Charles Baras: Faites des fake ads, faites des pubs qui ne rassemblent pas à des pubs. La stratégie numéro une pour avoir des clients, ce n'est pas une stratégie de prospection, c'est juste d'être bon. Huit mois où fais littéralement zéro. Il faut vraiment pas d'argent. Moi j'avais toujours la dalle tu vois. Aucune entreprise ne me voulait. Du coup je me suis dit quoi ? Si aucune entreprise me veut, je vais créer la mienne. Il est très jeune et pourtant c'est un génie des ads. Faut savoir qu'il a généré plus de 10 millions pour ses clients. Tout le monde vous dit de faire plus d'ads. Mais faire plus d'ads c'est comme avoir un fusil à pompe et tu vas tirer une balle, ça va s'éparpiller. Prenez plutôt un sniper comme ça vous en faites peu. Mais c'est efficace. La publicité c'est mal vu en France. C'est peut-être une erreur mais en tout cas je ne même plus de retargeting sur mes clients. Ce gobi en revient, qui se crée. Parle-nous de toi. Là, à près, suis à 20K par mois. Mais je pense que d'ici la fin de l'année, je serai à 100K. Comment t'as fait pour en arriver là ? Et bonjour à toutes et à tous. sommes ici avec Ilyes pour le Kopitole numéro 4 ou 5. Je ne plus, franchement, je ne plus. Ça me fait super plaisir d'avoir Ilyes avec nous parce qu'il faut savoir que Ilyes fait partie de Kopiaus déjà depuis plusieurs années. Je l'ai presque vu grandir. Il est très jeune et pourtant, c'est un génie des ads. Il savoir qu'il a généré plus de 10 millions pour ses clients, tout simplement avec des ads lors de challenges, lors de webinaires, etc. Il est demandé dans quasiment tous les plus gros challenges du marché. quand ils participent en tant que créatstrat, la plupart du temps, ces créats font partie des plus performantes. Et aujourd'hui, on a la chance d'avoir Ilyes pour parler créatratégie, pour parler ads, pour parler méta, pour vous partager un maximum de tips sur comment faire des ads qui performent. Salut Ilyes, ça me fait plaisir de t'avoir avec nous.
Ilyes: Ouais bah salut Charles, moi je suis super content pour qu'on fasse justement ce podcast là. Moi ça me fait toujours plaisir de te rendre un peu la pareille là-dessus parce que en vrai, a été l'un des premiers tremplin. Parce que moi en fait au début je ne m'en rendais même pas compte que j'étais aussi bon que ça en Aise tu vois. Et c'est fou quand tu vraiment dans le bon environnement etc. ça fait vraiment toute la différence tu vois. Et voilà comme tu l'as dit, j'ai plus de 10 millions d'euros pour mes clients. Je taffais avec des gros clients comme Jean-Égidie, avec Henri, etc. Donc, je super content et les ECO vraiment donnaient un max de valeur pour que les gens aient beaucoup de cas pratiques et qu'ils ressortent de ce podcast avec plein de tips.
Charles Baras: Est-ce que tu peux déjà commencer par te rapidement ton histoire et puis, potentiellement tu peux inspirer des personnes à se lancer vraiment sur la création de stratégie, des copies qui cherchent encore leur voie, qui cherchent encore leur spécialité, qui ne savent pas vraiment comment avoir des clients, attirer des clients. Parle-nous de toi, comment tu fait pour en arriver là
Ilyes: Oui bien sûr, bien sûr. Alors moi déjà, comment j'ai commencé, comment j'ai découvert le copyrighting, parce que ça a commencé comme ça, c'est j'ai tapé sur internet comment faire de l'argent. Comment faire de l'argent sur internet.
Charles Baras: Génial.
Ilyes: C'est le truc vraiment classique. Et je tape ça sur YouTube et je tombe sur deux vidéos YouTube qui parlent du copyrighting. Une qui explique, ouais c'est quoi le copyrighting, les stratégies, etc. La psychologie humaine. Je regarde attentivement et tout. Et après je regarde une deuxième vidéo sur comment trouver des clients. En gros la stratégie c'était simple, tu prenais des mails, t'allais t'inscrire dans des newsletters, ensuite après du coup tu leur écrivais le mail, je leur dis, ouais voilà j'ai amélioré le copyrighting de votre mail etc. et voilà qu'est que vous en pensez et tout. Et du coup je faisais ça tous les jours, tous tous les jours, tous les jours. Et au bout de 30-40 jours, j'ai eu un client comme ça. En fait c'était un prospect qui avait vu et il s'était dit, ah ouais mais c'est super intéressant et c'est comme ça que j'ai fait mes 101 euros. A cette époque là j'avais 17 ans donc 100 euros tu vois c'est énorme pour moi à ce moment là. Et je me dis pur et zé ouf, me dis ça marche ces trucs.
Charles Baras: Bah oui, non mais bien sûr. Et puis... Et puis tu... C'est ça, tu te débloques le fait que dans ta tête que c'est possible.
Ilyes: Ouais c'est ça, 100 % ! Et à ce moment-là je me dis vraiment, il a un truc, genre je peux vraiment faire de l'argent sur internet. Et donc sans suite après ça, huit mois je fais littéralement zéro. Vraiment pas d'argent.
Charles Baras: Hum...
Ilyes: Et moi j'avais toujours
Charles Baras: Ça va, je suis bon.
Ilyes: de la dalle tu vois, je me rappelle à ce moment là, je continuais à faire cette stratégie, j'envoyais des mails etc. Même quand c'était les vacances, vois, genre les vacances, deux semaines de vacances et tout, mes parents ils me disaient « viens manger » et tout, non, non, non, non, non, faut que je travaille
Charles Baras: C'est mort.
Ilyes: en vrai j'avais tellement la dalle que du coup je parlais à tout le monde sur twitter je posais des questions à tout le monde pour essayer de comprendre etc Et à chaque fois, il y avait des gens qui me disaient, forme toi chez Charles. Va voir Charles, va voir Charles, va voir Charles. Et je me suis dit,
Charles Baras: déjà à l'époque.
Ilyes: ok, du coup, c'est qui ce Charles ? Je vais regarder son Twitter. Je te regarde sur Twitter, ok ? T'as ta newsletter, je m'inscris. et je m'inscris etc. et je vois que au final tu vois tu peux rentrer dans CopyRoom avec une offre dans le newsletter c'est pour 89 euros par an au lieu de 149 euros par an maintenant CopyRoom ça n'existe plus mais... et du coup je le prends je me dis vas-y je vais investir tout l'argent que j'ai gagné je le réinvestir je le prends derrière c'est un truc de ouf parce que ça me débloque tellement de choses je la prends tellement de choses et euh... et en fait je me forme encore plus et encore plus et tout. essentiel à un moment parce que j'avais 17 ans, j'étais en terminale. À un moment donné, forcément, tu passes en éducation supérieure, je passe en fac de médecine et tu as la fameuse question fatidique, vois,
Charles Baras: ...
Ilyes: de... Tu vas faire quoi ? Business ou bien les études Choisis quel camp. Et moi en vrai j'avais une vision, c'est à dire que j'étais convaincu que ça allait marcher alors que j'avais fait encore qu'à ce moment là que mes 100 premiers euros et que le deuxième client, j'avais eu un gros problème, mon deuxième client tu sais que c'est vraiment une folie. Moi j'ai failli abandonner à cause de ça et là je vais raconter l'histoire vraiment en toute transparance. C'est à dire qu'il y avait une personne, du coup il y avait quelqu'un qui me contacte à travers Malte parce que voilà je fais mon progrès
Charles Baras: Ouais ?
Ilyes: en Malte et tout. Et du coup c'est une entreprise qui a besoin de copyrighting. Ok, jusque là d'accord. Du coup je fais la prestation, les emails, tout ça ça. C'est 400 euros. Bon, on prend. Et à moment donné ils me disent, ouais on vous a envoyé l'argent, mais au lieu de vous envoyer 400 euros, on vous a envoyé 2400 euros. Je me dis, comment ça c'est bizarre, je regarde mon compte en banque, il a rien. J'ai rien reçu. j'envoie un screen, j'ai rien reçu et tout, mais ils disent mais non, mais vous avez reçu, la comptable s'est trompée, etc. ainsi de suite. Je comprends pas, je me dis c'est quoi ça, c'est bizarre. Sauf qu'en fait à ce moment-là, j'étais pas en France. J'étais en vacances, en famille, etc. Et dès que je rentre en France, je vois il a un chèque et en fait ils me l'ont envoyé par chèque, mais ils ne m'ont pas dit. Et du coup, ils ont fait opposition. Ils ont
Charles Baras: Ok, bye !
Ilyes: fait un truc par opposition, ce qui fait que je me suis retrouvé à ne plus avoir de compte en banque. Et en plus de ça, je me suis retrouvé à la préfecture de police, etc. du coup tu sais ce qui s'est passé, c'est à dire que moi je t'ai là, y avait mon père, il y avait policière, et elle commençait à me dire être freelance ça marche pas, être freelance c'est une arnaque, tu tu t'es fait arnaquer, s'il te plaît arrête de faire ça, va trouver un job comme tout le monde et tout. Mais ce qu'elle sait pas c'est que moi j'ai essayé avant ça, trouver des jobs comme tout le monde.
Charles Baras: Hmm.
Ilyes: mais aucune entreprise ne me voulait. Du coup, je me suis dit quoi ? Si aucune entreprise ne veut, je vais créer la mienne. Et tu vois là c'était vraiment un gros down mais j'ai pas lâché et j'ai vraiment bien fait de pas lâcher et encore j'ai eu d'autres problèmes comme par exemple le fait que tu vois ensuite j'ai essayé à un moment donné je me suis dit tu quoi les études je vais arrêter je suis parti à l'examen j'ai répondu aux questions au hasard j'ai tout lâché au deuxième semestre j'ai séché tous les cours et je me suis focalisé à fond à ce moment là c'était à ce moment là où j'étais rentré dans copyhouse et c'est
Charles Baras: Mmh.
Ilyes: à ce moment là où du coup je passe de copyroom à copyhouse Et là franchement pour moi, avec le recul que j'ai maintenant, c'est la meilleure décision que j'ai prise. Parce que derrière en fait, je suis devenu meilleur, ensuite j'ai fait des VSL,
Charles Baras: qui sont enchaînés.
Ilyes: j'ai fait des slides, des ads, emails et tout. Je me suis rendu compte que les ads c'était là où j'étais le meilleur. Et toi en fait, vu que tu m'avais fait la passe d'aide avec le mec, on va pas dire son nom ici, qui a une agence, ils
Charles Baras: ...
Ilyes: ont généré plus de 150 millions d'euros en webis, c'est ouf.
Charles Baras: C'est ouf.
Ilyes: et du coup en fait lui il voyait que j'étais bon en ads et du coup et vu qu'il était bon lui aussi, enfin ça faisait plus de sept ans qu'il faisait des ads, il m'a donné vraiment les tools etc et il m'a formé, fait monter en compétences et derrière forcément quand tu deviens bon, bah le boucher à oreilles derrière il est ouf. Mais toi tu vois tu m'as donné ce petit truc au début tu m'as donné genre deux collabs qui ont fait que derrière, ces personnages étaient ultra satisfaits, ils ont continué à bosser avec moi et chacun d'entre eux m'a recommandé trois, quatre personnes. Ces trois, quatre personnes aussi m'ont recommandé d'autres personnes et c'est comme ça que maintenant, en fait, j'ai un réseau de mouf.
Charles Baras: ça part toujours de la même chose. C'est pour ça moi, me rend fou quand tu des formateurs qui disent pour avoir des clients, n'as pas besoin d'être bon, n'as pas besoin de monter en compétences, tu n'as pas besoin de faire X, de faire ça. Tout ce que tu as à faire, c'est utiliser ma méthode de prospection. Tu envoies X, tu envoies X message de prospection par jour, tu fais de la masse, tu fais ça, tu fais ça parce que le reste, ne pas. Mais en fait, tout fonctionne. Toutes les méthodes de prospection fonctionnent. Par contre, le vrai point commun entre les copies qui se développent, qui n'ont plus besoin de prospecter, c'est qu'ils deviennent bons. C'est aussi simple que ça, déjà commencer à devenir
Ilyes: 100%.
