00:08:26.079 --> 00:08:32.480
Ich komme ja relativ viel rum in dieser Medien- und Technologiebranche durch unsere Kunden.
00:08:32.559 --> 00:08:39.200
Und anderen unsere Kunden hatten mit so einer Technologiekonferenz, was ihnen eingeladen, die NBA in den USA.
00:08:40.080 --> 00:08:44.799
Und da waren halt nachher die ganzen NBA-Stars und das war ganz cool.
00:08:45.200 --> 00:08:53.440
Und dann war halt da, da Steve Palmer, weil dem kennen ja die Ally Clippers, dort.
00:08:54.240 --> 00:09:05.600
Und für mich war irgendwie so das beste Erlebnis bei der Konferenz jetzt nicht die NBA-Player, sondern den Steve Palmer, den Monkey Boy in Person zu sagen.
00:09:05.840 --> 00:09:10.080
Das sind halt die Idole dieser Zeit, sagen wir mal so.
00:09:11.600 --> 00:09:14.399
Und ja, das war eigentlich ganz cool.
00:09:15.279 --> 00:09:15.759
Alright.
00:09:15.919 --> 00:09:21.519
Also im Geiltal ins Thema Technik eingetaucht.
00:09:21.600 --> 00:09:26.159
Du bist dann auf eine HTL gegangen, habe ich gesehen, in Villach, also den Gärten geblieben.
00:09:26.240 --> 00:09:30.720
Und danach hast du Computer Science studiert, auch in Klagenfurt.
00:09:30.960 --> 00:09:31.840
Genau, ja.
00:09:32.240 --> 00:09:39.840
Also ich glaube, was wir in Österreich echt haben mit den HTLs, das ist nicht schlecht.
00:09:39.919 --> 00:09:44.559
Also das gibt es auch im internationalen Vergleich jetzt nicht in der Form.
00:09:46.720 --> 00:09:51.039
Und das prägt dich schon in verschiedenen Weißen.
00:09:51.200 --> 00:09:59.440
Andererseits, ja, du hast halt, keine Ahnung, eine Klasse voll mit Geeks, die sich gegenseitig treiben.
00:09:59.759 --> 00:10:04.879
Und ja, natürlich soziale Skills sind jetzt vielleicht nicht ganz oben auf der Agenda.
00:10:06.320 --> 00:10:12.159
Und Sprachen und so eine Sachen lernst du noch nicht.
00:10:12.720 --> 00:10:17.279
Aber technisch ist Topf vorhin dabei.
00:10:17.440 --> 00:10:29.120
Und ob das jetzt die HTL in Villach ist oder andere HTLs oder die Spengergasse zum Beispiel jetzt in Wien, da kommt schon wahnsinnig viel Talent aus.
00:10:29.919 --> 00:10:32.320
Im Moment ist wir einmal richtig gut.
00:10:33.519 --> 00:10:37.679
Und das hängt auch so an den Leuten dort ab.
00:10:37.759 --> 00:10:44.720
Also gibt es echt tolle Vorbilder an der Spengergasse und an anderen Schulen, wo sich die Lehrer einsetzen.
00:10:44.960 --> 00:10:51.360
Aber das ist schon ein Head-Cham in unserem Bildungssystem.
00:10:52.399 --> 00:11:03.360
Gerade sein Computer Science, wenn du die HTL gescheit gemacht hast, lernst du auf der Uni jetzt nur bedingt neue Sachen, jetzt auf der Technologieseite.
00:11:03.519 --> 00:11:10.240
Du lernst viele andere Sachen auf der Architektur und andere Fähigkeiten und die Zeit der Reflexion und so ist wichtig.
00:11:10.480 --> 00:11:16.879
Aber ja, ich glaube, diese HTLs sind schon eine richtig gute Talentschmiede.
00:11:17.519 --> 00:11:20.000
Neben vielen anderen Sachen in Österreich.
00:11:21.200 --> 00:11:22.480
Das hat uns schon geprägt.
00:11:22.559 --> 00:11:39.360
Und gerade im Moment neben diesem Incubator schaue ich auch ein bisschen, okay, wie können wir als Bitmoven näher als einen anderen HTS sein, um auch gerade diese Talente frühzeitig zu identifizieren.
00:11:39.840 --> 00:11:45.600
Und entweder bei uns jetzt in die Firma zu bringen oder entrepreneurmäßig zu unterstützen.
00:11:46.559 --> 00:11:48.879
Und das ist eigentlich ganz cool.
00:11:49.039 --> 00:12:01.600
Das führt mich wahrscheinlich zu an der Hauptthemen, die in Österreich notwendig sind, diese Förderung von jungen Talenten in der Findung von Entrepreneural Ideas.
00:12:03.279 --> 00:12:11.919
Ich lese viel zu oft, yeah, passt, wir machen jetzt einen Seedfund and we investieren in Early Stage, wenn erste Umsätze schon da sind.
00:12:13.759 --> 00:12:26.080
In Österreich and in Europa brauchen wir früher Unterstützung von Business Angels in der Identifizierung des Produktes, des Markets, des Product-Market Fits.
00:12:26.559 --> 00:12:32.320
Also wenn wir in einer Sache in Europa nicht gut sind, dann ist es diese Product-Market-Fit-Phase.
00:12:32.720 --> 00:12:37.039
Alles danach ist schon wieder einfacher.
00:12:37.679 --> 00:12:48.559
Aber gerade diese Product-Market-Fit-Phase, dieser Entrepreneurial Spirit, um wirklich am Leine zu steigen und zu iterieren und Kunden Feedback einzuholen, etc., da sind wir richtig scheiße in Europa.
00:12:48.799 --> 00:12:51.120
Und ich glaube, da muss man ansetzen.
00:12:51.519 --> 00:12:52.399
Sehr spannend.
00:12:52.480 --> 00:13:08.159
Also dort, wo ich mal auch das Risiko noch am größten ist, dass es einfach nicht funktioniert, wo man auch noch am wahrscheinlich als Investor noch am wenigsten Traction sehen kann, am wenigsten noch halt sich auf die Zahlen verlassen kann, bin ich voll bei dir.
00:13:08.320 --> 00:13:20.320
Sehe ich auch so und finde ich tatsächlich ein gutes Counternarrativ zu dem, was wir oft hören, auch im Politikersprech, dass in der Frühphase in Österreich eh alles super ist und wir brauchen die Wachstumsphase, aber ich bin da voll bei dir.
00:13:20.399 --> 00:13:31.840
Ich glaube auch, dass ganz Early Stages definitiv eine Lücke gibt und die Lücke ist nicht nur Geld, sondern eben auch das Know-how und der Instinkt, wie Product Market Fit funktioniert.
00:13:32.639 --> 00:13:40.320
Ich spreche im Moment mit vielen jungen, smarten Schülern und Studenten.
00:13:42.000 --> 00:13:50.480
Wir haben jetzt ein paar gesponsert zu diesem YC Student Day in Paris und auch über das hinaus.
00:13:51.200 --> 00:14:04.159
Und ich glaube, die brauchen alle ein bisschen Encouragement und ein bisschen einfach eine Vorbildfunktion oder vielleicht ein bisschen Unterstützung zu sagen, ja, mach halt einfach.
00:14:04.480 --> 00:14:06.799
Ja, nein, du gibst schon eine Konkurrenz in dem Bereich.
00:14:07.279 --> 00:14:10.639
Und dann hast du wenigstens einen Markt da, es ist nicht so schlecht.
00:14:11.120 --> 00:14:14.480
Und die Leute haben echt viel drauf.
00:14:14.639 --> 00:14:26.399
Und ich glaube, es braucht echt nur ein bisschen mehr Unterstützung vom Ökosystem in Österreich, diese Leute Flügel zu geben und um ausprobieren zu lassen.
00:14:26.559 --> 00:14:30.480
Gerade in den alten Seeburst, ja, Mai, dann hast du halb sehr Faschisten, ist auch egal.
00:14:30.799 --> 00:14:34.080
Was man irgendwo in der Zeit lernt, das ist gigantisch.
00:14:34.159 --> 00:14:37.360
Wenn man sich da persönlichkeitsmäßig weiterentwickelt, ist gigantisch.
00:14:38.879 --> 00:14:39.919
Hört, hört.
00:14:41.440 --> 00:14:44.799
Du hast HTL gemacht.
00:14:45.120 --> 00:14:51.440
Warst du dann direkt nach der HTL angefangen zu arbeiten auch oder bist du direkt an die Uni weiter?
00:14:52.240 --> 00:14:52.639
Beides.
00:14:52.799 --> 00:14:59.200
Also ich habe meine erste Firma in der HTL gegründet, gemeinsam mit anderen Kollegen.
00:14:59.759 --> 00:15:03.039
Da haben wir immer nebenbei lustige Sachen gemacht.
00:15:04.799 --> 00:15:14.159
Selbst zwischen HTL und Bundesheer, während der Bundesheer wie diese semi-produktive Zeit oft genutzt, um Projekte zu machen.
00:15:14.559 --> 00:15:23.440
Und auch während der Uni, ich habe mich dann entschlossen, im Computer Science und auch BWL zu studieren, also Badegeschichten.
00:15:24.080 --> 00:15:30.080
Und habe dann nebenbei meine Softwareprojekte gemacht auf eigene Rechnung.
00:15:30.799 --> 00:15:32.399
Ich habe top verdient.
00:15:32.559 --> 00:15:34.799
Das war top, war richtig lustig.
00:15:35.120 --> 00:15:40.639
Und ja, Computer Science, wenn du eine HTL vorher gemacht hast, das ist auch nicht jetzt die große Herausforderung.
00:15:41.360 --> 00:15:43.120
Das ist dann eigentlich ganz gut gegangen.
