SELLEST OSAST
Les plateformes de contenu ne signent pas un partenaire intéressant, elles signent un besoin produit nommé.
Le temps d'attention moyen mesuré par Microsoft est de 8 secondes. Un poisson rouge tient 9. Une plateforme a une à trois secondes pour accrocher, et son modèle entier repose sur du contenu qu'elle ne produit pas.
Corina Taban a travaillé des deux côtés de cette équation : quatre ans chez Microsoft à ouvrir des marchés pour Microsoft News, puis chez Meta à négocier les licences avec les médias, les créateurs et les fact checkers, jusqu'aux accords issus de la directive européenne sur le droit voisin.
Dans cet épisode :
Savoir ce qui déclenche une négociation chez une plateforme, et pourquoi une cible intéressante n'en fait pas partie
Aligner produit, legal, business ops et affaires publiques avant d'ouvrir la moindre discussion externe
Choisir entre revenue share et fee fixe selon ce que le contenu permet de monétiser
Reconnaître le moment où un partenariat en cours doit être arrêté, même après des années d'efforts
Distinguer les partenariats commerciaux des partenariats réputationnels, diplomatiques et obligatoires
Corina Taban, Business Development & Partnerships
Ubisoft : contrats avec les fabricants de hardware gaming, bundles jeux plus hardware, campagnes de co-marketing. Microsoft, quatre ans : business development pour Microsoft News France, Bing France, la Belgique, puis ouvertures des marchés tchèque, grec et d'Afrique francophone. Meta : licences de contenu avec les médias, les créateurs, les third party fact checkers, et les accords de droit voisin. En parallèle, un doctorat en sciences de gestion à Grenoble École de Management.
Elle a négocié dans les deux configurations que ce podcast oppose rarement : une plateforme qui disparaît si ses partenaires partent, et une plateforme pour qui le partenariat n'est qu'un avantage compétitif.
Au programme :
Partie 1. Plateformes de contenu : ce qu'elles vendent, à qui, et pourquoi elles dépendent d'un contenu qu'elles ne produisent pas.
Partie 2. Typologies et montage : licences, co-création, partenariats réputationnels, diplomatiques, obligatoires. Comment un deal démarre en interne avant de sortir.
Partie 3. Négociation et sortie : la confiance quand on est le gros, les modèles économiques, la mesure du succès, et le partenariat qu'il faut savoir tuer.
Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.
Animé par Hippolyte Thibierge, fondateur Partnership Way et Partnership Club.
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