Charles Baras: bon, mais vraiment bon. Je suis désolé, mais 90 % des copies sur le marché sont éclatées, ce qui vient de formation théorique.
Ilyes: Mais bon, c'est des meilleurs que la majorité.
Charles Baras: coup, ce pas juste bon, c'est vraiment très bon. Le problème, que sur le les copies... qui ont un positionnement copie, ils doivent se battre avec les autres copies et il faut qu'ils deviennent pour essayer de signer des boîtes qui sont hyper aware sur le marketing. donc, faut vraiment, ce que j'appelle, devenir un hyper spécialiste. Toi, tu es devenu un hyper spécialiste des ads. Du coup, les gens te connaissent, le marché te connaît, les gens viennent te chercher. J'ai oublié de te prévenir, il a trois jours, y a quelqu'un qui m'a envoyé un message pour savoir si je pouvais te recommander pour que tu sois coach dans son accompagnement.
Ilyes: Ouais,
Charles Baras: Euh... J'ai oublié.
Ilyes: effectivement, on a fait un call justement, on a fait un call. On a fait un call. Mais tu justement, il tout
Charles Baras: Ouais c'est
Ilyes: à l'heure aussi quelqu'un qui m'avait envoyé un message. C'est un film-maker, mais il cherche des sites pour des sitcoms et tout, peut-être c'est toi, je sais pas. En fait, tu vois, c'est ça le truc, c'est que tellement de recommandations de partout.
Charles Baras: Le réseau.
Ilyes: Ça part dans tous les sens. Et tu sais, il a une réflexion que j'ai eue. Et pour moi, cette réflexion, c'est vraiment là où ça a eu toute la différence. C'est-à-dire que je me suis dit, en fait, à un moment donné, il fallait que je choisisse un camp. Je me suis dit, OK,
Charles Baras: Hmm.
Ilyes: est-ce que je vais essayer d'avoir un max de visibilité, de prospecter un max, d'être vraiment le plus visible possible, ou bien je me focalise sur mon expertise. Je me suis dit, en vrai, les entreprises qui font le plus d'argent. elles vont demander dans un premier temps à leur Et je me suis dit aussi, bah, Copy House a un gros réseau. Donc si je suis vraiment bon, si je suis vraiment bah, je vais finir par trouver vraiment des bonnes opportunités, etc. Ça en vrai, du coup ce qui s'est passé, veut dire que tout ce temps-là de prospection, de création de contenu et tout, à un moment donné, 3, 4, 5 mois, j'ai tout arrêté et je me focalisais juste sur devenir meilleur, devenir meilleur, devenir meilleur, vraiment améliorer en ads, récolter la data, comprendre mes ads, qu'est-ce que j'ai
Charles Baras: ...
Ilyes: bien fait, qu'est-ce que j'ai mal fait. En plus, l'avantage quand des clients qui sont super avancés, t'apprends de fou, t'es payé pour apprendre. Et ça en vrai, ça a apporté ses frais parce qu'à un moment donné, tu m'as recommandé à et
Charles Baras: Hmm.
Ilyes: il y avait 5-6 copyrighters sur son challenge et le top 5
Charles Baras: ...
Ilyes: des Asie les plus winneux c'était moi qui les ai
Charles Baras: Va-volo.
Ilyes: du coup là maintenant on continue de bosser ensemble ça fait plus d'un an et dis toi même fun
Charles Baras: Ma adnace.
Ilyes: fact à un moment donné il voulait chercher un autre copie et il parlait à un de mes amis qui est ici sur Dubaï et du coup il lui parlait etc et mon ami en fait il savait pas que je bossais avec lui Et du coup je lui ai dit, tu sais que
Charles Baras: Merci ça.
Ilyes: je connais ce mec, tiens je te recommande et tout. Elle a rigolé parce qu'il s'est dit, attends mais c'est IES ! C'est ouf tu vois, genre, t'es
Charles Baras: Ouais on bosse déjà ensemble. non mais...
Ilyes: vraiment bon, c'est que tout le monde te recommande et ça c'est ouf tu vois. C'est vraiment le monde
Charles Baras: Hmm.
Ilyes: est petit pour moi, moi je pars du principe que les meilleurs tu vois, on est très pués, on se connaît tous.
Charles Baras: Et ça, c'est sur le marché du marketing digital en ligne, des infopreneurs, des coachs, des thérapeutes, des sas, des e-commerce, etc. Le monde est hyper petit, sauf pour les e-com corpaux, là, c'est encore autre chose. Donc, juste soyez bon et vous aurez des missions. C'est aussi simple que ça. L'autre solution, c'est d'aller toucher un autre marché, beaucoup plus... plus débutants, beaucoup moins aware sur le marketing. comme on en parle beaucoup dans Copia où s'en a fait la transition. On forme beaucoup plus maintenant des bras de droit marketing, augmenter par IA, des I C M O, qu'on appelle ça pour les TPE, PME. C'est un peu les deux opportunités. Soit vous devenez quelqu'un d'hyper spécialiste, très très bon sur votre expertise. Et là, pouvez signer toutes les boîtes possibles parce que vous êtes très bon sur votre spécialité. Soit vous devenez suffisamment bon un peu partout. vous êtes augmenté par IA, vous utilisez nos et là vous pouvez signer des TPE, PME facilement. Mais c'est un peu les deux grosses opportunités si vous êtes copie que vous arrivez pas à avoir des que je vous conseillerais. En n'oubliant la stratégie numéro une pour avoir des clients, c'est pas une stratégie de prospection, c'est juste d'être
Ilyes: sais, Kylian Mbappé il dit, t'es bon, t'es sur le terrain. Et pour moi, ça c'est tellement vrai pour le copier. C'est tellement vrai.
Charles Baras: C'est pas mal, je n'avais jamais... ne regarde pas le foot, mais... Ok, c'est très très... L'analogie, est parfaite.
Ilyes: J'ai un client là, on bosse ensemble, on va faire un projet sur le foot, il a une école de formation sur le foot etc. Et tu vois en vrai, qu'il un papet, dit ça, t'es bon, t'es sur le terrain. Moi depuis le début, je me disais, si les gens, bossent pas avec moi, si je vois que t'es l'opportunité, ben en fait, t'es une prise par telle personne et tout, c'est que t'es pas assez bon, c'est tout. Et ça, c'est l'une des choses que j'ai retenues en fac de médecine, l'une des seules choses que j'ai retenues qui étaient vraiment utiles, c'est l'ocus. C'est-à-dire que l'ocus, c'est l'ocus out of control. T'as l'interne et l'externe. L'ocus out of control interne, c'est quand... chaque chose qui se passe autour de toi tu responsabilises, tu dis c'est de ma faute. Et l'ocus externe c'est quand tu dis mais non mais c'est pas moi c'est la pluie, c'est machin etc. Et ils ont fait des recherches et remarquaient que ceux qui ont un locus interne c'est ceux qui
Charles Baras: Bien sûr.
Ilyes: Ceux qui se disaient c'est de ma S'il pleut et je suis mouillé c'est de ma faute parce que j'aurais pu acheter un panier
Charles Baras: ...
Ilyes: vu que j'aurais pu regarder la météo.
Charles Baras: et qui se focus sur des causes externes plutôt que les causes faut déculpabiliser des causes externes et au contraire culpabiliser pour rebondir sur les causes Donc, ok, trop
Ilyes: Bon, c'est ça,
Charles Baras: Du coup, toi dès la première mission qu'on t'a apporté avec Opiaus, derrière ça a tout Maintenant, tu n'as plus besoin de prospecter. Maintenant, ce que tu fais, c'est que tu commences même à former des copies qu'on a dans Copy House sur les ads pour leur déléguer parce que t'as beaucoup de travail. Toi, quand t'as un copier qui veut se mettre à la créastrate, qui veut apprendre à faire des bonnes comment tu t'y prends ? Quels sont les premiers conseils que tu donnes ?
Ilyes: Déjà, le premier conseil que je donne à un créastrate, veut vraiment se lancer, qui veut progresser, etc., c'est il faut que tu sois excellent dans le fait de copier. faut être excellent dans le fait de copier. Et moi ça, l'exemple que je prends là-dessus, c'est si imaginons, tu débutes le Si tu débutes le tennis et que tu vois, il a Raphaël Nadal qui joue devant Copie juste ses gestes, vois. N'essaie pas d'inventer un truc, de faire juste, vois, tu regardes lui comment il tient la raquette, etc. Tu fais la même chose. Tu copies, tu fais la même chose. Parce qu'en copiant... tu reprends tous les éléments et au fur et mesure plus tu vas avancer plus tu vas comprendre mais en fait il tient sa raquette et je sais pas il met son pouce en dessous comme ça pour cette raison et tout mais si on commence dès le début sur l'aspect technique comme ça tu vas pas avancer tu vas rien comprendre alors que l'idée c'est juste copier c'est juste copier et moi la plupart du temps je passe mon temps à copier c'est à dire copier dans le sens où tu vas copier ce qui marche déjà parce que ce qui marche déjà a de fortes chances de marcher encore
Charles Baras: Bien sûr.
Ilyes: tu vas copier dans des autres industries, il faut pas essayer de réinventer la roue. Quand tu fais une créale, le but, pas de ramener quelque chose qui a jamais été fait, etc. Oui, tu peux faire ça, mais en faisant quelque chose qui n'a jamais été fait, tu risques aussi de ne avoir de résultat.
Charles Baras: bah oui.
Ilyes: Quand j'ai des clients où on spend 100 000, 200 000, 300 000, 1 million en ads, On ne pas se permettre de pas savoir combien à peu près le CPL on va avoir. Il faut qu'on arrive à avoir une estimation. Et donc pour avoir une bonne estimation, ce qu'on fait, c'est qu'on fait une sorte de prorata. On va une partie d'ADS, on va réutiliser ce qui marche déjà, que ce soit pour le client ou ce qui marche déjà dans d'autres industries, etc. Et plus une petite partie pour de l'innovation.
Charles Baras: Hum, c'est ça.
Ilyes: Et le problème, c'est que plupart des créatres astrates, c'est que soit ils aiment pas copier parce qu'ils trouvent que c'est pas éthique alors que tout monde se copie, en vrai y'a rien qui se crée.
Charles Baras: Ouais et puis, enfin, il y a copié et copié, il y a copié, j'ai vu des trucs, des personnes sur le marché français quasiment la même industrie qui ont copié mot pour mot la même créa, enfin la même structure qu'un ami Jerem. Ben franchement, tu l'as vu, non mais ce qui est, on va pas
Ilyes: oui j'ai vu, j'ai vu la vidéo, j'ai vu la vidéo
Charles Baras: dire, non mais c'est on vous dit pas de faire ça, on vous dit pas là c'est lunaire, mais toi je sais pas comment tu fais. Mais moi, mon principe est simple, c'est que je suis des comptes US, je scrolle, j'enregistre sur Insta dans les trucs enregistrés. Je n'ai même pas pris de logiciel pour voir les top ads, machin, pour faire des analyses. Je scrolle et toutes les ads que j'aime bien, je les mets de
Ilyes: On prend les trucs et on en tue.
Charles Baras: Juste ça, me suffit. n'ai pas besoin de faire plus. Derrière, j'ai un trou que je n'ai pas trop d'idées. parce que je n'ai pas en tête les concepts qui fonctionnent pour tel ou tel besoin pour tel client, je vais aller voir mon dossier, je scroll un peu, j'ai des idées et go ! Je fais aussi simple que ça.
Ilyes: Et tu sais justement, il y a beaucoup de personnes qui me posent la question comment tu fais pour être aussi créatif, comment tu fais pour avoir autant d'idées, etc. Parce que ce qu'il faut savoir moi en terme de volume de dades que je produis, scripts, je suis entre 80 et 100 tu vois. Et là encore, j'ai pris
Charles Baras: Non, pas
Ilyes: de faire monter le volume et qu'on fasse un x5 au cours de l'année tu vois. Mais c'est parce que moi, la créativité, par mois, par mois.
Charles Baras: 80 et 100 par quand ? En combien de jours ? Par mois ?