00:15:43.200 --> 00:15:50.399
Also ich war relativ früh finanziell fokussiert selbstständig, sagen wir mal so.
00:15:52.399 --> 00:15:54.080
Und warum der Schritt dann die Uni?
00:15:54.480 --> 00:16:03.440
Wenn du schon gesagt hast, okay, du hast eigentlich eh schon super verdient, warum war dann doch der Schritt da auch nochmal im universitären Umfeld fut zu fassen?
00:16:03.840 --> 00:16:06.240
Ja, ich glaube, da kommt der Österreicher durch.
00:16:06.960 --> 00:16:12.879
Wenn du sagst, okay, du hast jetzt die Ausbildung nicht gemacht, du hast den Titel nicht und bist nichts.
00:16:12.960 --> 00:16:21.519
Und dass ich Antrag, bevor du deinen Diplomingenieur gesagt hast, bist nichts und der Antrag nach dem bist du plötzlich der Herr Diplomingenieur.
00:16:24.720 --> 00:16:29.360
Und ja, das ist halt, man geht halt weiter.
00:16:29.600 --> 00:16:46.960
Heute echt imponierend die jungen Leute gehen dann nicht weiter auf die Uni oder machen halt nur den Bachelor und sobald sie halt sagen, okay, sie können erfolgreich sein am Markt, entweder als Employee oder als Selbstständiger, machen sie das.
00:16:47.039 --> 00:16:49.919
Und also ich glaube, das ist der richtige Weg.
00:16:50.000 --> 00:17:00.720
Die Amerikaner machen da viel mehr in der Ecke, wo die Lebens-Lebensschritte halt viel variierter sind und die Ausbildung auch viel variierter sind.
00:17:03.039 --> 00:17:03.519
Keine Ahnung.
00:17:03.600 --> 00:17:08.319
Und zwar ein paar uns am besten Leid haben keine Informatik studiert.
00:17:08.559 --> 00:17:10.160
Und die brauchen das auch nicht.
00:17:12.160 --> 00:17:17.279
Und deswegen, also, ja, für mich war es wahrscheinlich so eine coole, tolle Erfahrung.
00:17:17.839 --> 00:17:23.519
Aber ich glaube jetzt nicht, dass so eine formellen Ausbildung heute jetzt super wichtig sind.
00:17:26.079 --> 00:17:32.079
Bei dir war es dann aber schon auch ein wichtiger Faktor für Bitmobbin.
00:17:32.240 --> 00:17:41.920
Korrigiere mich, wenn ich da falsch liege, weil ja Bitmovin auch eine Success Story, wenn es um das österreichische Spin-Off-Ökosystem geht.
00:17:42.799 --> 00:17:45.599
Ohne die Uni wird es das nicht geben, nein, das stimmt.
00:17:46.880 --> 00:17:49.119
Erzähl einmal, wie das damals entstanden ist.
00:17:49.200 --> 00:17:59.680
Also wie wurde aus einem Forschungsprojekt, dann ein Standard und dann eine Company die Transition finde ich schon bemerkenswert auch.
00:17:59.920 --> 00:18:00.240
Ja.
00:18:00.559 --> 00:18:07.759
Also jetzt nicht so, dass ich als Volksschüler gedacht habe, okay, Video ist mein Thema und das wird es werden.
00:18:09.440 --> 00:18:10.799
Eigentlich gar nicht.
00:18:11.440 --> 00:18:20.079
Und ich habe da auf der Uni gedacht, okay, wo kannst du was lernen?
00:18:20.480 --> 00:18:22.480
Wo sind die besten Professoren?
00:18:23.440 --> 00:18:28.000
Und ja, hat es verschiedene Optionen gegeben.
00:18:29.119 --> 00:18:39.759
Und wäre jetzt auf einer anderen Uni gewesen, hätte ich mich wahrscheinlich einen anderen Bereich einentwickelt, basierend auf wo sind guter Leute.
00:18:39.920 --> 00:18:48.000
Und bei uns waren halt die besten Leute im Institut für Informationstechnologie, was vor allem mit Multimedia-Sachen und Networking gemacht hat.
00:18:49.119 --> 00:18:57.599
Und ja, dann habe ich mir dort reingetiggert, die hat mich dann auch unterstützt, dass ich dann auch interessante Sachen mache.
00:18:57.759 --> 00:19:01.359
Also ich habe immer geschaut neben der Uni, dass ich sage, okay, ich mache was Interessantes.
00:19:01.599 --> 00:19:06.799
Ich war bei IBM, ich war bei Mackenzie und ich war nachher bei Dolby in den USA.
00:19:07.599 --> 00:19:14.559
Und das Dolby zeigt es nachher eben durch die Uni und durch das Institut zustande gekommen.
00:19:15.759 --> 00:19:18.720
Und ich wollte einfach mit guter Leute zusammenarbeiten.
00:19:18.799 --> 00:19:25.279
Ich habe damals auch ein relativ gutes Offer von Google gehabt, das wurde dann abgelehnt für ein Drittel der Entlohnung bei Dolby.
00:19:26.720 --> 00:19:30.960
Aber ja, damit ist dann irgendwie dieser Medienpfad entstanden.
00:19:31.920 --> 00:19:39.839
Und da habe ich mich sozusagen wiedergefunden in ein Ekosystem, wo jetzt 20 Jahre Grundlagenforschung reingegangen ist.
00:19:40.559 --> 00:19:48.079
Und ich glaube, ich und meine Mitgründer sind relativ gut im Rausstechen, auch in der Forschung.
00:19:48.160 --> 00:19:51.920
Du kannst in der Forschung gut ausstechen, wenn du es halbwegs schlau machst.
00:19:52.240 --> 00:19:53.519
Und das war gemacht.
00:19:53.599 --> 00:20:09.039
Und dann über diese Grundlage, das es in der Medienstandardisierung auf der Uni Klagenfurt gegeben hat, über die Reputation von dem Institut und das Netzwerk sind wir in die Standardisierung reingekommen.
00:20:09.519 --> 00:20:16.559
Wir haben dann eben Technologien gebaut, Papers drüber geschrieben, Patente umgemeldet und Software gebaut.
00:20:17.119 --> 00:20:22.160
Und dann irgendwann haben wir gesagt, wir müssen da jetzt was daraus machen.
00:20:23.200 --> 00:20:37.200
Und war jetzt nicht so einfach, weil gerade in Österreich Spin-Offs sind immer super strukturiert, gibt es jetzt nicht die große Anzahl davon, aber super Unterstützung von der Uni Kreg.
00:20:37.680 --> 00:20:47.039
Und haben uns nachher von unserem Doktorat sukzessive in die Selbstständigkeit und die Gründung nachher bewegt.
00:20:47.759 --> 00:20:50.000
Und ja, das fand ich ganz cool.
00:20:50.079 --> 00:20:59.519
Also muss man schon sagen, okay, in Österreich, ja, die Venture Capital-Szene ist nicht da, wo die USA ist, das ist keine Frage.
00:20:59.920 --> 00:21:03.119
Aber ja, du kannst da schon richten.
00:21:03.200 --> 00:21:06.319
Die Förderungen gibt es, die Angels gibt es etc.
00:21:07.359 --> 00:21:10.400
Also ich bin da schon stolz drauf, was wir damals erreicht haben.
00:21:11.599 --> 00:21:13.599
Obwohl ich einen null Plan gehabt habe.
00:21:14.160 --> 00:21:19.039
Also, unsere ersten Investoren haben uns angesprochen, ob wir nicht Geld racen wollen.
00:21:20.480 --> 00:21:21.680
Okay, ja, mir aus.
00:21:21.920 --> 00:21:23.839
Haben wir auch null Euro Umsatz gehabt.
00:21:23.920 --> 00:21:28.559
Das war echt, wir haben eine Set-Runde ohne einen Euro Umsatz gewäst.
00:21:28.720 --> 00:21:30.480
Das war nicht so schlecht.
00:21:31.920 --> 00:21:34.880
Und das waren europäische Investoren oder amerikanische?
00:21:35.200 --> 00:21:36.319
Österreichische Investoren.
00:21:36.559 --> 00:21:37.519
Österreich, okay.
00:21:38.880 --> 00:21:42.559
Man braucht ein bisschen auch ein bisschen Pitching und Cester Lent.
00:21:42.720 --> 00:21:45.839
Ich will jetzt nicht sagen, dass ich der größte Extrovert des Planeten bin.
00:21:46.319 --> 00:21:48.799
Aber ja, verkaufen kann man.
00:21:51.279 --> 00:21:56.799
Und der Spin-Off-Prozess, das hast du schon gemeint, das war natürlich nicht so einfach, weil da wartest du schon ziemlich auch Pionier.
00:21:58.319 --> 00:21:59.839
Wie hat das dann am Ende ausgeschaut?
00:22:00.000 --> 00:22:01.920
Also, wie habt ihr euch mit der Uni geeinigt?
00:22:02.079 --> 00:22:08.240
Das sind die an euch auch beteiligt oder gegen die Lizenzierung oder wie ist das?
00:22:08.960 --> 00:22:11.680
Das war eigentlich sehr nett und human von denen.
00:22:11.920 --> 00:22:13.680
Wir haben die Patente abgekauft.
00:22:15.440 --> 00:22:19.680
Und wir haben das dann angeschaut, okay, wie machen das andere Unis?
00:22:19.759 --> 00:22:24.640
Ich glaube, die Montane-Uni in Leoben ist relativ gut bei diesen Ausgliederungen.
00:22:25.279 --> 00:22:30.000
Und wir haben dann am Anfang gemeinsam mit denen geschaut, okay, was ist vertretbar für beide Seiten?