Ilyes: Et c'est pas en mode, c'est vraiment 80 à 100 différents des autres avant et tout. Donc c'est tout le temps des nouveaux trucs, tu vois.
Charles Baras: Oui, ce n'est pas des variantes.
Ilyes: Non, non, non. Là quand je te dis 80 et 100 et du coup tu prends dans chacun d'entre eux des verres de hook, là ça te fait oui plein de créas,
Charles Baras: C'est ça.
Ilyes: mais moi je pars plutôt du script. Et donc oui, j'arrive à produire 80 à 100 créas, tu 80 à 100 scripts. Donc après si tu prends des verres de hook, ça fait des centaines et des centaines de créas par mois. Parce que moi j'ai compris un principe de base dans la créativité. c'est que la créativité pour moi, c'est le fait d'exploiter de manière intelligente les informations qui autour
Charles Baras: Ouais, c'est ça. En fait, tu entraînes ton cerveau, ton esprit sur un sujet donné et plus tu l'exposes à des infos sur ce sujet, plus derrière, quand tu vas avoir besoin de ressortir des il va y avoir des ponts, va y avoir des connexions et basta.
Ilyes: Ouais c'est ça. Et les infos, en fait la plupart des gens ils pensent que pour faire des bonnes il faut que tu copies les ads des autres. Mais ça c'est une manière d'avoir de l'information. Tu peux très bien copier des concepts qui marchent en organique, des vidéos qui sont virales en organique, ont bon hook, les gens regardent jusqu'au bout et les gens s'interagissent donc il y a forte chance que ça marche en ads. Il y a ça. Après il a le
Charles Baras: Exactement.
Ilyes: fait aussi de parler avec le client. Il a aussi le fait d'aller discuter avec l'avatar. En fait, y a plein de manières. C'est pour ça que moi je ne suis jamais à court d'idée parce que, forcément il y a toujours l'aspect humain ou parfois tu des petits dawn et tout. Mais la créativité c'est le fait d'exploiter de manière intelligente les informations qu'il a autour de soi. Ce qui fait que moi je trouve toujours une idée par ci par là. Toujours. Parce que j'ai compris qu'en fait
Charles Baras: Hum, mais totalement.
Ilyes: l'idée ne vient pas juste dans scrollant les astres des concurrents. C'est que l'idée, il a des idées, il en a partout.
Charles Baras: L'organique c'est un super bon point parce les meilleurs adds ne ressemblent pas à des adds en organique il y a tellement de contenu qu'on change juste un peu le copie, derrière ça se transforme en adds de façon très très simple. Sur le swipe que vous faites, vous voulez reprendre ma technique, prenez aussi les réels organiques. Toi tu utilises un outil précisément, Ouais c'est ça. Toi tu utilises un outil,
Ilyes: Vous prenez tous les règles qui sont viraux Viraux tu vois
Charles Baras: Comment tu t'organises ? Ou tu fais comme moi sans outil, ou t'as un outil avec un abonnement...
Ilyes: Alors je fais un peu de tout, en vrai je fais un peu de tout c'est à dire que déjà je vais regarder pas que sur insta, j'vais regarder insta, youtube, tiktok, youtube short,
Charles Baras: ...
Ilyes: il y a des concepts qui sont vraiment bien. Après en terme
Charles Baras: Hmm.
Ilyes: de tools, j'utilise différents tools, vois ta train track qui est bien, si tu vas sur la bibliothèque publicitaire, ça t'affiche le spend, ça c'est bien. Il y a au scale, ouais c'est des estimations.
Charles Baras: C'est des estimations, ils ne pas savoir ces estimations par rapport à la, bien sûr, aux impressions,
Ilyes: C'est des estimations, évidemment c'est des estimations mais c'est toujours bien et forcément
Charles Baras: Oui.
Ilyes: c'est les estimations, tu prends le top 3 des ATSI plumeuse en fonction d'estimation et tu chopes et ça c'est bien. Il y a ça, après il y a aussi WooScale, c'est un outil qui
Charles Baras: ...
Ilyes: est sorti il a pas longtemps. Justement en fait je connais très bien Adriano et tout, je l'ai justement à
Charles Baras: Ben, pareil.
Ilyes: pousser son projet là. ça franchement pour moi ça a l'air d'être vraiment prometteur parce que c'est plus accessoire de l'info, il y a ça.
Charles Baras: ...
Ilyes: Après il a 4play, 4play je vous conseille de tester à voir je te vois mais 4play je trouve que c'est assez excessif en terme de tarifs genre 100, 150 balles par mois et tout si tu veux genre tout mais j'ai déjà eu une adswinneuse en m'inspirant d'un concept que j'ai trouvé sur
Charles Baras: Ouais, c'est l'outil, j'ai l'impression, le plus poussé, C'est l'impression que j'ai. Après, autres, n'ai pas regardé, TrenTrack, je n'ai pas regardé ou OScale. Je le connais, puisque je lui ai placé des copies dans leur agence à l'époque et ils ont scalé leur agence avec des copies qu'on leur a placé chez Et du coup, il m'a envoyé une invitation. faut que... Salut à toi si tu regardes. À ce moment-là, je n'ai pas encore testé, mais je vais regarder et ça a l'air génial, votre outil, donc trop bien. Ok. donc ensuite, comment... as ton swipe d'ads, tu as ton client. Imaginons le client, il est en immobilier, comme par voilà, il faut que fasses des ads pour un challenge sur une stratégie d'achat-revente, comme par
Ilyes: c'est un truc de ouf. Mais surtout ici, sur Dubaï, a que ça. Glimo, limo, limo.
Charles Baras: Ouais. Et donc, justement, dans un marché où il y en a plein, plein, plein qui vendent la même dans leur accompagnement, ils le marketent différemment. Comment tu fais pour trouver de nouvelles créas et quels sont là, même si ça peut être intéressant, si tu as des formats des créas Winneuses que tu peux raconter, ce serait cool aussi.
Ilyes: Ouais, bah déjà en vrai ce qu'il faut savoir c'est que l'immobilier, donc l'infoprenariat en immobilier a un avantage sur les autres types d'infoprenariat. Quand par exemple
Charles Baras: Hmm.
Ilyes: l'infoprenariat en e-com ou l'infoprenariat par exemple je sais pas pour la prestation de service ou peu importe. Ouais. Parce que
Charles Baras: Ouais la Mecmonie ou autre. Et toi pour toi c'est quoi ? J'ai ma petite idée mais vas-y.
Ilyes: tu peux montrer le Tu peux montrer le
Charles Baras: oui.
Ilyes: Tu peux le matérialiser et ça c'est fort. En vrai pour moi les e-commerçants tu vois... Pour eux c'est tellement simple de faire des laces contrairement à sais, prennent une robe, la mettent, ils font un petit truc et voilà, ils aiment les Windows. Mais nous en fait c'est parce qu'il a de l'info, il faut expliquer. Les gens n'ont pas l'habitude encore d'acheter de l'info même si ça avance de plus en plus et on est encore loin de l'âge d'ordeur. prenez un air pour moi je Mais ils n'ont pas encore cette habitude et tu ne pas montrer le produit physiquement comme Sauf que... avec l'immobilier, tu peux montrer. J'ai acheté ça. Regarde, je viens d'acheter ce one bedroom. Je l'ai rénové. J'ai fait x euros de plus C'est vraiment du choc dont elle très très forte. Voilà,
Charles Baras: C'est factuel, c'est ça.
Ilyes: c'est ça. pour moi, a Et en vrai, si je devais chercher vraiment des concepts en immobilier, je me dirais c'est quoi les trends qu'il en ce moment dans le marché de l'immobilier, dans les vidéos virales. Tu il une vidéo virale en ce moment. C'est le truc de... là en plus il commence à avoir beaucoup de gens qui le font ici aussi sur Dubaï ils ont compris, vois le truc c'est tu fais excuse moi est-ce que t'es propriétaire ou t'es local, excuse moi tu paies combien
Charles Baras: Mmmh !
Ilyes: ton appartement après il non je ne pas je suis propriétaire et après il visite
Charles Baras: Hum, ah je viens vu ça.
Ilyes: et après ensuite tu transitionnes vers un truc du style regarde je l'ai acheté mais non je l'ai acheté sans avoir besoin des banques sans ça sans ça tu casses les objections et après ensuite tu dis si tu faire pareil voilà tu pitches l'offre et puis
Charles Baras: Moi, j'ai vu, c'était aux US, une ads où en fait, au début, tu crois que c'est un agent immobilier qui est en train de présenter le avec une belle vidéo. Le bien, c'est beau et tout, machin. Sauf qu'à juste après, te dit, le vends pas parce que je l'ai déjà vendu. En fait, je l'ai gardé trois mois il m'a rapporté. 67 000 $ tu vois et tu dis ah ouais comment ? Et puis après ils te tease le truc. trouvé ça intéressant mais je sais pas si c'est une winneuse. En tout cas je l'ai trouvé pas mal.
Ilyes: Ouais, faudrait, mais après tu voyages à ça, après il aussi les formats, c'est un peu en mode voix off, satisfaisement, tu sais les gens, y a un truc qu'on appelle ça en copyrighting, c'est l'open loop. C'est met avant de nain nain, laisse-moi te montrer, etc. Blah, blah, blah. Ouvrir une porte, c'est ça.
Charles Baras: ouvrir une porte, ne pas la fermer tout de suite pour donner une info complémentaire qui va nourrir et renforcer l'idée que l'on a teasé, donc la porte ouverte, ensuite quand on la referme, bien la personne est mieux fraymée pour accueillir l'information et terminer de créer la conviction. Ne jamais ouvrir de porte en même temps, une porte à la fois, sinon c'est labyrinthe, le message devient confus vous perdez en puissance de copie.
Ilyes: Ouais c'est ça, et tu vois là par exemple ça pourrait être un truc du style, tu je sais pas par exemple, résultat final au début, dès le début du hook, et après ensuite tu fais un open loop où tu reviens en arrière, genre comment ça s'est passé, comment le bien et tout, et au début par exemple, parce que la création c'est pas juste faire le script, c'est aussi réfléchir sur le montage et sur le tournage, et ça être par exemple au début où voit le bien, super beau, magnifique, tu vois il y a tout l'immeuble etc. et après mais avant ça et après dans un open loop et tu vois vraiment le truc c'est en ruine il y a rien qui va il a des câbles
Charles Baras: A fond.
Ilyes: de partout et tu vois ils sont en train de construire et c'est satisfaisant si c'est avec un truc où tu vois le truc bien fait satisfaisant et tout et avec une voix off derrière ça ça peut être un format excellent
Charles Baras: Oui, carrément, carrément. Ça me fait presque penser à une autre idée de format que j'ai vu sur Dollycom pour une machine à faire son lait d'amande soi-même. Je l'ai toujours pas acheté, mais j'ai trouvé la The Genial. Très, chaud on't tell. Et je me dis en fait, pour l'immobilier, ça peut être pareil. en gros la C'est de partir d'un constat. Donc là, le constat sur le lait d'amande, c'était en fait, gros consommateurs de lait d'amande, de noisettes, d'avoine, etc. Sauf que le problème ces cartons là, vous achetez 90 % d'eau. Du coup, on s'est dit comment faire notre lait d'amande nous-même. On a cherché plein de solutions. Donc c'est vraiment une drame copie. On a cherché plein de solutions. a testé la solution 1, ça va marcher. La solution 2, ça va marcher. solution 3, ça va marcher. Pour en finir. On a créé le meilleur des deux mondes, a créé un produit qui broyer nous-mêmes les amandes, tu mets un petit peu de lait, mets un petit peu d'eau, et puis à la fin ça te sort son lait pur, fait maison, sans carton.
Ilyes: Mais tu sais, il a un truc de ouf là. Il y a quelque chose qui me choque là. C'est que
Charles Baras: Ouais.
Ilyes: cette idée de vous êtes en train d'acheter 80 % d'eau quand vous achetez une
Charles Baras: Ouais ?
Ilyes: idée d'amende, cette idée là, tu vas dans une autre industrie, tu vois, avec 900 care qui vend du coup de Léo, etc. Là on peut se mojeter,
Charles Baras: Oui, oui c'est pareil.
Ilyes: vois, je te hochete, et ils sont vraiment doux, c'est la même chose. Vous achetez un
Charles Baras: C'est même chose.
Ilyes: shampoing, vous achetez 80 % d'eau, c'est ouf.
Charles Baras: C'est ça, c'est ça, c'est un peu c'est un peu une sorte de coup d'opportunité masqué que on te fait découvrir et ça joue énormément sur la sérotonine. Donc le fait de toi, là, maintenant, tu plus intelligent que les autres. Tu le sais, tu viens d'apprendre quelque chose que les autres ne savent pas. Donc, en fait, ne pas agir en cohérence avec ce que tu viens d'apprendre et ce que tu trouves logique. ça rompt le biais de cohérence de ton cerveau. et le cerveau a horreur de tout ce qui n'est pas cohérent, de tout ce qui n'est pas logique. si tu as trouvé logique que la personne a expliqué par rapport aux les demandes, qu'il y a 90 % ont été vérifiées, bah oui, bah... Donc, du coup, tu trouverais illogique de continuer d'acheter ça. Du coup, quelle est la solution ? Vu qu'on vient de démontrer qu'il a pas de meilleure solution que la solution présentée, bien justement, c'est là qu'on arrive à créer une nouvelle conviction qui est la base d'une grande idée, d'une big idea. C'est ça, ça. que tous les copies doivent apprendre à faire et que malheureusement, les copies sur le marché ne savent pas faire parce qu'il a pas de formation, il n'y a pas de formateurs qui ont été apprendre à des big parce qu'ils ont été freelance pendant un an et demi, deux ans, après ils ont vu que la vente de formation était rentable, ils se sont mis à vendre des formations. Mais pour apprendre à générer des big ideas, faut à comprendre les concepts fondamentaux, la nouvelle opportunité, le mécanisme unique, le momentum. macro, micro, la main offer, etc. Comprendre tout ça et ensuite apprendre à faire ce qu'on vient de faire là, à pitcher des idées et que derrière il a un copie de qui nous disent, bah non, là c'est pas une idée, là c'est une idée, etc. Et c'est comme ça à force de répétition qu'après vous savez générer des big ideas et reconnaître des big ideas, Vs, voilà, des petites idées. Et en ADS, bah ça fait toute la diff.
Ilyes: 100 % à clairement 100 % c'est tu sais pour moi il ya deux niveaux en marketing niveau 1 c'est essayer de convaincre les gens niveau 2 c'est les gens qui arrivent à se convaincre eux-mêmes
Charles Baras: C'est ça.
Ilyes: Et entre les deux c'est un gouffre, vraiment un gouffre. Quand les gens sont convaincus eux-mêmes par eux-mêmes, déjà la conversion est beaucoup plus simple. Et déjà tu peux aller chercher du trafic beaucoup plus froid. Donc tu peux faire beaucoup plus d'argent au
Charles Baras: merci beaucoup.
Ilyes: Et ça en vrai, je suis 100 % d'accord. moi par exemple, vois la Big ID, dans toutes mes ads, il y toujours une Big ID. Après il faut que le truc avec les ads, c'est que tu la Big ID qu'il a en fait sur la VSL, etc. Mais l'idée c'est de l'amener un peu différente dans la ad. L'amener un peu de manière différente. Mais si tu vas trop si tu vas trop loin dans le sens où c'est... pas du tout la même chose, forcément après il n'y a pas de la cohérence, niveau conversion ce n'est pas top. Mais après l'idée c'est quand même de captiver l'attention et d'attirer de l'attention. je vois c'est toujours ça, c'est toujours une sorte d'équilibre entre parler de ce qui captive l'attention et parfois même parler de ce qu'il a en termes d'actualité, des infos, des sujets, des centres d'intérêt de l'avatar. et mais toujours avoir quand même un bon lien qui est fluide. C'est vraiment comme un augment fluide pour ensuite envoyer vers la suite du funnel et avoir une cohérence et que la personne à la fin elle achète.
Charles Baras: Ouais, En gros, quand vous faites un événement, challenge, un launchement, une cherchez la Big ID de vous allez avoir des idées, des petites Big ID. des morceaux de la Big ID que vous allez pouvoir utiliser pour les ads, pour les mails, pour justement donner envie de découvrir la Big ID complète.
Ilyes: Oui c'est ça, 100 % et tu sais en vrai il y a plein de gens qui se disent comment je fais pour captiver l'attention comment bien hook les gens etc. Donc moi en fait au lieu de poser la question sur comment captiver l'attention, je me dis pourquoi je vais essayer de captiver l'attention. veut dire que suis en concurrence avec plein de concurrents, plus des multinationales, Netflix, tu vois plein de choses, En fait, j'ai en concurrence avec Pourquoi ?
Charles Baras: Hmm.
Ilyes: j'essaierai de captiver l'attention directement vers mon produit, que ce soit produit e-com ou on peut prendre un peu importe. Pourquoi je ne pas essayer d'utiliser à la place ces autres éléments sur lesquels mon avatar a déjà les yeux rivés. Et après ensuite j'essaie de faire une transition
Charles Baras: Ouais. Ouais, ouais.
Ilyes: C'est beaucoup mieux tu vois. Plutôt qu'essayer de... j'essaie de mettre... Et ça, et ça pour moi, ça c'est le problème de toute personne, de tous les fondateurs, de tous les CEOs de leur boîte quand ils font des ads. C'est qu'ils vont souvent être trop axés sur leurs produits parce que c'est leur bébé. ils vont être trop axés sur le produit parce que c'est en biblé
Charles Baras: Super retour ça.
Ilyes: et ils vont pas se poser cette question de mais regarde il y a ce fait, cette actualité là par exemple le prix de l'essence
Charles Baras: ouais, ouais, totalement. Et en fait, là, ce que tu es en train d'expliquer, c'est un tips de malade vraiment. Parce que l'explication psychologique derrière, c'est vous allez de quelque chose à une personne qu'elle connaît. Donc, en gros, ça va activer son biais de cohérence et son biais d'engagement. vous parlez actuellement, comme tu le dis, des prix de l'essence, tu parles aujourd'hui de la potentielle nouvelle pandémie, de machin, tu parles d'actualité. que la personne connaît ou alors qu'elle soupçonne, mais qui du coup, ce sont des choses qu'elle est déjà capable d'entendre se demander de quoi est-ce que la personne est en train de me parler. Ce qui permet de faire le pied dans la porte pour ensuite faire la transition sur là où tu... où... où... où... où... où... où... où... où... où... où... où... où...
Ilyes: et c'est ça, c'est là le plus dur, c'est là le plus dur, c'est là le plus dur mais pour moi ça c'est beaucoup mieux et ça je l'ai remarqué sur les N's que j'ai qui sont les plus winners c'est quand on se base sur ça parce que si on part directement notre produit etc en fait les gens ils s'en fichent même si tu vois même si tu mets par exemple un témoignage direct dès le premier an
Charles Baras: en fait, là, c'est parce qu'on parle du marché froid, de acquisition gros événements, il faut aller toucher le marché froid. C'est toujours bien d'en pour tourner et toucher les personnes sur du retargeting. Alors, quand je dis retargeting aujourd'hui, en ce moment, sais pas si toi tu as vu la même chose, mais moi, je ne même plus de retargeting. C'est peut une erreur, mais en tout cas, je ne mets même plus de retargeting sur mes clients. C'est des ads retargeting, mais envoyés en acquises normales. En fait, c'est Meta qui fait son retargeting tout seul. sait à qui envoyer parce que obliger le retargeting, ça coûte beaucoup plus cher au niveau des CPM, etc. Bien sûr, ça fonctionne. Mais de ce que j'ai il n'y a même plus besoin de cibler une audience précise pour faire du retargeting. On le met en normal. C'est une
Ilyes: Merci.
Charles Baras: créatémoignage, c'est une créat direct direct offer promesse ou tu as vu, il va cibler les bonnes personnes. Bien sûr, il en a qui non, mais en majorité, oui.
Ilyes: 100 % ! % ! Après moi je dis ça parce que voilà la majorité de l'argent ça se fera toujours sur le trafic froid. C'est pas moi qui le dis, c'est tonton James Schwartz tu vois. Et c'est vrai quoi parce que en vrai, parce que moi une fois je me suis posé la question est-ce que peut-être le marché va se sophistiquer et tout le monde va être aware et donc en fait ça marchera plus ce genre de stratégie. Alors qu'en fait non, il y a toujours des nouvelles personnes qui viennent.
Charles Baras: C'est Il y a toujours des nouvelles personnes qui viennent. Par il y a quand même une accélération de la Et c'est pour ça que quand on arrive au marché le plus sophistiqué que parce que tu peux advertiser beaucoup plus que les nouvelles personnes qui entrent dans la tranche d'âge ou qui entrent dans le personnel Donc forcément, tu rattrapes ton marché sous sophistique et derrière, il n'y a qu'une seule solution. c'est arrêter la surenchère des promesses, arrêter la surenchère. Parce que c'est tout classique surenchère, surenchère, OK ? Mais à la fin, tu ne plus encore surenchérer. Et c'est là que justement, il faut trouver une nouvelle idée, une nouvelle big idea pour toucher de nouvelles ou alors toucher les personnes qui ont l'habitude de voir des promesses avec un autre angle différentiant. Ils vont se dire, oui, c'est logique.
Ilyes: Parce que ça je suis complètement d'accord là-dessus et moi en vrai tous mes clients on bosse ensemble par rapport à cette chose là parce que ils ont déjà fait des ads et ils voient que leur marché commence à trop se sophistiquer et ils s'en rendent compte que faire plus de promesses, plus de promesses, plus de promesses ça marche Et moi en fait je viens et je leur dis que ce qu'il faut faire c'est parce que vous faites tout le temps des promesses, des promesses, des promesses et vous faites toujours le même framework, les mêmes templates, les gens savent que c'est des ads. La publicité c'est mal vu en France.
Charles Baras: Exactement.
Ilyes: Donc l'idée c'est moi je leur dis, faites des fake ads. Faites des pubs
Charles Baras: Go
Ilyes: qui ressemblent pas à des pubs. Parce que si ça ne pas à des pubs, les gens ils oublient qu'ils sont dans un processus commercial, ils oublient qu'on essaye de leur vendre un truc. Parce que imagine, je parle du prix de l'essence, comme ça ensuite je transitionne vers le produit et tout, mais je ne pas non plus trop direct et tout, c'est de manière indirecte, la personne arrive à se convaincre elle-même. Déjà je peux aller chercher un trailer. énorme et en plus de ça on dirait pas une adze et c'est pour ça que moi mes clients, parfois je fais juste quelques adzes et mes quelques adzes que je fais, elles vont battre des dizaines et des vingtaines, des centaines d'autres adze parce que justement on dirait pas une adze et parce que ça colle avec la sophistication du marché à l'heure actuelle en 2026.
Charles Baras: Génial, c'est logique, 100 % Je pense qu'on a fait pas mal de Qu'est qu'on pourrait à des personnes qui, là pour clôturer... qui voudrait avoir des ads plus performantes. part te contacter d'ailleurs, on mettra ta lien en dessous sur
Ilyes: Ouais.
Charles Baras: le YouTube, tu me donneras tout ça. Donc si voulez contacter IlyS, eh bien c'est juste en dessous. y a tous les liens qu'il faut. On refera d'autres épisodes, on a déjà prévu quelques petites idées un peu marrantes. Ouais, ouais. Ce ne pas
Ilyes: J'ai hâte qu'on le fasse,
Charles Baras: un format copy-tall, ça va être peut-être un autre format. Mais ouais, ça va être sympa. Si vous voulez voir un expert dans tel ou tel dans le marketing, dans le copy, et bien demandez-moi parce que dans le copy house, a très très forts sur le marché qui font gagner beaucoup d'argent à leurs je ne pas, as un mot de la fin j'ai commencé à demander dans le copy talk, peut-être que je vais le garder. Quel est... la décision ou l'action que tu as faite, que tu as réussi, qui t'a rendu le plus fier et à l'inverse, l'action ou la décision que tu as faite, que tu as prise où tu t'es dit à quelle erreur je ne referai plus.