00:22:30.480 --> 00:22:38.079
Und das muss natürlich auch größt sein, bevor du da runter raced und haben da eigentlich relativ viele Unterstützung gehabt.
00:22:38.160 --> 00:22:42.640
Und für die Uni war es halt wichtig, da auch eine Volksgeschichte zu kriegen.
00:22:42.880 --> 00:22:44.640
Und ich glaube, das haben wir geliefert.
00:22:44.720 --> 00:22:56.720
Also wir haben jetzt doch Millionen zurückgeführt an die Uni mit Forschungsprojekten über die letzten 10, 13 Jahre.
00:22:56.960 --> 00:22:59.039
Also das hat ganz gut funktioniert.
00:23:00.000 --> 00:23:05.839
Aber natürlich, diese Modelle werden doch besser, wenn man das gescheit vorher definiert.
00:23:06.720 --> 00:23:12.640
Und sich anlehnt, dann ein bisschen, was Stanford macht, was andere Universitäten machen.
00:23:14.319 --> 00:23:15.519
Das schaut sich ja nicht.
00:23:15.599 --> 00:23:17.440
Und das muss sicher zentral gesteuert sein.
00:23:17.519 --> 00:23:21.359
Also man sagt, okay, so können Ausgründungen passieren.
00:23:22.799 --> 00:23:25.359
Ich glaube, im Moment passiert ein bisschen mehr.
00:23:26.640 --> 00:23:35.839
Ich glaube, der österreichische akademische Bereich schaut sich ein bisschen an, was an der ETA Zürich und an der Technischen University passiert.
00:23:36.000 --> 00:23:36.400
Genau.
00:23:37.039 --> 00:23:43.039
Und probiert da jetzt auch ein bisschen anzupassen und das ist gut.
00:23:43.200 --> 00:23:44.079
Also das ist wichtig.
00:23:45.759 --> 00:23:46.559
Sehe ich auch so.
00:23:46.640 --> 00:23:48.559
Da kann man sicher einiges lernen.
00:23:49.039 --> 00:23:53.279
Also ihr habt, korrigiere mich, wenn ich der Feuerstück 2013 gegründet.
00:23:54.799 --> 00:24:04.640
Und seit dann 2015, glaube ich, in den Wallkombinator auch eben ins Weile gegangen.
00:24:04.880 --> 00:24:11.200
Erzähl einmal, wie auch so diese Transition für euch war, based in Klagenfurt in Österreich.
00:24:11.519 --> 00:24:17.680
Warum dann der Schritt in Richtung Weile, warum der Schritt im While Combinator und was hat das auch mit euch gemacht?
00:24:18.799 --> 00:24:20.480
Ja, das war lustig.
00:24:20.559 --> 00:24:25.200
Ich meine, ich sage immer wieder, While Combinator war das Beste, was uns passiert ist.
00:24:27.759 --> 00:24:29.920
Und das stimmt wahrscheinlich auch.
00:24:31.039 --> 00:24:36.160
Aber wir sind eigentlich durchaus schon vor Walcombinator international gewesen.
00:24:37.359 --> 00:24:41.279
Wir haben unsere Produkte self-service-mäßig angeboten.
00:24:41.839 --> 00:24:45.279
Unser erster Kunde war von Kalifornien, San Diego.
00:24:47.359 --> 00:24:54.799
Und hat sich halt eine Softwarelizenz gezogen und damals hast du nachher noch manuell zusammengeschwaszt und auch noch mehr geschickt.
00:24:55.119 --> 00:24:59.920
Und das war eigentlich schon sehr cool.
00:25:00.160 --> 00:25:07.920
Und wir waren dann relativ früh in den USA aktiv, weil wir es von der Standardisierung her gekannt haben.
00:25:08.720 --> 00:25:12.319
Und haben eigentlich unsere ersten Kunden in den USA gehabt.
00:25:12.720 --> 00:25:14.960
Auch in Österreich, ein bisschen.
00:25:15.359 --> 00:25:17.839
Corona Head war einer der ersten Kunden und so.
00:25:18.160 --> 00:25:20.559
Die Flemet damals noch.
00:25:20.880 --> 00:25:27.920
Aber doch relativ früh Amerika, was man heute ein bisschen abgehört in Österreich.
00:25:28.400 --> 00:25:34.720
Also wir fokussieren uns oft auf da, was für viele ein guter Markt sein kann.
00:25:34.880 --> 00:25:36.319
Don't get me wrong.
00:25:36.960 --> 00:25:47.599
Aber für viele halt auch nicht, weil Software ist ein globales Produkt, wo ich sage, warum schränke ich mir jetzt auf einen schwierigen, kleineren Markt ein, wenn ich es global vertreiben kann.
00:25:47.680 --> 00:25:50.960
Und die USA funktioniert einfach so viel schneller bis heute.
00:25:51.359 --> 00:25:58.720
Also wir machen über die Hälfte von unserem Umsatz in den USA und ich verbringe eigentlich meine meiste Zeit drüben.
00:25:59.599 --> 00:26:09.200
Und mit der Reputation, mit den Kunden, mit den Logos, kann man dann auch in Europa das Vertrauen aufbauen, dass es dort läuft.
00:26:09.839 --> 00:26:15.119
Aber ja, damals war Europa schon ein hartes Pflaster.
00:26:15.200 --> 00:26:17.440
Ich glaube, heute ist es ein bisschen besser.
00:26:20.160 --> 00:26:24.000
Aber du kriegst halt Meetings, Gespräche etc.
00:26:24.319 --> 00:26:26.960
viel an vorhalb, Leute sind sehr offen.
00:26:27.200 --> 00:26:29.680
Also ja, es funktioniert nicht so schlecht.
00:26:29.759 --> 00:26:34.799
Und Y Combinator hat uns nicht geholfen, in dem Markt erfolgreich zu sein.
00:26:35.359 --> 00:26:40.720
Und auch zu lernen, wie man einen Produkt definiert.
00:26:41.200 --> 00:26:46.319
Also ich glaube, bevor wir Combinator haben wir eine Technologie gehabt, noch Y Combinator haben wir ein Produkt gehabt.
00:26:47.440 --> 00:27:02.160
Und dieser Fokus, dieser, was ich narrowing the Focus war schon extrem wichtig, wo es dein Beatscheid, wo kannst du wirklich jetzt in den Markt betreten.
00:27:02.640 --> 00:27:06.160
Und das war eigentlich ganz cool.
00:27:06.319 --> 00:27:08.240
Und auch Vertrieb und Go-to-Market.
00:27:08.880 --> 00:27:12.799
Also so ein Spektrum.
00:27:13.279 --> 00:27:17.440
Technologie bis hin zu Go-to-Market und Vertrieb und Marketing.
00:27:17.599 --> 00:27:20.720
Ich glaube, in Europa sind wir richtig gut auf der Technologie-Seite.
00:27:21.279 --> 00:27:24.319
Besser wie die Amerikaner in vielen Bereichen.
00:27:24.720 --> 00:27:28.319
Aber auf der Go-to-Market-Seite sind wir schwächer.
00:27:28.960 --> 00:27:33.759
Und ich glaube, gerade diese Go-to-Market-Seite haben wir nochmal richtig gut gelernt.
00:27:34.000 --> 00:27:36.480
In der Mitte ist irgendwo Produktdefinition.
00:27:38.240 --> 00:27:53.680
Und gerade auf der Go-to-Market-Seite, wie du Vertrieb aufbaust, wie du mit den Kunden redest, wie du, keine Ahnung, Kundenakquise machst, etc., wie du Pricing machst, die fahren so ein Programm, das ist gigantisch.
00:27:54.480 --> 00:27:56.240
Und das war Eye-Opening für uns.
00:27:56.319 --> 00:28:03.839
Wir haben gesagt, ja, so ein Markt wie Kärnten, der Amerikaner ist so, keine Ahnung, in zwei Tagen fertig und zieht weiter zum nächsten Markt.
00:28:04.240 --> 00:28:07.519
Also ja, es ist echt spannend.
00:28:07.680 --> 00:28:08.799
Also wir haben echt viel gern.
00:28:09.599 --> 00:28:12.319
Also, wenn ich 3, die ich verstanden habe, sind schon beide Seiten.
00:28:12.400 --> 00:28:19.920
Also es ist einerseits, dass die Kunden im amerikanischen Markt mehr bereit sind, halt auch mal was Neues zu probieren.
00:28:20.079 --> 00:28:24.559
Und andererseits aber halt auch wahrscheinlich halt Amerikaner bzw.
00:28:24.880 --> 00:28:33.359
halt auch die amerikanischen Unternehmen besser sind in der Vermarktung ihrer Technologien Ideen.
00:28:34.079 --> 00:28:40.799
Das erste Zurückkommen, dieses, warum amerikanische Unternehmen eher bereit sind, auch mal ein Meeting zu machen.
00:28:40.880 --> 00:28:41.599
Woher kommt das?
00:28:41.920 --> 00:28:47.519
Was glaubst du, das ist der Grund, warum österreichische Unternehmen da nicht so schnell sind?
00:28:49.920 --> 00:28:52.400
Ja, das ist eine gute Frage, ja.
00:28:54.480 --> 00:29:07.519
Ich glaube, Europa hat dort einfach mehr Strukturen und hat dort einfach eine traditionellere Weise, Unternehmertum zu leben.
00:29:08.160 --> 00:29:14.559
Dass es schwieriger ist, jetzt mit dem CTO von einem grossen Konzern ein Meeting zu kriegen.
00:29:14.960 --> 00:29:18.960
Und dass da einfach viel mehr Formalität da ist.
00:29:19.119 --> 00:29:23.599
Dass du jetzt nicht sagen kannst, okay, ich schreibe jetzt eine E-Mail und in zwei Wochen habe ich ein Meeting.