Ilyes: c'est une bonne question ça Alors en vrai la décision que j'ai prise qui a été vraiment le plus en... En vrai pour moi je pense que le fait que j'ai quitté les En vrai juste ça Pour moi en vrai juste ça Déjà pour
Charles Baras: Oui, aussi simple.
Ilyes: le... Sinon en vrai Parce que... En fait, je me sens maintenant vraiment à place. Ce qui n'a pas été le cas depuis... Depuis petit, tu vois. Et parce qu'en vrai,
Charles Baras: Bye.
Ilyes: gros, mes parents, ils m'ont toujours poussé dans le sens où il faut que t'aies un impact positif, il que tu laisses une empreinte positive autour de toi, etc. Mais j'arrivais pas à voir ça. En fait, quand j'étais petit, j'avais des réflexions en mode comment je peux laisser ça. Est-ce que c'est en devenant docteur ? Est-ce qu'on entend ça ? Mais j'étais pas aligné. Tu j'étais pas aligné. Et en fait, les ADS, je suis vraiment aligné parce que... j'ai un impact et j'ai maintenant une responsabilité aussi parce que je sais que je peux bosser avec n'importe qui et je peux lui le faire exploser dans les as j'ai bossé avec des e-com avec des sas avec des infopreneurs du b2b du b2c genre toutes les niches possibles et imaginables mais j'ai une responsabilité derrière parce que j'ai un impact je peux captiver l'attention des gens n'importe qui et derrière si le produit n'est pas bon bah j'ai un impact négatif mais au contraire si le produit est bon j'ai un impact positif Pour moi, c'est vraiment des meilleures décisions que j'ai prises. C'est ça. La pire décision peut-être que j'ai prise, en vrai, je n'ai pas de décision que je regrette. Pour moi, il que de l'apprentissage. Mais c'est sûr que oui, il en a certains clients. Si je savais dès le début qu'en fait, ils délivraient pas si bien que ça, etc., j'aurais éventuellement pas travaillé avec eux. Je sais que derrière,
Charles Baras: Mh... Ouais.
Ilyes: j'ai un impact et j'ai une responsabilité. C'est un peu avec Spider-Man, de grands pouvoirs impliquent grandes responsabilités. C'est vrai en vrai. Le marketing c'est
Charles Baras: bah ouais... Bah oui... Bah oui...
Ilyes: Et moi en fait, chaque euro que je fais, parce que là maintenant je commence à faire vraiment beaucoup d'argent. pense que d'ici la... Ouais, là à peu près
Charles Baras: On en pas parlé ? Tu veux en parler ? Combien tu fais maintenant ?
Ilyes: je suis à 20k par mois. Mais je pense que d'ici la fin de l'année
Charles Baras: C'est pas trop.
Ilyes: je serai à 100k. Mais tu vois, je commence à faire de plus en plus d'argent. J'ai des teams, j'ai des équipes et tout. mais je le vois aussi dans sens où un euro qui a été fait et que j'ai reçu de la part de quelqu'un parce que ça changé sa vie, etc. Ce pas comme un euro ou si j'ai fait de l'OFM ou si j'ai SCAM, etc. C'est complètement différent.
Charles Baras: C'est C'est clair. C'est Ça, c'est quelque chose. Je me reconnais J'ai la chance de choisir mes clients, je prends des clients, les produits. Je sais que c'est exceptionnel. peux travailler sur les produits, Et
Ilyes: Ouais moi aussi tu vois par exemple, ouais 100 %
Charles Baras: pour les je n'ai pas peur à marqueter comme un... à vendre énormément. pour moi, je marquais très peu. Enfin, je marquais très, très peu. Je pense que c'est aussi déjà parce qu'on n'a pas beaucoup de temps pour copier, etc. C'est compliqué d'augmenter la charge de travail là dessus.
Ilyes: ... Mais c'est clairement ça, vois, c'est la responsabilité qu'il y a derrière. Mais si le produit est bon et que le backend est bon, il faut mettre toutes les clés en main. fait, il faut tout utiliser, tous les moyens sont bons pour faire en sorte qu'il ait un maximum de personnes qui voient ça et qui vont obtenir des résultats. Même si c'est sûr que la majorité des gens n'obtiendront jamais de résultats, c'est toujours comme ça. Parce que la majorité des gens sont faignants, ne pas prêts à se remettre en question.
Charles Baras: C'est clair.
Ilyes: C'est comme ça.
Charles Baras: Ben nickel, nickel, nickel. Ben écoute, c'était un plaisir, Ilyes. Et ben on se refait ça prochainement.
Ilyes: Alors j'ai peut-être un petit mot de la fin.
Charles Baras: Ouais, vas-y.
Ilyes: Le petit mot de la fin que j'ai tout le monde vous dit de faire plus faire plus d'adds c'est comme avoir un fusil à pompe et tu vas tirer une balle ça s'éparpiller prenez plutôt un sniper comme ça vous en faites peu mais c'est efficace
Charles Baras: Ouais pas mal.
Ilyes: Parce que tout le monde, tu vois, tout le monde dit des Claude Code, l'IH, je fais plein de créas, UGC, machin tout ça.
Charles Baras: quantité. Il en aura forcément une bonne à l'intérieur et du coup les gens ils prennent pas
Ilyes: Alors quand ? Ouais.
Charles Baras: le temps de comprendre les bases de la psychologie pour maximiser leur chance.
Ilyes: Parce que ça, c'était là il a 100 ans, ça restera encore dans 100 ans.
Charles Baras: Ça restera toujours.
Ilyes: Et moi, je le sais parce que j'ai des clients qui ont déjà testé avec LIA avant qu'on bosse Je peux faire 5, 6 ads, moi manuellement tout seul. Bien sûr, je vais peut-être m'aider sur LIA et tout, mais c'est moi en fait, c'est mon
Charles Baras: Bien sûr.
Ilyes: idée. C'est un peu moi qui va nous gérer le truc. VS des idées des ads qui ont été full IA. C'est toujours les miennes qui marchent. Sniper
Charles Baras: Bye.
Ilyes: avec le fusil à
Charles Baras: J'aime bien l'analogie, j'aime bien, j'aime bien, on valide. Si vous avez des questions pour Ilyes, si vous voulez contacter Ilyes, mettez en commentaire. Si vous voulez qu'on parle d'un autre sujet en ads, Ilyes y reviendra en fort, un autre copy talk. Si vous voulez qu'on parle d'un autre sujet marketing, copy, je pourrais remettre le bon expert pour en vous voulez donc bosser avec Ilyes, aura ces liens, j'ai déjà dit, je le répète. Si vous voulez apprendre le copywriting, la créa-strat, etc. avec nous, savoir que Ilyes est coach aussi chez nous, va même faire un mentorat.
Ilyes: Je cherche des pépites parce qu'on manque des gens tu vois il nous faut vraiment des gens bons j'ai tellement de demandes
Charles Baras: intensif voilà ouais
Ilyes: il faut des gens qui soient vraiment bons et c'est dur de former des gens qui sont bons c'est vraiment
Charles Baras: de demandes d'entreprises que de personnes qu'on arrive à former en quantité et de qualité parce qu'on préfère refuser une entreprise plutôt que de l'envoyer à Donc, si vous voulez monter en compétences, en créastrates, en ads, vous pouvez me contacter, contacter Elias sur les réseaux et on se dit à bientôt pour un prochain capital. Merci, Elias. Merci tout le monde. Ciao.
Ilyes: Ouais bah salut Charles, moi je suis super content pour qu'on fasse justement ce podcast là. Moi ça me fait toujours plaisir de te rendre un peu la pareille là-dessus parce que en vrai, a été l'un des premiers tremplin. Parce que moi en fait au début je ne m'en rendais même pas compte que j'étais aussi bon que ça en Aise tu vois. Et c'est fou quand tu vraiment dans le bon environnement etc. ça fait vraiment toute la différence tu vois. Et voilà comme tu l'as dit, j'ai plus de 10 millions d'euros pour mes clients. Je taffais avec des gros clients comme Jean-Égidie, avec Henri, etc. Donc, je super content et les ECO vraiment donnaient un max de valeur pour que les gens aient beaucoup de cas pratiques et qu'ils ressortent de ce podcast avec plein de tips.
Charles Baras: Est-ce que tu peux déjà commencer par te rapidement ton histoire et puis, potentiellement tu peux inspirer des personnes à se lancer vraiment sur la création de stratégie, des copies qui cherchent encore leur voie, qui cherchent encore leur spécialité, qui ne savent pas vraiment comment avoir des clients, attirer des clients. Parle-nous de toi, comment tu fait pour en arriver là
Ilyes: Oui bien sûr, bien sûr. Alors moi déjà, comment j'ai commencé, comment j'ai découvert le copyrighting, parce que ça a commencé comme ça, c'est j'ai tapé sur internet comment faire de l'argent. Comment faire de l'argent sur internet.
Charles Baras: Génial.
Ilyes: C'est le truc vraiment classique. Et je tape ça sur YouTube et je tombe sur deux vidéos YouTube qui parlent du copyrighting. Une qui explique, ouais c'est quoi le copyrighting, les stratégies, etc. La psychologie humaine. Je regarde attentivement et tout. Et après je regarde une deuxième vidéo sur comment trouver des clients. En gros la stratégie c'était simple, tu prenais des mails, t'allais t'inscrire dans des newsletters, ensuite après du coup tu leur écrivais le mail, je leur dis, ouais voilà j'ai amélioré le copyrighting de votre mail etc. et voilà qu'est que vous en pensez et tout. Et du coup je faisais ça tous les jours, tous tous les jours, tous les jours. Et au bout de 30-40 jours, j'ai eu un client comme ça. En fait c'était un prospect qui avait vu et il s'était dit, ah ouais mais c'est super intéressant et c'est comme ça que j'ai fait mes 101 euros. A cette époque là j'avais 17 ans donc 100 euros tu vois c'est énorme pour moi à ce moment là. Et je me dis pur et zé ouf, me dis ça marche ces trucs.
Charles Baras: Bah oui, non mais bien sûr. Et puis... Et puis tu... C'est ça, tu te débloques le fait que dans ta tête que c'est possible.
Ilyes: Ouais c'est ça, 100 % ! Et à ce moment-là je me dis vraiment, il a un truc, genre je peux vraiment faire de l'argent sur internet. Et donc sans suite après ça, huit mois je fais littéralement zéro. Vraiment pas d'argent.
Charles Baras: Hum...
Ilyes: Et moi j'avais toujours
Charles Baras: Ça va, je suis bon.
Ilyes: de la dalle tu vois, je me rappelle à ce moment là, je continuais à faire cette stratégie, j'envoyais des mails etc. Même quand c'était les vacances, vois, genre les vacances, deux semaines de vacances et tout, mes parents ils me disaient « viens manger » et tout, non, non, non, non, non, faut que je travaille
Charles Baras: C'est mort.
Ilyes: en vrai j'avais tellement la dalle que du coup je parlais à tout le monde sur twitter je posais des questions à tout le monde pour essayer de comprendre etc Et à chaque fois, il y avait des gens qui me disaient, forme toi chez Charles. Va voir Charles, va voir Charles, va voir Charles. Et je me suis dit,
Charles Baras: déjà à l'époque.
Ilyes: ok, du coup, c'est qui ce Charles ? Je vais regarder son Twitter. Je te regarde sur Twitter, ok ? T'as ta newsletter, je m'inscris. et je m'inscris etc. et je vois que au final tu vois tu peux rentrer dans CopyRoom avec une offre dans le newsletter c'est pour 89 euros par an au lieu de 149 euros par an maintenant CopyRoom ça n'existe plus mais... et du coup je le prends je me dis vas-y je vais investir tout l'argent que j'ai gagné je le réinvestir je le prends derrière c'est un truc de ouf parce que ça me débloque tellement de choses je la prends tellement de choses et euh... et en fait je me forme encore plus et encore plus et tout. essentiel à un moment parce que j'avais 17 ans, j'étais en terminale. À un moment donné, forcément, tu passes en éducation supérieure, je passe en fac de médecine et tu as la fameuse question fatidique, vois,
Charles Baras: ...
Ilyes: de... Tu vas faire quoi ? Business ou bien les études Choisis quel camp. Et moi en vrai j'avais une vision, c'est à dire que j'étais convaincu que ça allait marcher alors que j'avais fait encore qu'à ce moment là que mes 100 premiers euros et que le deuxième client, j'avais eu un gros problème, mon deuxième client tu sais que c'est vraiment une folie. Moi j'ai failli abandonner à cause de ça et là je vais raconter l'histoire vraiment en toute transparance. C'est à dire qu'il y avait une personne, du coup il y avait quelqu'un qui me contacte à travers Malte parce que voilà je fais mon progrès
Charles Baras: Ouais ?
Ilyes: en Malte et tout. Et du coup c'est une entreprise qui a besoin de copyrighting. Ok, jusque là d'accord. Du coup je fais la prestation, les emails, tout ça ça. C'est 400 euros. Bon, on prend. Et à moment donné ils me disent, ouais on vous a envoyé l'argent, mais au lieu de vous envoyer 400 euros, on vous a envoyé 2400 euros. Je me dis, comment ça c'est bizarre, je regarde mon compte en banque, il a rien. J'ai rien reçu. j'envoie un screen, j'ai rien reçu et tout, mais ils disent mais non, mais vous avez reçu, la comptable s'est trompée, etc. ainsi de suite. Je comprends pas, je me dis c'est quoi ça, c'est bizarre. Sauf qu'en fait à ce moment-là, j'étais pas en France. J'étais en vacances, en famille, etc. Et dès que je rentre en France, je vois il a un chèque et en fait ils me l'ont envoyé par chèque, mais ils ne m'ont pas dit. Et du coup, ils ont fait opposition. Ils ont
Charles Baras: Ok, bye !
Ilyes: fait un truc par opposition, ce qui fait que je me suis retrouvé à ne plus avoir de compte en banque. Et en plus de ça, je me suis retrouvé à la préfecture de police, etc. du coup tu sais ce qui s'est passé, c'est à dire que moi je t'ai là, y avait mon père, il y avait policière, et elle commençait à me dire être freelance ça marche pas, être freelance c'est une arnaque, tu tu t'es fait arnaquer, s'il te plaît arrête de faire ça, va trouver un job comme tout le monde et tout. Mais ce qu'elle sait pas c'est que moi j'ai essayé avant ça, trouver des jobs comme tout le monde.
Charles Baras: Hmm.
Ilyes: mais aucune entreprise ne me voulait. Du coup, je me suis dit quoi ? Si aucune entreprise ne veut, je vais créer la mienne. Et tu vois là c'était vraiment un gros down mais j'ai pas lâché et j'ai vraiment bien fait de pas lâcher et encore j'ai eu d'autres problèmes comme par exemple le fait que tu vois ensuite j'ai essayé à un moment donné je me suis dit tu quoi les études je vais arrêter je suis parti à l'examen j'ai répondu aux questions au hasard j'ai tout lâché au deuxième semestre j'ai séché tous les cours et je me suis focalisé à fond à ce moment là c'était à ce moment là où j'étais rentré dans copyhouse et c'est
Charles Baras: Mmh.
Ilyes: à ce moment là où du coup je passe de copyroom à copyhouse Et là franchement pour moi, avec le recul que j'ai maintenant, c'est la meilleure décision que j'ai prise. Parce que derrière en fait, je suis devenu meilleur, ensuite j'ai fait des VSL,
Charles Baras: qui sont enchaînés.
Ilyes: j'ai fait des slides, des ads, emails et tout. Je me suis rendu compte que les ads c'était là où j'étais le meilleur. Et toi en fait, vu que tu m'avais fait la passe d'aide avec le mec, on va pas dire son nom ici, qui a une agence, ils
Charles Baras: ...
Ilyes: ont généré plus de 150 millions d'euros en webis, c'est ouf.
Charles Baras: C'est ouf.
Ilyes: et du coup en fait lui il voyait que j'étais bon en ads et du coup et vu qu'il était bon lui aussi, enfin ça faisait plus de sept ans qu'il faisait des ads, il m'a donné vraiment les tools etc et il m'a formé, fait monter en compétences et derrière forcément quand tu deviens bon, bah le boucher à oreilles derrière il est ouf. Mais toi tu vois tu m'as donné ce petit truc au début tu m'as donné genre deux collabs qui ont fait que derrière, ces personnages étaient ultra satisfaits, ils ont continué à bosser avec moi et chacun d'entre eux m'a recommandé trois, quatre personnes. Ces trois, quatre personnes aussi m'ont recommandé d'autres personnes et c'est comme ça que maintenant, en fait, j'ai un réseau de mouf.
Charles Baras: ça part toujours de la même chose. C'est pour ça moi, me rend fou quand tu des formateurs qui disent pour avoir des clients, n'as pas besoin d'être bon, n'as pas besoin de monter en compétences, tu n'as pas besoin de faire X, de faire ça. Tout ce que tu as à faire, c'est utiliser ma méthode de prospection. Tu envoies X, tu envoies X message de prospection par jour, tu fais de la masse, tu fais ça, tu fais ça parce que le reste, ne pas. Mais en fait, tout fonctionne. Toutes les méthodes de prospection fonctionnent. Par contre, le vrai point commun entre les copies qui se développent, qui n'ont plus besoin de prospecter, c'est qu'ils deviennent bons. C'est aussi simple que ça, déjà commencer à devenir
Ilyes: 100%.
Charles Baras: bon, mais vraiment bon. Je suis désolé, mais 90 % des copies sur le marché sont éclatées, ce qui vient de formation théorique.
Ilyes: Mais bon, c'est des meilleurs que la majorité.
Charles Baras: coup, ce pas juste bon, c'est vraiment très bon. Le problème, que sur le les copies... qui ont un positionnement copie, ils doivent se battre avec les autres copies et il faut qu'ils deviennent pour essayer de signer des boîtes qui sont hyper aware sur le marketing. donc, faut vraiment, ce que j'appelle, devenir un hyper spécialiste. Toi, tu es devenu un hyper spécialiste des ads. Du coup, les gens te connaissent, le marché te connaît, les gens viennent te chercher. J'ai oublié de te prévenir, il a trois jours, y a quelqu'un qui m'a envoyé un message pour savoir si je pouvais te recommander pour que tu sois coach dans son accompagnement.
Ilyes: Ouais,
Charles Baras: Euh... J'ai oublié.
Ilyes: effectivement, on a fait un call justement, on a fait un call. On a fait un call. Mais tu justement, il tout
Charles Baras: Ouais c'est
Ilyes: à l'heure aussi quelqu'un qui m'avait envoyé un message. C'est un film-maker, mais il cherche des sites pour des sitcoms et tout, peut-être c'est toi, je sais pas. En fait, tu vois, c'est ça le truc, c'est que tellement de recommandations de partout.
Charles Baras: Le réseau.
Ilyes: Ça part dans tous les sens. Et tu sais, il a une réflexion que j'ai eue. Et pour moi, cette réflexion, c'est vraiment là où ça a eu toute la différence. C'est-à-dire que je me suis dit, en fait, à un moment donné, il fallait que je choisisse un camp. Je me suis dit, OK,
Charles Baras: Hmm.
Ilyes: est-ce que je vais essayer d'avoir un max de visibilité, de prospecter un max, d'être vraiment le plus visible possible, ou bien je me focalise sur mon expertise. Je me suis dit, en vrai, les entreprises qui font le plus d'argent. elles vont demander dans un premier temps à leur Et je me suis dit aussi, bah, Copy House a un gros réseau. Donc si je suis vraiment bon, si je suis vraiment bah, je vais finir par trouver vraiment des bonnes opportunités, etc. Ça en vrai, du coup ce qui s'est passé, veut dire que tout ce temps-là de prospection, de création de contenu et tout, à un moment donné, 3, 4, 5 mois, j'ai tout arrêté et je me focalisais juste sur devenir meilleur, devenir meilleur, devenir meilleur, vraiment améliorer en ads, récolter la data, comprendre mes ads, qu'est-ce que j'ai
Charles Baras: ...
Ilyes: bien fait, qu'est-ce que j'ai mal fait. En plus, l'avantage quand des clients qui sont super avancés, t'apprends de fou, t'es payé pour apprendre. Et ça en vrai, ça a apporté ses frais parce qu'à un moment donné, tu m'as recommandé à et
Charles Baras: Hmm.
Ilyes: il y avait 5-6 copyrighters sur son challenge et le top 5
Charles Baras: ...
Ilyes: des Asie les plus winneux c'était moi qui les ai
Charles Baras: Va-volo.
Ilyes: du coup là maintenant on continue de bosser ensemble ça fait plus d'un an et dis toi même fun
Charles Baras: Ma adnace.
Ilyes: fact à un moment donné il voulait chercher un autre copie et il parlait à un de mes amis qui est ici sur Dubaï et du coup il lui parlait etc et mon ami en fait il savait pas que je bossais avec lui Et du coup je lui ai dit, tu sais que
Charles Baras: Merci ça.
Ilyes: je connais ce mec, tiens je te recommande et tout. Elle a rigolé parce qu'il s'est dit, attends mais c'est IES ! C'est ouf tu vois, genre, t'es
Charles Baras: Ouais on bosse déjà ensemble. non mais...
Ilyes: vraiment bon, c'est que tout le monde te recommande et ça c'est ouf tu vois. C'est vraiment le monde
Charles Baras: Hmm.
Ilyes: est petit pour moi, moi je pars du principe que les meilleurs tu vois, on est très pués, on se connaît tous.
Charles Baras: Et ça, c'est sur le marché du marketing digital en ligne, des infopreneurs, des coachs, des thérapeutes, des sas, des e-commerce, etc. Le monde est hyper petit, sauf pour les e-com corpaux, là, c'est encore autre chose. Donc, juste soyez bon et vous aurez des missions. C'est aussi simple que ça. L'autre solution, c'est d'aller toucher un autre marché, beaucoup plus... plus débutants, beaucoup moins aware sur le marketing. comme on en parle beaucoup dans Copia où s'en a fait la transition. On forme beaucoup plus maintenant des bras de droit marketing, augmenter par IA, des I C M O, qu'on appelle ça pour les TPE, PME. C'est un peu les deux opportunités. Soit vous devenez quelqu'un d'hyper spécialiste, très très bon sur votre expertise. Et là, pouvez signer toutes les boîtes possibles parce que vous êtes très bon sur votre spécialité. Soit vous devenez suffisamment bon un peu partout. vous êtes augmenté par IA, vous utilisez nos et là vous pouvez signer des TPE, PME facilement. Mais c'est un peu les deux grosses opportunités si vous êtes copie que vous arrivez pas à avoir des que je vous conseillerais. En n'oubliant la stratégie numéro une pour avoir des clients, c'est pas une stratégie de prospection, c'est juste d'être
Ilyes: sais, Kylian Mbappé il dit, t'es bon, t'es sur le terrain. Et pour moi, ça c'est tellement vrai pour le copier. C'est tellement vrai.
Charles Baras: C'est pas mal, je n'avais jamais... ne regarde pas le foot, mais... Ok, c'est très très... L'analogie, est parfaite.
Ilyes: J'ai un client là, on bosse ensemble, on va faire un projet sur le foot, il a une école de formation sur le foot etc. Et tu vois en vrai, qu'il un papet, dit ça, t'es bon, t'es sur le terrain. Moi depuis le début, je me disais, si les gens, bossent pas avec moi, si je vois que t'es l'opportunité, ben en fait, t'es une prise par telle personne et tout, c'est que t'es pas assez bon, c'est tout. Et ça, c'est l'une des choses que j'ai retenues en fac de médecine, l'une des seules choses que j'ai retenues qui étaient vraiment utiles, c'est l'ocus. C'est-à-dire que l'ocus, c'est l'ocus out of control. T'as l'interne et l'externe. L'ocus out of control interne, c'est quand... chaque chose qui se passe autour de toi tu responsabilises, tu dis c'est de ma faute. Et l'ocus externe c'est quand tu dis mais non mais c'est pas moi c'est la pluie, c'est machin etc. Et ils ont fait des recherches et remarquaient que ceux qui ont un locus interne c'est ceux qui
Charles Baras: Bien sûr.