00:29:23.920 --> 00:29:27.200
Das ist eher so, jetzt schreibe ich eine E-Mail and in sechs Monaten habe ich ein Meeting.
00:29:27.599 --> 00:29:30.000
And this ist einfach formeller.
00:29:30.640 --> 00:29:39.440
Und das macht Prozesse langsamer und macht es härter für Start-ups da aufzuschlagen.
00:29:39.519 --> 00:29:45.599
In Amerika schreibe ich die auf LinkedIn an, habe viel mehr Offenheit.
00:29:46.240 --> 00:29:49.200
Hey, können wir mal reinkommen und uns präsentieren?
00:29:49.279 --> 00:29:50.880
Ja, noch nicht, gerne.
00:29:52.559 --> 00:29:54.880
Das ist schon ein kulturelles Thema.
00:29:56.799 --> 00:29:58.559
Und das ist spannend.
00:29:58.799 --> 00:29:59.839
Ich genieße das sehr.
00:30:00.400 --> 00:30:06.720
Für mich ist das so, keine Ahnung, nächste Woche bin ich in San Francisco.
00:30:07.119 --> 00:30:10.319
Ja, gestern und heute habe ich die Meetings fixiert.
00:30:12.160 --> 00:30:14.960
Also es geht relativ flott.
00:30:16.720 --> 00:30:24.640
In Europa würden sich Leute schon vor den Kopf gestoßen fühlen, wenn ich sage, hey, ich bin morgen da aus Zeit.
00:30:26.000 --> 00:30:43.359
Obwohl ihr mittlerweile schon so einen Namen auch habt und ich glaube, 40% überhaupt von den Playern in dem Markt sind schon Kunden, wo man oft auch schon denken würde, okay, wenn so jemand anklopft, natürlich gebe ich dem die Chance, weil es ja auch eine coole Opportunity ist.
00:30:43.839 --> 00:30:48.559
Aber das ist trotzdem dann, dass das in Europa zu kurzfristig ist.
00:30:49.200 --> 00:30:50.480
Ja, ja, das.
00:30:51.680 --> 00:30:54.559
Und ja, und bei vielen Meetings.
00:30:54.960 --> 00:30:56.000
Vertrieb ist hart.
00:30:56.240 --> 00:30:58.400
Vertrieb muss der Ego rüberstucken.
00:31:00.079 --> 00:31:07.519
Und wie oft bin ich schon zu einem Meeting gegangen und dann, keine Ahnung, ist es fünf Minuten vor Hauptgesagt worden.
00:31:08.000 --> 00:31:16.960
Oder fliegst du in der Stadt einem wichtigen Meeting und dann wird es während du im Flieger sitzt, abgesagt.
00:31:17.440 --> 00:31:20.319
Und ja, das passiert.
00:31:20.559 --> 00:31:26.000
Das passiert auf beiden Seiten von Planeten, also auch den USA als auch in Europa.
00:31:28.000 --> 00:31:31.440
Aber ja, die Reputation hilft natürlich.
00:31:32.000 --> 00:31:35.839
Die Marke, Bitmovin hilft natürlich, die Kundenbasis.
00:31:36.079 --> 00:31:37.920
Das macht es ein bisschen einfacher.
00:31:38.880 --> 00:31:50.000
Und man muss jetzt nicht, keine Ahnung, bei einer Konferenz warten, bis jetzt der Zielkunde seine Präsentation fertig hat und dann so eine Traube rundum.
00:31:51.759 --> 00:31:59.279
Das sehe ich schon auch wieder viel auf Konferenzen, wo ich echt froh bin, dass wir nicht mehr in dieser Frühphase sind.
00:32:01.359 --> 00:32:09.440
Aber ja, man muss echt das Ego außen anstellen, außen abgeben, wenn du im Vertrieb, Early-Stage-Starter bist.
00:32:09.680 --> 00:32:16.000
Du musst dich hinstellen in der Traube von Leuten, die mit dem reden wollen, damit du halt die Attention kriegst.
00:32:16.240 --> 00:32:19.839
Und das ist heute trotzdem noch der Fall.
00:32:20.079 --> 00:32:28.400
Und ich fahre jetzt auch zu vielen Konferenzen, wo ich die CEOs meiner Kunden halt probiere zu treffen.
00:32:28.640 --> 00:32:34.799
Ja, und oft einmal musst du halt echt die anstellen, nachdem seiner Präsentation und einmal Hallo sagen.
00:32:35.119 --> 00:32:41.200
Und oft einmal trifft sie halt auf die Events, habe ich gerade einen Even Spiegel gesehen von Snapchat.
00:32:42.559 --> 00:32:46.319
Und das ist ein kleiner Kunde von uns und sagst, hey, hey Evan, nice to meet you.
00:32:46.559 --> 00:32:48.400
Thank you for being a customer.
00:32:49.759 --> 00:32:52.960
Und ja, bist halt wieder Vertriebler.
00:32:53.599 --> 00:32:56.079
Und ja, es ist spannend, es hört nicht auf.
00:32:58.240 --> 00:33:05.759
Ich finde, das kommt schon durch, dass du durch und durch auch der Vertriebler bist, obwohl du ja auch quasi den technischen Background hast.
00:33:06.559 --> 00:33:10.240
Wie habt ihr euch das am Anfang auch im Team aufgeteilt?
00:33:11.200 --> 00:33:16.559
Warst du schon auch dann so fürs Produkt verantwortlich mit dem technischen Background und dem Vertrieb?
00:33:16.640 --> 00:33:18.799
Oder warst du klar Businessseite?
00:33:19.519 --> 00:33:22.319
Nein, wir haben das immer ganz gut aufgeteilt.
00:33:23.519 --> 00:33:29.519
Mein Mitgründer ist ein genialer, der Christopher ist ein genialer Ingenieur.
00:33:30.160 --> 00:33:35.359
Und es ist so einfach so dürft trennen und hat auch die Begeisterung.
00:33:35.519 --> 00:33:45.039
Ich war viel Technologiebegeisterung, aber er ist noch so viel weiter drinnen, dass das dann irgendwo sehr natürlich war, wer wo seine Stärken hat.
00:33:45.759 --> 00:33:51.839
Und ja, so musst du da, mit Kunden, Kunden sind schwierig.
00:33:52.400 --> 00:33:57.599
Und ich glaube, ich habe meine Stärken, dass ich da um das herumarbeiten kann.
00:33:58.240 --> 00:34:00.160
Und das war dann ganz gut.
00:34:00.240 --> 00:34:02.720
Und dann, keine Ahnung, ergibt sich das natürlich.
00:34:02.880 --> 00:34:09.199
Dann haben wir ein Projekt gemacht und dann habe ich auch eine Komponente geschrieben und nach einem GitHub committed.
00:34:09.679 --> 00:34:14.000
Dann hat mir der Christ den Commit halt rejected.
00:34:14.320 --> 00:34:16.880
Und gesagt, ja, der Code ist nicht schön genug.
00:34:17.119 --> 00:34:18.400
Ich sage, ja, funktioniert die wohl?
00:34:18.480 --> 00:34:19.679
Die Komponente verwendet.
00:34:19.920 --> 00:34:20.880
Verwendet man nicht lang.
00:34:21.039 --> 00:34:22.159
Und sage, nein, es muss schöner sein.
00:34:22.239 --> 00:34:23.599
Und ich sage, ja, leck mir am Arsch.
00:34:27.760 --> 00:34:28.400
Schön.
00:34:29.519 --> 00:34:30.719
Finde ich sehr gut.
00:34:33.039 --> 00:34:40.960
Aber ich glaube, die Kombination Technik und kommerziell ist schon eine coole Sache.
00:34:41.599 --> 00:34:45.280
Wenn man in Baden halbwegs fließend ist, ist es nicht so schlecht.
00:34:45.920 --> 00:35:15.039
Aber ich habe dann auch gemerkt, über die Jahre, so ein richtiges, jemand, der richtig diesen kommerziellen Teil auch noch lebt, it's nicht der Bullshit-Vertriebler, von denen gibt es genug, aber jemand, der ökonomisches, finanzielles, Business-Akumen hat und Kreativität hat und ein bisschen Genialität in dem Bereich hat, das ist noch einmal eine ganz andere Kategorie.
00:35:15.519 --> 00:35:27.119
Also ich denke auch, ich glaube, ich bin auf der Ecke nicht so schlecht, aber hätte ich da wirklich ein Talent in dem Bereich, wären wir wahrscheinlich doppelt oder dreimal so groß.
00:35:27.519 --> 00:35:32.559
Mit den gleichen Kunden, mit dem gleichen Aufwand etc., einfach businessmäßig smarter sein.
00:35:32.800 --> 00:35:35.280
Da gibt es noch einmal richtig gute Leute draußen.
00:35:35.599 --> 00:35:38.239
Und die zu finden, ist spannend.
00:35:39.519 --> 00:35:40.159
Cool.
00:35:42.960 --> 00:35:44.320
Sehr selbstkritisch.
00:35:44.480 --> 00:35:52.000
Ich meine, es hat sowieso auch schon eine ziemliche Erfolgsstory, aber cool dann auch die Reflexion zu haben auf der Ebene.
00:35:52.719 --> 00:35:58.559
Nach Y Combinator habt ihr dann viel Geld aufgestellt in mehreren Runden.
00:36:01.119 --> 00:36:02.079
Was war da?
00:36:02.239 --> 00:36:14.079
Also war dann der Y Combinator der Hebel für richtig großes Fundraising oder war das unabhängig einfach, war das die Business Seite, die gepasst hat, weil in Series BC und Co.
00:36:14.480 --> 00:36:22.000
geht es dann auch nicht mehr um irgendwie Name-Dropping, sondern eher halt um die tatsächliche Traction und die Zahlen, die ihr abgeliefert habt.
00:36:22.880 --> 00:36:25.440
No, ohne YC wäre das nicht passiert.
00:36:26.079 --> 00:36:35.280
Andererseits die Growth-Traction von den Kernmetrigen, die es erst passiert nach der Produktisierung und den Go-to-Market, Advice, was wir dürfen gleich bekommen.
00:36:37.119 --> 00:36:38.400
Das war richtig geil.
00:36:38.559 --> 00:36:41.519
Und wir haben viele Sachen vorher schon aufgesetzt gehabt.
00:36:41.760 --> 00:36:43.199
Das war nicht so schlecht.
00:36:44.320 --> 00:36:48.000
Und dann der Stempel YC hat ganz gut gepasst.
00:36:48.159 --> 00:36:52.559
Über YC haben wir uns Series A-Investoren kennengelernt.
00:36:53.280 --> 00:36:59.599
Und dieses FOMO getrieben, gerade im Fundracing, brauchst du halt dieses FOMO.
00:37:00.800 --> 00:37:04.480
Und das war immer ganz gut.
00:37:04.719 --> 00:37:07.599
Wir haben nie formelle Fundracing-Runden gemacht.
00:37:07.679 --> 00:37:12.400
Wir haben immer gesagt, ja, wir warten noch und haben dann irgendwann mal ein Turmshit gekriegt.
00:37:12.719 --> 00:37:16.400
Und das hat immer ganz gut gepasst eigentlich.
00:37:16.719 --> 00:37:30.400
Und die Kombination, ja, Exposure, Branding, Stempel drauf von YC, plus die Traction, die wir eben produziert haben, durch YC und accelerated mit YC.
00:37:34.079 --> 00:37:35.840
Das war einfach eine perfekte Kombination.
00:37:36.079 --> 00:37:37.840
Das ist der Benefit von YC.
00:37:38.239 --> 00:37:46.960
Ob ich jetzt ein First-Time Founder bin oder serial entrepreneur, ich kann da immer was rausnehmen.
00:37:47.039 --> 00:37:49.360
Das ist eine Maschinerie, das ist gigantisch.
00:37:50.320 --> 00:37:55.519
Die paar Prozent, die man da abgibt, ist das beste investierteste Equity ever.
00:37:56.800 --> 00:37:58.000
Und ja.
00:38:02.960 --> 00:38:10.559
So ein Venture Case ist natürlich dann auch irgendwie ein bisschen gewissen Grad Kontrolle, die man abgibt.
00:38:10.639 --> 00:38:16.320
Weil natürlich mit all diesen VCs kommt auch der Druck, dass da irgendwie auch einen Exit geben soll.
00:38:16.400 --> 00:38:39.039
Jetzt kann ich mich erinnern, ihr seid schon vor, ich weiß nicht, fünf Jahren oder so wahrscheinlich gibt es hier vom Trend immer so in Top 100 Startups, wo jemand vorne dabei wart und auch, ich glaube, glaube ich, ein Ranking, so größter Exit-Kandidat und da war auch Bitmonwind, glaube ich, einige Male auf eins.
00:38:40.719 --> 00:38:43.199
Wie ist dieses Endgame für euch?
00:38:44.719 --> 00:38:54.320
Ist für dich klar, ja, ihr strebt es in Richtung Börse und du willst für immer in dem Unternehmen bleiben?
00:38:54.480 --> 00:39:02.800
Oder ist da eher das Szenario, ihr findet es eine passende Acquisition und dann machst du wieder ein Startup?
00:39:02.960 --> 00:39:06.800
Gibt es da irgendwie schon eine Tendenz, wo es dich hinzieht?
00:39:08.320 --> 00:39:11.360
Ja, ich mache das jetzt seit 13 Jahren.
00:39:12.719 --> 00:39:17.760
Wir haben multiple Möglichkeiten gehabt, an Exit zu machen.
00:39:18.320 --> 00:39:32.079
Was wir erst im Nachhinein ausgefunden haben, haben, dass das eigentlich die Ausnahme als die Regel ist, haben uns dann noch nicht jedes Mal dagegen entschlossen.
00:39:34.079 --> 00:39:41.119
Und ich finde persönlich so viel gelernt aus den Jahren, dass ich sage, okay, ich traue dem jetzt nicht nach.
00:39:42.400 --> 00:39:47.039
Und wir haben jetzt doch eine gewisse Größe.
00:39:47.360 --> 00:39:51.760
Während weit kommen nicht, da haben wir uns gedacht, okay, passt, da waren 100 Companies im Badge.
00:39:52.239 --> 00:39:57.920
Die waren alles so gut und haben alles so gut präsentiert, haben wir gesagt, okay, passt.
00:39:58.079 --> 00:40:00.960
Probieren wir, dass wir vielleicht nicht Letzter werden im Badge.
00:40:02.960 --> 00:40:11.199
Und dann doch haben wir es geschafft, glaube ich, in die Top 3 von dem Badge zu sein.
00:40:13.199 --> 00:40:17.360
Und wo ich sage, ja, okay, das macht Spaß.
00:40:17.679 --> 00:40:21.440
Die Marktpenetration, die wir haben heute, das macht Spaß.
00:40:23.599 --> 00:40:31.440
Auch jetzt die Reise von einem Venture-backed Case zu einem casual-positiven, wachsenden Business war ein Learning.
00:40:31.599 --> 00:40:34.559
Hat nicht immer Spaß gemacht, aber war definitiv ein Learning.
00:40:34.960 --> 00:40:40.559
Und gerade jetzt diese AI-Transformation ist noch einmal ein riesiges Learning.
00:40:41.599 --> 00:40:48.400
An dem Tag, wo ich nichts mehr lerne bei Bitmovin, ist, glaube ich, für mich die Reise zu Ende.
00:40:49.679 --> 00:40:52.559
Und das ist now before the fall.
00:40:52.639 --> 00:41:00.079
Und wie gesagt, Bitmoving ist eine tolle Plattform dafür, uns produktmäßig neu zu entwickeln, neu zu bauen.
00:41:00.159 --> 00:41:01.679
Das machen wir im Moment gerade.
00:41:02.400 --> 00:41:06.480
Als auch lustige Sachen wie das Näher-Inkubator zu machen zum Beispiel.
00:41:08.000 --> 00:41:09.519
Und das ist eigentlich ganz cool.
00:41:09.599 --> 00:41:16.559
Und wir schauen uns an, ob wir jetzt inorganisch wachsen können, können wir was kaufen, können wir größere Relevanz kriegen.
00:41:16.800 --> 00:41:24.719
Das ist auch noch einmal eine ganz andere Sache, wo ich sage, okay, für mich ist das einfach eine riesige Spielwiese.
00:41:25.840 --> 00:41:29.039
Und das ist halt sehr befreiend.
00:41:29.280 --> 00:41:35.920
Dass du sagst, okay, du hast jetzt eine relativ coole Spielwiese mit ganz vielen coolen Spielen und Ressourcen.
00:41:36.800 --> 00:41:49.519
Und auf dieser Spielwiese kann ich mich austoben, kann ich neue Sachen machen und weiterhin an Größe und Relevanz gewinnen, sind unternehmensmäßig.
00:41:50.960 --> 00:41:54.880
Ja, also ich glaube, für den Moment sind wir auf einer guten Reise.
00:41:56.639 --> 00:42:00.880
Es ist jetzt nicht so, dass der Markt verändert sich.
00:42:01.039 --> 00:42:06.239
Ich glaube, wenn man mit dem Markt geht, hat man die Möglichkeiten, ein Exit zu machen.
00:42:06.559 --> 00:42:09.199
Wenn man nicht mit dem Markt geht, dann halt nicht.
00:42:10.800 --> 00:42:11.920
Und das ist spannend.
00:42:12.000 --> 00:42:13.840
Gerade in diesem AI-Bereich.
00:42:14.719 --> 00:42:19.440
Nur wenn man eine AI macht, heißt das noch lange nicht, dass man jetzt tolle Exit-Möglichkeiten hat.
00:42:21.760 --> 00:42:25.840
Und nur wenn man jetzt ein AI macht, heißt das noch lange nicht, dass man erfolgreich ist.
00:42:25.920 --> 00:42:30.719
Weil für jeden Use Case gibt es irgendwie 20 verschiedene Firmen, die den gleichen Scheiß machen.
00:42:31.039 --> 00:42:36.239
Und es ist echt spannend, dieses Ekosystem.
00:42:37.760 --> 00:42:42.639
Und wir sind lustigerweise relativ früh dabei.
00:42:42.719 --> 00:42:43.840
Das hat mich echt überrascht.
00:42:43.920 --> 00:42:48.639
Weil so als 13-Jahre alte Firma musste ich nochmal neu entwickeln und neu erfinden.
00:42:48.880 --> 00:42:53.199
Und ja, vielleicht verbringe ich ein bisschen zu viel Zeit jetzt in Europa.
00:42:54.400 --> 00:42:59.760
Dadurch, dass ich diese Zurückhaltung und Souverness an den Tag lege.
00:43:00.639 --> 00:43:01.679
Aber es ist schon cool.
00:43:01.760 --> 00:43:05.679
Und dann bringst du diese Innovationen, die Leid etc.
00:43:06.079 --> 00:43:07.119
rüber nach Amerika.
00:43:07.199 --> 00:43:11.599
Jetzt sind wir gerade, dass wir ein paar Konferenzen dort gehabt haben, wo wir unsere Engineers rumgeflogen haben.
00:43:11.920 --> 00:43:13.280
Und es ist super geil angekommen.