Ilyes: Ceux qui se disaient c'est de ma S'il pleut et je suis mouillé c'est de ma faute parce que j'aurais pu acheter un panier
Charles Baras: ...
Ilyes: vu que j'aurais pu regarder la météo.
Charles Baras: et qui se focus sur des causes externes plutôt que les causes faut déculpabiliser des causes externes et au contraire culpabiliser pour rebondir sur les causes Donc, ok, trop
Ilyes: Bon, c'est ça,
Charles Baras: Du coup, toi dès la première mission qu'on t'a apporté avec Opiaus, derrière ça a tout Maintenant, tu n'as plus besoin de prospecter. Maintenant, ce que tu fais, c'est que tu commences même à former des copies qu'on a dans Copy House sur les ads pour leur déléguer parce que t'as beaucoup de travail. Toi, quand t'as un copier qui veut se mettre à la créastrate, qui veut apprendre à faire des bonnes comment tu t'y prends ? Quels sont les premiers conseils que tu donnes ?
Ilyes: Déjà, le premier conseil que je donne à un créastrate, veut vraiment se lancer, qui veut progresser, etc., c'est il faut que tu sois excellent dans le fait de copier. faut être excellent dans le fait de copier. Et moi ça, l'exemple que je prends là-dessus, c'est si imaginons, tu débutes le Si tu débutes le tennis et que tu vois, il a Raphaël Nadal qui joue devant Copie juste ses gestes, vois. N'essaie pas d'inventer un truc, de faire juste, vois, tu regardes lui comment il tient la raquette, etc. Tu fais la même chose. Tu copies, tu fais la même chose. Parce qu'en copiant... tu reprends tous les éléments et au fur et mesure plus tu vas avancer plus tu vas comprendre mais en fait il tient sa raquette et je sais pas il met son pouce en dessous comme ça pour cette raison et tout mais si on commence dès le début sur l'aspect technique comme ça tu vas pas avancer tu vas rien comprendre alors que l'idée c'est juste copier c'est juste copier et moi la plupart du temps je passe mon temps à copier c'est à dire copier dans le sens où tu vas copier ce qui marche déjà parce que ce qui marche déjà a de fortes chances de marcher encore
Charles Baras: Bien sûr.
Ilyes: tu vas copier dans des autres industries, il faut pas essayer de réinventer la roue. Quand tu fais une créale, le but, pas de ramener quelque chose qui a jamais été fait, etc. Oui, tu peux faire ça, mais en faisant quelque chose qui n'a jamais été fait, tu risques aussi de ne avoir de résultat.
Charles Baras: bah oui.
Ilyes: Quand j'ai des clients où on spend 100 000, 200 000, 300 000, 1 million en ads, On ne pas se permettre de pas savoir combien à peu près le CPL on va avoir. Il faut qu'on arrive à avoir une estimation. Et donc pour avoir une bonne estimation, ce qu'on fait, c'est qu'on fait une sorte de prorata. On va une partie d'ADS, on va réutiliser ce qui marche déjà, que ce soit pour le client ou ce qui marche déjà dans d'autres industries, etc. Et plus une petite partie pour de l'innovation.
Charles Baras: Hum, c'est ça.
Ilyes: Et le problème, c'est que plupart des créatres astrates, c'est que soit ils aiment pas copier parce qu'ils trouvent que c'est pas éthique alors que tout monde se copie, en vrai y'a rien qui se crée.
Charles Baras: Ouais et puis, enfin, il y a copié et copié, il y a copié, j'ai vu des trucs, des personnes sur le marché français quasiment la même industrie qui ont copié mot pour mot la même créa, enfin la même structure qu'un ami Jerem. Ben franchement, tu l'as vu, non mais ce qui est, on va pas
Ilyes: oui j'ai vu, j'ai vu la vidéo, j'ai vu la vidéo
Charles Baras: dire, non mais c'est on vous dit pas de faire ça, on vous dit pas là c'est lunaire, mais toi je sais pas comment tu fais. Mais moi, mon principe est simple, c'est que je suis des comptes US, je scrolle, j'enregistre sur Insta dans les trucs enregistrés. Je n'ai même pas pris de logiciel pour voir les top ads, machin, pour faire des analyses. Je scrolle et toutes les ads que j'aime bien, je les mets de
Ilyes: On prend les trucs et on en tue.
Charles Baras: Juste ça, me suffit. n'ai pas besoin de faire plus. Derrière, j'ai un trou que je n'ai pas trop d'idées. parce que je n'ai pas en tête les concepts qui fonctionnent pour tel ou tel besoin pour tel client, je vais aller voir mon dossier, je scroll un peu, j'ai des idées et go ! Je fais aussi simple que ça.
Ilyes: Et tu sais justement, il y a beaucoup de personnes qui me posent la question comment tu fais pour être aussi créatif, comment tu fais pour avoir autant d'idées, etc. Parce que ce qu'il faut savoir moi en terme de volume de dades que je produis, scripts, je suis entre 80 et 100 tu vois. Et là encore, j'ai pris
Charles Baras: Non, pas
Ilyes: de faire monter le volume et qu'on fasse un x5 au cours de l'année tu vois. Mais c'est parce que moi, la créativité, par mois, par mois.
Charles Baras: 80 et 100 par quand ? En combien de jours ? Par mois ?
Ilyes: Et c'est pas en mode, c'est vraiment 80 à 100 différents des autres avant et tout. Donc c'est tout le temps des nouveaux trucs, tu vois.
Charles Baras: Oui, ce n'est pas des variantes.
Ilyes: Non, non, non. Là quand je te dis 80 et 100 et du coup tu prends dans chacun d'entre eux des verres de hook, là ça te fait oui plein de créas,
Charles Baras: C'est ça.
Ilyes: mais moi je pars plutôt du script. Et donc oui, j'arrive à produire 80 à 100 créas, tu 80 à 100 scripts. Donc après si tu prends des verres de hook, ça fait des centaines et des centaines de créas par mois. Parce que moi j'ai compris un principe de base dans la créativité. c'est que la créativité pour moi, c'est le fait d'exploiter de manière intelligente les informations qui autour
Charles Baras: Ouais, c'est ça. En fait, tu entraînes ton cerveau, ton esprit sur un sujet donné et plus tu l'exposes à des infos sur ce sujet, plus derrière, quand tu vas avoir besoin de ressortir des il va y avoir des ponts, va y avoir des connexions et basta.
Ilyes: Ouais c'est ça. Et les infos, en fait la plupart des gens ils pensent que pour faire des bonnes il faut que tu copies les ads des autres. Mais ça c'est une manière d'avoir de l'information. Tu peux très bien copier des concepts qui marchent en organique, des vidéos qui sont virales en organique, ont bon hook, les gens regardent jusqu'au bout et les gens s'interagissent donc il y a forte chance que ça marche en ads. Il y a ça. Après il a le
Charles Baras: Exactement.
Ilyes: fait aussi de parler avec le client. Il a aussi le fait d'aller discuter avec l'avatar. En fait, y a plein de manières. C'est pour ça que moi je ne suis jamais à court d'idée parce que, forcément il y a toujours l'aspect humain ou parfois tu des petits dawn et tout. Mais la créativité c'est le fait d'exploiter de manière intelligente les informations qu'il a autour de soi. Ce qui fait que moi je trouve toujours une idée par ci par là. Toujours. Parce que j'ai compris qu'en fait
Charles Baras: Hum, mais totalement.
Ilyes: l'idée ne vient pas juste dans scrollant les astres des concurrents. C'est que l'idée, il a des idées, il en a partout.
Charles Baras: L'organique c'est un super bon point parce les meilleurs adds ne ressemblent pas à des adds en organique il y a tellement de contenu qu'on change juste un peu le copie, derrière ça se transforme en adds de façon très très simple. Sur le swipe que vous faites, vous voulez reprendre ma technique, prenez aussi les réels organiques. Toi tu utilises un outil précisément, Ouais c'est ça. Toi tu utilises un outil,
Ilyes: Vous prenez tous les règles qui sont viraux Viraux tu vois
Charles Baras: Comment tu t'organises ? Ou tu fais comme moi sans outil, ou t'as un outil avec un abonnement...
Ilyes: Alors je fais un peu de tout, en vrai je fais un peu de tout c'est à dire que déjà je vais regarder pas que sur insta, j'vais regarder insta, youtube, tiktok, youtube short,
Charles Baras: ...
Ilyes: il y a des concepts qui sont vraiment bien. Après en terme
Charles Baras: Hmm.
Ilyes: de tools, j'utilise différents tools, vois ta train track qui est bien, si tu vas sur la bibliothèque publicitaire, ça t'affiche le spend, ça c'est bien. Il y a au scale, ouais c'est des estimations.
Charles Baras: C'est des estimations, ils ne pas savoir ces estimations par rapport à la, bien sûr, aux impressions,
Ilyes: C'est des estimations, évidemment c'est des estimations mais c'est toujours bien et forcément
Charles Baras: Oui.
Ilyes: c'est les estimations, tu prends le top 3 des ATSI plumeuse en fonction d'estimation et tu chopes et ça c'est bien. Il y a ça, après il y a aussi WooScale, c'est un outil qui
Charles Baras: ...
Ilyes: est sorti il a pas longtemps. Justement en fait je connais très bien Adriano et tout, je l'ai justement à
Charles Baras: Ben, pareil.
Ilyes: pousser son projet là. ça franchement pour moi ça a l'air d'être vraiment prometteur parce que c'est plus accessoire de l'info, il y a ça.
Charles Baras: ...
Ilyes: Après il a 4play, 4play je vous conseille de tester à voir je te vois mais 4play je trouve que c'est assez excessif en terme de tarifs genre 100, 150 balles par mois et tout si tu veux genre tout mais j'ai déjà eu une adswinneuse en m'inspirant d'un concept que j'ai trouvé sur
Charles Baras: Ouais, c'est l'outil, j'ai l'impression, le plus poussé, C'est l'impression que j'ai. Après, autres, n'ai pas regardé, TrenTrack, je n'ai pas regardé ou OScale. Je le connais, puisque je lui ai placé des copies dans leur agence à l'époque et ils ont scalé leur agence avec des copies qu'on leur a placé chez Et du coup, il m'a envoyé une invitation. faut que... Salut à toi si tu regardes. À ce moment-là, je n'ai pas encore testé, mais je vais regarder et ça a l'air génial, votre outil, donc trop bien. Ok. donc ensuite, comment... as ton swipe d'ads, tu as ton client. Imaginons le client, il est en immobilier, comme par voilà, il faut que fasses des ads pour un challenge sur une stratégie d'achat-revente, comme par
Ilyes: c'est un truc de ouf. Mais surtout ici, sur Dubaï, a que ça. Glimo, limo, limo.
Charles Baras: Ouais. Et donc, justement, dans un marché où il y en a plein, plein, plein qui vendent la même dans leur accompagnement, ils le marketent différemment. Comment tu fais pour trouver de nouvelles créas et quels sont là, même si ça peut être intéressant, si tu as des formats des créas Winneuses que tu peux raconter, ce serait cool aussi.
Ilyes: Ouais, bah déjà en vrai ce qu'il faut savoir c'est que l'immobilier, donc l'infoprenariat en immobilier a un avantage sur les autres types d'infoprenariat. Quand par exemple
Charles Baras: Hmm.
Ilyes: l'infoprenariat en e-com ou l'infoprenariat par exemple je sais pas pour la prestation de service ou peu importe. Ouais. Parce que
Charles Baras: Ouais la Mecmonie ou autre. Et toi pour toi c'est quoi ? J'ai ma petite idée mais vas-y.
Ilyes: tu peux montrer le Tu peux montrer le
Charles Baras: oui.