00:43:13.440 --> 00:43:17.280
Und dann sage ich ja, nein, die kochen auch noch mit Wasser und wir sind eigentlich von dabei.
00:43:17.519 --> 00:43:23.440
Und was wir machen, ist neu für das Ekosystem in San Francisco zum Beispiel.
00:43:23.760 --> 00:43:26.559
Wo ich sage, ja, okay, wir brauchen uns nicht verstecken.
00:43:27.039 --> 00:43:30.559
Und das gibt uns allen Energie, der ganzen Firma im Moment.
00:43:30.719 --> 00:43:33.199
Also, es ist spannende Zeit im Moment.
00:43:33.440 --> 00:43:34.960
Auch nach 13 Jahren noch.
00:43:36.559 --> 00:43:50.800
Ein schöner Blick auf die Dinge, dass eben so ein technologischer Wandel, wie ja gerade stattfindet, eben auch die Möglichkeit ergibt in Firmen, die schon länger existieren und halt erfolgreich sind in ihrem Markt natürlich.
00:43:50.960 --> 00:43:52.719
Das gibt einem dann auch den Raum.
00:43:53.039 --> 00:43:59.840
Aber dass man da halt auch wieder in dieses Founder-Mindset reinkommen kann und wieder explorieren.
00:44:00.079 --> 00:44:19.119
experimentiert und am Produktwerkt und sowas, dass dieses sich immer neu erfinden, ist sicher eine Fähigkeit, die nicht alle haben, aber ja, ich jetzt schon stark bei euch rauslese, sowohl mit dem Inkubator, aber auch dem, was du jetzt technologisch erzählt hast.
00:44:19.440 --> 00:44:20.079
Cool.
00:44:24.559 --> 00:44:41.679
Wenn du jetzt so ein Spin-Off ansprichst, was ich gehabt habt im Inkubator, also einerseits werden da Produkte gebaut, die direkt mit Video zu tun haben und die sind da natürlich irgendwie auch bei Bitmovin wahrscheinlich direkt im Produktportfolio.
00:44:41.840 --> 00:44:52.159
Aber wenn da jetzt etwas entsteht, was nichts mit Bitmoving zu tun hat, dann wird das ein Spin-Off von Bitmovin und ihr investiert da rein als Company oder ist das dann etwas, was du eher auf der privaten Ebene machst?
00:44:52.400 --> 00:44:52.880
Beides.
00:44:53.360 --> 00:44:53.679
Beides.
00:44:54.000 --> 00:44:54.320
Beides.
00:44:55.199 --> 00:45:01.679
Und ich unterstütze relativ viele Themes im Moment auch außerhalb von Bitmoven.
00:45:04.320 --> 00:45:06.719
Einfach nur, weil ich drüben das Netzwerk habe.
00:45:08.320 --> 00:45:25.039
Und auch mit Y Combinator, also ich glaube jetzt über die Jahre habe ich wahrscheinlich 30, 40 Companies encouraged und geholfen bei der Application aus meinem Netzwerk.
00:45:25.599 --> 00:45:29.039
Und ich lerne da was, für das ist das Value.
00:45:29.199 --> 00:45:30.079
Das ist ganz cool.
00:45:30.239 --> 00:45:31.840
Natürlich kommt nicht jeder rein.
00:45:32.239 --> 00:45:34.559
Das ist immer ein bisschen ein Würfelspiel.
00:45:35.039 --> 00:45:46.800
Aber das gibt mir viel Energie und jetzt mit dem Incubator und die Sachen, die Sachen, die wir jetzt cool finden, aber die jetzt nicht cool zu unserem Business sein, da spinnen wir halt aus und ihnen helfen wir.
00:45:47.039 --> 00:45:51.440
Und die Sachen, die jetzt nice sind für uns, da bauen wir halt neue Teams.
00:45:51.519 --> 00:46:00.800
Jetzt bauen wir gerade durch fünf verschiedene Produktinnovationen, an denen wir gerade arbeiten.
00:46:01.119 --> 00:46:06.559
Und gerade in diesem AI-Bereich bauen wir jetzt ein relativ cooles Team dazu.
00:46:07.199 --> 00:46:11.360
Und gerade auch mit diesen motivierten jüngeren Leuten.
00:46:12.079 --> 00:46:17.280
Und deswegen, also entrepreneurmäßig, bin ich eigentlich eh bis oben hin voll.
00:46:17.360 --> 00:46:18.239
Das ist ganz lustig.
00:46:20.719 --> 00:46:24.880
Jetzt hast du schon gemeint, diese Brücke Österreich, Amerika.
00:46:25.119 --> 00:46:30.480
Ihr seid ja auch als Company quasi so ein bisschen als Brücke aufgestellt.
00:46:30.559 --> 00:46:32.480
Was passiert in Österreich?
00:46:32.639 --> 00:46:34.239
Was passiert in Amerika?
00:46:34.480 --> 00:46:38.639
Ist Software Development komplett hier oder ist das mittlerweile spread out?
00:46:38.800 --> 00:46:55.119
Und was ist da auch, sage ich jetzt mal, das Learning, das du mitgenommen hast, außer als vielleicht obviously, was du schon gesagt hast, dass halt in Amerika grundsätzlich so dieses ganze Vermarktung der Dinge, Sales dort wahrscheinlich ein bisschen stärker ist und technisch vielleicht Österreich sich nicht verstecken muss.
00:46:55.280 --> 00:47:04.559
Gibt es da sonst noch Learnings, wenn du sagst, Company Building in Europa und in Amerika, was funktioniert und was funktioniert nicht?
00:47:05.440 --> 00:47:12.079
Ja, die kulturellen Unterschiede zwischen Europa und USA darf man nicht vernachlässigen.
00:47:12.559 --> 00:47:25.199
Nur wenn wir jetzt alle Englisch sprechen und wenn man alle mit amerikanischen Filmen und Serien-Content aufgewachsen sind, heißt das noch lange nicht, dass wir verstehen, wie die Amerikaner funktionieren und vice versa.
00:47:26.000 --> 00:47:29.280
Und ich glaube, das ist eine große Falle.
00:47:29.360 --> 00:47:38.639
Wenn ich natürlich jetzt mit einem Kunden in Japan rede, dann habe ich eine ganz andere kulturelle Basis und Respekt vom Unterschied.
00:47:39.039 --> 00:47:46.800
Und ich glaube, den Unterschied unterschätzt man ein bisschen zwischen Europa und USA, was da jetzt kulturell anders läuft.
00:47:47.920 --> 00:47:57.920
Jetzt habe ich eigentlich die letzten fast 18 Jahre mit USA zu tun gehabt.
00:47:58.320 --> 00:48:05.199
Und ja, man learn halt schon ein bisschen, wie es drüben läuft.
00:48:05.519 --> 00:48:12.480
Und wir haben uns am Vertrieb dort, die sind weitaus besser als wir in dem Bereich.
00:48:14.400 --> 00:48:20.880
Wir haben ein paar technische Ressourcen, Field Engineering, wir haben ein bisschen an Engineering, was wir jetzt langsam aufbauen dürfen.
00:48:21.199 --> 00:48:27.039
Aber unser Kernengineering ist schon in Zentraleuropa, in Wien, in Berlin und in Klagenfurt.
00:48:28.079 --> 00:48:29.519
Wir holen die Leute aus Zer zusammen.
00:48:29.599 --> 00:48:38.719
Wir haben zwar ein paar Remote Light, aber wenn wir jemanden in Asien oder in Indien heiren, dann holen wir noch Klagenfurt oder Wien.
00:48:40.880 --> 00:48:47.840
Und ja, wir haben auch Ressourcen in Osteuropa ein bisschen und die versuchen wir dann auch näher an uns zu holen.
00:48:47.920 --> 00:48:51.440
Also Wien ist eine ganz gute Basis dafür.
00:48:52.079 --> 00:48:56.480
Und so nimmt man sich halt irgendwie die besten Aspekte raus.
00:48:57.280 --> 00:49:05.920
Dafür fehlt es halt oft an dieser Vision, die die Amerikaner ganz gut machen bei den Produkten und so.
00:49:06.079 --> 00:49:11.280
Das ist etwas, was in Europa ein bisschen ist, weil dann muss man sie gegenseitig befruchten als Team.
00:49:11.519 --> 00:49:16.559
Dann haben die Amerikaner einen Impact und haben die Europäer da einen Bereich.
00:49:16.800 --> 00:49:22.000
Und wenn man sich dann zusammensetzt und brainstormt, dann kommt dann schon ganz was Gutes aus.
00:49:22.239 --> 00:49:33.440
Also so ein globales Unternehmen zu haben, hat schon an der Diversität der Ideenfindung und des Arbeitens sehr coole Opportunities für uns.
00:49:35.599 --> 00:49:38.639
Letzte Frage, bevor wir in unserer Speedrun kommen.
00:49:39.039 --> 00:49:43.440
Du hast schon vorher angemerkt, du bist jetzt auch als Angel immer wieder aktiv.
00:49:44.159 --> 00:49:47.920
Gibt es da einen bestimmten Sweet Spot, wo du gerne rein investierst?
00:49:48.159 --> 00:49:52.960
Es ist eine gewisse Art von Unternehmen, die dich besonders interessiert.
00:49:54.079 --> 00:49:55.760
Ja, motivierter Gründer.
00:49:57.199 --> 00:50:05.519
Grundsätzlich diese Ambition und das merkst du schon in der E-Mail-Kommunikation und etc., wo die so stehen.
00:50:06.320 --> 00:50:15.119
Und das gibt mehr Energie, weil mir macht es Spaß, Leuten zu helfen, quasi Türen zu öffnen, Intos zu legen, etc.
00:50:15.679 --> 00:50:16.719
Das ist cool.
00:50:18.000 --> 00:50:22.719
Aber du merkst halt relativ schnell im ersten Gespräch, ob jemand das Zeug dafür hat oder nicht.
00:50:25.360 --> 00:50:36.159
Und dann im Bereich Software as a Service, da kenne ich mich aus, B2B-Geschichten, Enterprise-Geschichten, Consumer bin ich jetzt vielleicht nicht unbedingt der Beste.
00:50:37.360 --> 00:50:42.000
Ich mache auch mittlerweile jetzt viel im Security- und Defense-Bereich.
00:50:42.559 --> 00:50:45.280
Weil du hast halt technologisch echt wahnsinnig viel.
00:50:45.360 --> 00:50:49.360
Und gerade in Europa und auch in Österreich sind wir da super unterwegs.
00:50:49.599 --> 00:50:51.760
Weitaus besser als die Amerikaner.
00:50:51.920 --> 00:50:53.360
Das ist echt spannend.
00:50:54.079 --> 00:50:57.840
Und gerade im Early-Stage-Bereich jetzt.
00:50:58.239 --> 00:51:02.079
Und auch ein bisschen im Energiesektor.
00:51:02.320 --> 00:51:04.719
Also das hat mich immer fasziniert.
00:51:05.039 --> 00:51:06.880
Super schwieriger Bereich.
00:51:08.719 --> 00:51:11.840
Aber auch sehr interessant, um was Neues zu lernen wieder.
00:51:12.320 --> 00:51:19.519
Da wird es noch einige Investitionen gemacht und mal schauen, wo die Reise hingeht.
00:51:19.760 --> 00:51:22.000
Aber ja, das sind so meine Sweet Spots.
00:51:23.760 --> 00:51:26.880
Und sieht relativ viel Energie draus.
00:51:27.519 --> 00:51:38.239
Du hast gesagt, schon in der ersten E-Mail, schon in der ersten Konversation liest es für dich relativ spürbar, wer hat das gesagt dazu, wer nicht.
00:51:38.480 --> 00:51:41.440
Kannst du ein bisschen erzählen, woran du das erkennst?
00:51:41.599 --> 00:51:46.159
Ist das reiner Instinkt oder ist das der Speed, den die Leute an den Tag legen?
00:51:47.039 --> 00:51:49.039
Wo spürst du das?
00:51:51.519 --> 00:51:52.719
Eine Kombination.
00:51:53.360 --> 00:51:55.360
Die Leute müssen halt da wollen.
00:51:58.480 --> 00:52:02.719
Wollen, wenn man sie einen kleinen Finger gibt, müssen sie nach der ganzen Hand greifen.
00:52:03.199 --> 00:52:09.840
Und Speed, ja, da können wir es jetzt in fünf Minuten antworten, das ist scheißegal.
00:52:11.039 --> 00:52:14.000
Aber er muss halt irgendwann einmal ein Follow-up machen.
00:52:15.119 --> 00:52:20.559
Und dann sagst du, okay, passt, das, das und das könnte man machen.
00:52:20.719 --> 00:52:26.719
Und ich habe eine Million Sachen am Tisch, dann vergiss sie halt drauf, aber so kriege ich nie ein Follow-up.
00:52:26.960 --> 00:52:30.960
Denke ich, ja, man muss halt am Ball bleiben.
00:52:31.360 --> 00:52:39.039
Und die besten Gründer machen dieses Follow-up halt richtig gut.
00:52:40.159 --> 00:52:49.039
Und ja, das sind so die Sachen, wo ich sage, du kannst schon durch das Verhalten, das ist genauso wie bei einem Interviewprozess von einem Kandidaten.
00:52:49.679 --> 00:52:54.960
Der Prozess und wie du kommunizierst, den Prozess ist Teil des Interviews.
00:52:56.400 --> 00:53:07.280
Und ja, wenn ich gerade jetzt beim Hirn oder sowas bist du irgendein Executive hiren, braucht er drei Tage zum Antworten, ja, dann ist sie sich halt nicht so wichtig.
00:53:08.800 --> 00:53:22.719
Das sind alles so softe Kriterien und keine Ahnung, das ist ein bisschen so my gut-feeling, das spielt da halt mit, ob es der richtige Ansatzpunkt ist oder nicht, so dahingestellt.
00:53:22.960 --> 00:53:31.519
Aber so softe Faktoren spielen für mich schon sehr mit, zu schauen, okay, weil die Idee, die Idee ist sekundär.
00:53:31.679 --> 00:53:34.159
Es geht darum, wie es exekutiert wird.
00:53:34.480 --> 00:53:40.639
Und wie du es exekutierst, definiert, ob du nach einem Park-Market-Fit kriegst oder nicht, etc.
00:53:41.519 --> 00:53:43.679
Und ob du dann erfolgreich bist.
00:53:44.880 --> 00:53:45.519
Cool.
00:53:46.719 --> 00:53:48.639
Das bringt uns zu unserem Speedrun.
00:53:49.119 --> 00:53:56.320
Wenn du jetzt da auf diese 13 Jahre wirklich bemerkenswerte Grundergeschichte zurückschaust, was ist dein größtes Learning?
00:54:02.559 --> 00:54:04.000
Hiring ist schwer.
00:54:08.000 --> 00:54:16.400
Hiring ist schwer und Product Market Fit ist das einzige, was zählt.
00:54:18.639 --> 00:54:21.280
Was ist dein bester Lifehack?
00:54:24.159 --> 00:54:25.280
Lifehack?
00:54:28.320 --> 00:54:38.079
Naja, ich habe irgendwann mal rausgefunden durch meinen Coach, was sind die Sachen, die mir Energie geben.
00:54:38.880 --> 00:54:41.039
Was sind die Sachen, die mir Energie ziehen.
00:54:41.119 --> 00:54:45.440
Ich bin jetzt ein doch tief trenender Engenieur und Introvert.
00:54:46.320 --> 00:54:51.360
Und ja, keine Ahnung, öffentliches Sprechen, Vertrieb etc.
00:54:51.760 --> 00:54:53.280
zieht schon Energie.
00:54:54.480 --> 00:55:04.800
Und gleichzeitig mag ich Sport, mag ich reißen, mag ich gut essen und kurz trinken.
00:55:07.760 --> 00:55:16.480
Und dann habe ich halt oft einmal angefangen, Meetings in coole Restaurants zu verlegen, die mir taugen.
00:55:16.880 --> 00:55:23.119
Nicht das 0815 amerikanische Steakhouse, die eh alle gleich ausschauen, sondern richtig coole moderne Restaurants.
00:55:23.679 --> 00:55:28.559
Und wohl dann neue Sachen erkenne, die ich erkunden kann.
00:55:29.280 --> 00:55:35.280
Ich bin sehr tief in Natural Wine als Hobby drinnen und kann darüber erzählen.
00:55:35.360 --> 00:55:38.079
Und es gibt mir Energie und das ist eine ganz gute Balance.
00:55:38.639 --> 00:55:46.320
Und ich lafe sehr viel und ich mache auch gewisse Meetings mittlerweile in einem Lauf.
00:55:47.840 --> 00:55:51.840
Alle Monate mal habe ich ein Meeting mit einem Kunden, wo wir zum Laufen gehen.
00:55:52.639 --> 00:55:57.679
Und das sind halt so Sachen, wo du sagst, okay, du hast einen recht stressigen Alltag.
00:55:58.960 --> 00:56:13.199
Und du kannst aber deine Energiebalance irgendwie virtuell kontrollieren, indem du Sachen, die dir Energie geben und Sachen, die deine Energie ziehen, ausbalancierst in der Buche oder im Tag.
00:56:13.840 --> 00:56:16.559
Und das ist so ein bisschen ein Lifehack für mich.
00:56:17.519 --> 00:56:18.480
Sehr cool.
00:56:18.880 --> 00:56:20.960
Hast du eine Buchempfehlung für uns?
00:56:22.880 --> 00:56:23.199
Ja.
00:56:28.239 --> 00:56:41.280
Ich habe zwar eins wollte eins läuft dieser Wildcombinator-Geschichte, Produkt, Budget, wo kannst du den Markt wirklich betreten und Fokus.
00:56:42.079 --> 00:56:44.880
Du gibst das Buch Crossing the Chasm.
00:56:45.760 --> 00:56:48.079
Das ist eine Ultimer Klassik.
00:56:48.719 --> 00:56:54.159
Sollte eigentlich jeder Startup-Gründer irgendwie einmal gelesen haben.
00:56:55.119 --> 00:57:09.760
Und für mich persönlich, der Andy Groove, der ehemalige CEO von Intel aus den 80er Jahren, auf den gehen auch OK A's und viele andere Führungsprinzipien zurück.
00:57:11.039 --> 00:57:13.360
Der hat viele coole Bücher geschrieben.
00:57:14.960 --> 00:57:21.360
Und das, was ich eigentlich am besten finde für mich, ist Only the Paronid Survive.
00:57:22.639 --> 00:57:30.880
Und es geht halt auch wirklich darum, okay, du musst Baronet sein, du musst am Markt sein, du musst das vom Kunden hören.
00:57:31.519 --> 00:57:50.639
Das wird in der Branche immer weiter unterschätzt, dass ich Baronet sein muss, ich muss mich permanent neu erfinden, ich muss permanent mein Ohr am Kunden haben und schauen, wohin der Wind bläst in der Zukunft.
00:57:51.440 --> 00:57:58.159
Und er hat zum Beispiel Intel wahnsinnig toll transformiert in den 80er Jahren.
00:57:58.719 --> 00:58:07.039
Und ja, ich finde ein tolles Buch und einen tollen Executive, von dem man auch heute noch viel lernen kann.
00:58:08.159 --> 00:58:10.079
Hast du ein Lieblingsprodukt?
00:58:12.480 --> 00:58:14.320
Lieblingsprodukt?
00:58:16.559 --> 00:58:17.440
Nicht wirklich.
00:58:18.000 --> 00:58:31.679
Also ich meine, irgendwann einmal, wo sie uns gesagt haben, okay, Lenovo-Laptops, ob wir die irgendwo gestohlen haben oder ob die von einem Truck hochgefallen sind oder so.
00:58:32.880 --> 00:58:37.679
Haben wir gesagt, okay, passt, dann wollen wir in San Francisco die Anziehen mit Lenovo-Produkten.
00:58:39.119 --> 00:58:42.559
Wir haben hast halt ausgeschaut wie, keine Ahnung, der Oldschool Consultant.
00:58:43.360 --> 00:58:49.039
Und dann haben wir gesagt, ja, okay, passt, dann werden wir halt irgendwann auf ein Mac umsteigen müssen, das hilft halt nichts.
00:58:50.880 --> 00:58:56.320
Und ich finde halt schon, ja, na, Apple macht einen guten Job, was ein geiles Produkt ist.
00:58:57.599 --> 00:59:06.960
Und es ist einfach durchdacht, von vorn bis hinten, mit starken Prinzipien.
00:59:07.119 --> 00:59:13.920
Also ja, deswegen, also Lieblingsprodukt, dadurch, dass es zeigt, den ganzen Tag verwendet.
00:59:14.079 --> 00:59:19.440
Und nur auf meinem Laptop und dann auf meinem Phone arbeite, ja, wahrscheinlich ist das einer meiner Lieblingsprodukte.
00:59:20.239 --> 00:59:31.280
Aber im Sinne von Software und Hardware, ja, das perfekte Produkt zu finden, ist schwierig.
00:59:33.280 --> 00:59:36.000
Mittlerweile baue ich mir mein Zeug selber.
00:59:38.400 --> 00:59:42.239
Personal Assistant Software ausprobiert, Fixer und so eine Sachen.
00:59:42.639 --> 00:59:44.320
Ja, keine Ahnung.
00:59:44.400 --> 00:59:48.320
Also für mein Volumen an Arbeit war es ziemlich scheiße.
00:59:48.800 --> 01:00:03.760
Und ich habe mir halt einen eigenen Agent gebaut, da schreibt mir eine E-S für mich, der kannst du sogar auf Kärntnerisch antworten, wenn es irgendwie als Modelle trainieren mit deinen eigenen E-Mails etc.
01:00:05.599 --> 01:00:09.519
Also wo es um Mitarbeiter geht, ist ja absolut krank.
01:00:09.679 --> 01:00:14.480
Und jetzt habe ich mal einen Agent gebaut, der meine Videocalls joint.
01:00:15.280 --> 01:00:22.079
Das war vor einem Jahr noch relativ scheiße und jetzt funktioniert das schon ganz gut, muss ich sagen.
01:00:22.159 --> 01:00:26.880
Also wenn ich da jetzt nur als Zuschauer drinnen bin, dann kann der Agent mich ganz gut vertreten.
01:00:29.440 --> 01:00:40.320
So, und jetzt stell dir vor, du schüttest versehentlich deinen Kaffee übers MacBook und dann geht der Agent auch nach Rogue.
01:00:41.039 --> 01:00:44.639
Was ist dein Lieblingsschimpfwort am besten auf Kärntenreisch?
01:00:49.119 --> 01:00:52.880
Irgendwas zwischen, oh fuck, holter Scheiße.
01:00:59.119 --> 01:01:03.280
Ich verwende zu viele Schimpfwörter im täglichen Alltag.
01:01:03.760 --> 01:01:06.000
Aber ich habe das auch bei Y Combinator gelernt.
01:01:06.079 --> 01:01:10.559
Also ein tolles Learning von Y Combinator war ein Zitat von Michael Seibel.
01:01:11.599 --> 01:01:13.920
Fuck, fuck, fuck, come and get me.
01:01:15.039 --> 01:01:27.199
Also so als Antwort über regulatorische Limitierungen und Regeln und Ask for Forgiveness, dann for permissions in der Richtung.
01:01:29.840 --> 01:01:30.320
Cool.
01:01:30.719 --> 01:01:33.679
Das bringt uns zu unserer letzten Rubrik und das sind Moonshots und Pictions.
01:01:33.920 --> 01:01:42.079
Wir brauchen von dir einerseits einen Moonshot, frei nach JFK, der damals gesagt hätte, in der nächsten Dekade bringen wir einen Mensch auf den Mond.
01:01:42.480 --> 01:01:50.320
Eine große Vision, die du für sehr wünschenswert hältst und dadurch, dass du sie aussprichst, ein bisschen realer wird.
01:01:50.559 --> 01:01:52.079
Also gerne groß träumen.
01:01:52.159 --> 01:01:55.039
Das ist das erste und das zweite eine Prediction.
01:01:55.199 --> 01:02:01.519
Eine Prediction, eine Überzeugung, von der du felsenfest überzeugt bist, was in den nächsten Jahren jedenfalls passieren wird.
01:02:03.760 --> 01:02:06.159
Ja, Moonshotz.
01:02:08.239 --> 01:02:10.639
Moonshotz ist eine gute Frage.
01:02:11.280 --> 01:02:19.280
Also um jetzt bei der JFK-Analogie zu bleiben.
01:02:20.239 --> 01:02:23.039
Space hat a revival.
01:02:23.679 --> 01:02:30.079
Also ich glaube, wir haben relativ viel im Bereich Technologie weitergebracht.
01:02:30.800 --> 01:02:34.159
In die 60er, 70er Jahre, 80er Jahre.
01:02:34.639 --> 01:02:41.519
Und irgendwie in den letzten 30 Jahren nur Consumer Electronics, Consumer Müll gemacht.
01:02:42.239 --> 01:02:45.920
Wir haben keine Überschallflüge mehr, wir haben keinen Space Shuttle mehr.
01:02:48.480 --> 01:02:56.000
Ich glaube, diese Zeit der coolen Innovationen kommt wieder ein bisschen zurück.
01:02:57.440 --> 01:03:09.840
Und das hat einen groß im Bereich Space, Aeronautics, auch Defense im Bereich, das ist immer Technologietreiber.
01:03:11.119 --> 01:03:16.400
Die handelnden Personen sind nicht immer einfach, wenn ich so Elon Musk anschaue oder online.
01:03:17.679 --> 01:03:22.320
Aber technologisch geht echt was voran im Moment.
01:03:22.960 --> 01:03:33.519
Und für mich als engineer at heart ist es schon geil, dass man da im Moment weitermacht.
01:03:33.679 --> 01:03:45.679
Und my prediction ist, dass Sachen, die in so Fernsehserien wie so Fall Mankind etc., bis hin zu Star Trek sein.
01:03:46.000 --> 01:03:47.599
Dass ich sage, ja, okay.
01:03:48.719 --> 01:03:55.760
In meiner Lebenszeit habe ich wahrscheinlich die Chance, entweder am Mond oder am Mars spazieren zu gehen.
01:03:56.159 --> 01:03:56.800
Cool.
01:03:57.119 --> 01:04:00.320
Und das ist my Moonshot.
01:04:00.639 --> 01:04:01.920
Das wäre schon ganz cool.
01:04:03.280 --> 01:04:15.440
Und ich glaube, da müssen wir als Mensch da schauen, dass wir uns weiterentwickeln und nicht nur lustige Consumer-Apps und Consumer-Elektronik-Sachen bauen.
01:04:16.239 --> 01:04:17.360
Ja, cool.
01:04:17.840 --> 01:04:19.679
Science Fiction becomes real.
01:04:20.400 --> 01:04:28.559
Ich glaube, ein Studienkollege von mir hat damals sogar eine Masterarbeit drüber geschrieben, wie Science Fiction teilweise genutzt wird, um Reaktion von Menschen drauf zu testen.
01:04:30.000 --> 01:04:30.880
Es ist so spannend.
01:04:31.440 --> 01:04:43.760
Ich bin definitely a Sci-Fi-Fan und meine größte Angst ist, dass ich in meiner Lebenszeit keine so coolen Sachen sehe.
01:04:44.559 --> 01:04:48.559
Also keine Ahnung, ich habe es leider versandt, jemals mit der Concorde zu fliegen.
01:04:50.079 --> 01:04:54.079
Das ist schon ein ganz cooles Ding und ich hoffe, dass so eine Sache nicht wiederkommen.
01:04:54.320 --> 01:04:59.280
Ja, ich glaube, sie arbeiten gerade an einem Hyperschallflugzeug für Passagiere.
01:04:59.599 --> 01:05:01.599
Also hoffen, dass es erfolgreich wird.
01:05:01.840 --> 01:05:04.559
Naja, die wollen auch bei YC mit uns zusammen.
01:05:04.800 --> 01:05:05.199
Ganz coole.
01:05:05.679 --> 01:05:06.800
Ganz coole Leute.
01:05:08.719 --> 01:05:11.280
Du kennst die Leute natürlich gleich persönlich.
01:05:11.840 --> 01:05:13.519
Stefan, vielen Dank.
01:05:14.000 --> 01:05:15.760
Das war echt super spannend.
01:05:16.239 --> 01:05:18.880
Danke auch euch da draußen fürs Mit dabeisein.
01:05:19.360 --> 01:05:24.320
Wir wünschen euch noch einen schönen Sonntag und einen guten Start in die neue Woche.
01:05:24.400 --> 01:05:26.960
Wir hören uns wieder am Donnerstag mit einer Newsfolge.
01:05:27.119 --> 01:05:27.760
Danke.