Ilyes: Tu peux le matérialiser et ça c'est fort. En vrai pour moi les e-commerçants tu vois... Pour eux c'est tellement simple de faire des laces contrairement à sais, prennent une robe, la mettent, ils font un petit truc et voilà, ils aiment les Windows. Mais nous en fait c'est parce qu'il a de l'info, il faut expliquer. Les gens n'ont pas l'habitude encore d'acheter de l'info même si ça avance de plus en plus et on est encore loin de l'âge d'ordeur. prenez un air pour moi je Mais ils n'ont pas encore cette habitude et tu ne pas montrer le produit physiquement comme Sauf que... avec l'immobilier, tu peux montrer. J'ai acheté ça. Regarde, je viens d'acheter ce one bedroom. Je l'ai rénové. J'ai fait x euros de plus C'est vraiment du choc dont elle très très forte. Voilà,
Charles Baras: C'est factuel, c'est ça.
Ilyes: c'est ça. pour moi, a Et en vrai, si je devais chercher vraiment des concepts en immobilier, je me dirais c'est quoi les trends qu'il en ce moment dans le marché de l'immobilier, dans les vidéos virales. Tu il une vidéo virale en ce moment. C'est le truc de... là en plus il commence à avoir beaucoup de gens qui le font ici aussi sur Dubaï ils ont compris, vois le truc c'est tu fais excuse moi est-ce que t'es propriétaire ou t'es local, excuse moi tu paies combien
Charles Baras: Mmmh !
Ilyes: ton appartement après il non je ne pas je suis propriétaire et après il visite
Charles Baras: Hum, ah je viens vu ça.
Ilyes: et après ensuite tu transitionnes vers un truc du style regarde je l'ai acheté mais non je l'ai acheté sans avoir besoin des banques sans ça sans ça tu casses les objections et après ensuite tu dis si tu faire pareil voilà tu pitches l'offre et puis
Charles Baras: Moi, j'ai vu, c'était aux US, une ads où en fait, au début, tu crois que c'est un agent immobilier qui est en train de présenter le avec une belle vidéo. Le bien, c'est beau et tout, machin. Sauf qu'à juste après, te dit, le vends pas parce que je l'ai déjà vendu. En fait, je l'ai gardé trois mois il m'a rapporté. 67 000 $ tu vois et tu dis ah ouais comment ? Et puis après ils te tease le truc. trouvé ça intéressant mais je sais pas si c'est une winneuse. En tout cas je l'ai trouvé pas mal.
Ilyes: Ouais, faudrait, mais après tu voyages à ça, après il aussi les formats, c'est un peu en mode voix off, satisfaisement, tu sais les gens, y a un truc qu'on appelle ça en copyrighting, c'est l'open loop. C'est met avant de nain nain, laisse-moi te montrer, etc. Blah, blah, blah. Ouvrir une porte, c'est ça.
Charles Baras: ouvrir une porte, ne pas la fermer tout de suite pour donner une info complémentaire qui va nourrir et renforcer l'idée que l'on a teasé, donc la porte ouverte, ensuite quand on la referme, bien la personne est mieux fraymée pour accueillir l'information et terminer de créer la conviction. Ne jamais ouvrir de porte en même temps, une porte à la fois, sinon c'est labyrinthe, le message devient confus vous perdez en puissance de copie.
Ilyes: Ouais c'est ça, et tu vois là par exemple ça pourrait être un truc du style, tu je sais pas par exemple, résultat final au début, dès le début du hook, et après ensuite tu fais un open loop où tu reviens en arrière, genre comment ça s'est passé, comment le bien et tout, et au début par exemple, parce que la création c'est pas juste faire le script, c'est aussi réfléchir sur le montage et sur le tournage, et ça être par exemple au début où voit le bien, super beau, magnifique, tu vois il y a tout l'immeuble etc. et après mais avant ça et après dans un open loop et tu vois vraiment le truc c'est en ruine il y a rien qui va il a des câbles
Charles Baras: A fond.
Ilyes: de partout et tu vois ils sont en train de construire et c'est satisfaisant si c'est avec un truc où tu vois le truc bien fait satisfaisant et tout et avec une voix off derrière ça ça peut être un format excellent
Charles Baras: Oui, carrément, carrément. Ça me fait presque penser à une autre idée de format que j'ai vu sur Dollycom pour une machine à faire son lait d'amande soi-même. Je l'ai toujours pas acheté, mais j'ai trouvé la The Genial. Très, chaud on't tell. Et je me dis en fait, pour l'immobilier, ça peut être pareil. en gros la C'est de partir d'un constat. Donc là, le constat sur le lait d'amande, c'était en fait, gros consommateurs de lait d'amande, de noisettes, d'avoine, etc. Sauf que le problème ces cartons là, vous achetez 90 % d'eau. Du coup, on s'est dit comment faire notre lait d'amande nous-même. On a cherché plein de solutions. Donc c'est vraiment une drame copie. On a cherché plein de solutions. a testé la solution 1, ça va marcher. La solution 2, ça va marcher. solution 3, ça va marcher. Pour en finir. On a créé le meilleur des deux mondes, a créé un produit qui broyer nous-mêmes les amandes, tu mets un petit peu de lait, mets un petit peu d'eau, et puis à la fin ça te sort son lait pur, fait maison, sans carton.
Ilyes: Mais tu sais, il a un truc de ouf là. Il y a quelque chose qui me choque là. C'est que
Charles Baras: Ouais.
Ilyes: cette idée de vous êtes en train d'acheter 80 % d'eau quand vous achetez une
Charles Baras: Ouais ?
Ilyes: idée d'amende, cette idée là, tu vas dans une autre industrie, tu vois, avec 900 care qui vend du coup de Léo, etc. Là on peut se mojeter,
Charles Baras: Oui, oui c'est pareil.
Ilyes: vois, je te hochete, et ils sont vraiment doux, c'est la même chose. Vous achetez un
Charles Baras: C'est même chose.
Ilyes: shampoing, vous achetez 80 % d'eau, c'est ouf.
Charles Baras: C'est ça, c'est ça, c'est un peu c'est un peu une sorte de coup d'opportunité masqué que on te fait découvrir et ça joue énormément sur la sérotonine. Donc le fait de toi, là, maintenant, tu plus intelligent que les autres. Tu le sais, tu viens d'apprendre quelque chose que les autres ne savent pas. Donc, en fait, ne pas agir en cohérence avec ce que tu viens d'apprendre et ce que tu trouves logique. ça rompt le biais de cohérence de ton cerveau. et le cerveau a horreur de tout ce qui n'est pas cohérent, de tout ce qui n'est pas logique. si tu as trouvé logique que la personne a expliqué par rapport aux les demandes, qu'il y a 90 % ont été vérifiées, bah oui, bah... Donc, du coup, tu trouverais illogique de continuer d'acheter ça. Du coup, quelle est la solution ? Vu qu'on vient de démontrer qu'il a pas de meilleure solution que la solution présentée, bien justement, c'est là qu'on arrive à créer une nouvelle conviction qui est la base d'une grande idée, d'une big idea. C'est ça, ça. que tous les copies doivent apprendre à faire et que malheureusement, les copies sur le marché ne savent pas faire parce qu'il a pas de formation, il n'y a pas de formateurs qui ont été apprendre à des big parce qu'ils ont été freelance pendant un an et demi, deux ans, après ils ont vu que la vente de formation était rentable, ils se sont mis à vendre des formations. Mais pour apprendre à générer des big ideas, faut à comprendre les concepts fondamentaux, la nouvelle opportunité, le mécanisme unique, le momentum. macro, micro, la main offer, etc. Comprendre tout ça et ensuite apprendre à faire ce qu'on vient de faire là, à pitcher des idées et que derrière il a un copie de qui nous disent, bah non, là c'est pas une idée, là c'est une idée, etc. Et c'est comme ça à force de répétition qu'après vous savez générer des big ideas et reconnaître des big ideas, Vs, voilà, des petites idées. Et en ADS, bah ça fait toute la diff.
Ilyes: 100 % à clairement 100 % c'est tu sais pour moi il ya deux niveaux en marketing niveau 1 c'est essayer de convaincre les gens niveau 2 c'est les gens qui arrivent à se convaincre eux-mêmes
Charles Baras: C'est ça.
Ilyes: Et entre les deux c'est un gouffre, vraiment un gouffre. Quand les gens sont convaincus eux-mêmes par eux-mêmes, déjà la conversion est beaucoup plus simple. Et déjà tu peux aller chercher du trafic beaucoup plus froid. Donc tu peux faire beaucoup plus d'argent au
Charles Baras: merci beaucoup.
Ilyes: Et ça en vrai, je suis 100 % d'accord. moi par exemple, vois la Big ID, dans toutes mes ads, il y toujours une Big ID. Après il faut que le truc avec les ads, c'est que tu la Big ID qu'il a en fait sur la VSL, etc. Mais l'idée c'est de l'amener un peu différente dans la ad. L'amener un peu de manière différente. Mais si tu vas trop si tu vas trop loin dans le sens où c'est... pas du tout la même chose, forcément après il n'y a pas de la cohérence, niveau conversion ce n'est pas top. Mais après l'idée c'est quand même de captiver l'attention et d'attirer de l'attention. je vois c'est toujours ça, c'est toujours une sorte d'équilibre entre parler de ce qui captive l'attention et parfois même parler de ce qu'il a en termes d'actualité, des infos, des sujets, des centres d'intérêt de l'avatar. et mais toujours avoir quand même un bon lien qui est fluide. C'est vraiment comme un augment fluide pour ensuite envoyer vers la suite du funnel et avoir une cohérence et que la personne à la fin elle achète.
Charles Baras: Ouais, En gros, quand vous faites un événement, challenge, un launchement, une cherchez la Big ID de vous allez avoir des idées, des petites Big ID. des morceaux de la Big ID que vous allez pouvoir utiliser pour les ads, pour les mails, pour justement donner envie de découvrir la Big ID complète.
Ilyes: Oui c'est ça, 100 % et tu sais en vrai il y a plein de gens qui se disent comment je fais pour captiver l'attention comment bien hook les gens etc. Donc moi en fait au lieu de poser la question sur comment captiver l'attention, je me dis pourquoi je vais essayer de captiver l'attention. veut dire que suis en concurrence avec plein de concurrents, plus des multinationales, Netflix, tu vois plein de choses, En fait, j'ai en concurrence avec Pourquoi ?
Charles Baras: Hmm.
Ilyes: j'essaierai de captiver l'attention directement vers mon produit, que ce soit produit e-com ou on peut prendre un peu importe. Pourquoi je ne pas essayer d'utiliser à la place ces autres éléments sur lesquels mon avatar a déjà les yeux rivés. Et après ensuite j'essaie de faire une transition
Charles Baras: Ouais. Ouais, ouais.
Ilyes: C'est beaucoup mieux tu vois. Plutôt qu'essayer de... j'essaie de mettre... Et ça, et ça pour moi, ça c'est le problème de toute personne, de tous les fondateurs, de tous les CEOs de leur boîte quand ils font des ads. C'est qu'ils vont souvent être trop axés sur leurs produits parce que c'est leur bébé. ils vont être trop axés sur le produit parce que c'est en biblé
Charles Baras: Super retour ça.
Ilyes: et ils vont pas se poser cette question de mais regarde il y a ce fait, cette actualité là par exemple le prix de l'essence
Charles Baras: ouais, ouais, totalement. Et en fait, là, ce que tu es en train d'expliquer, c'est un tips de malade vraiment. Parce que l'explication psychologique derrière, c'est vous allez de quelque chose à une personne qu'elle connaît. Donc, en gros, ça va activer son biais de cohérence et son biais d'engagement. vous parlez actuellement, comme tu le dis, des prix de l'essence, tu parles aujourd'hui de la potentielle nouvelle pandémie, de machin, tu parles d'actualité. que la personne connaît ou alors qu'elle soupçonne, mais qui du coup, ce sont des choses qu'elle est déjà capable d'entendre se demander de quoi est-ce que la personne est en train de me parler. Ce qui permet de faire le pied dans la porte pour ensuite faire la transition sur là où tu... où... où... où... où... où... où... où... où... où... où... où... où...
Ilyes: et c'est ça, c'est là le plus dur, c'est là le plus dur, c'est là le plus dur mais pour moi ça c'est beaucoup mieux et ça je l'ai remarqué sur les N's que j'ai qui sont les plus winners c'est quand on se base sur ça parce que si on part directement notre produit etc en fait les gens ils s'en fichent même si tu vois même si tu mets par exemple un témoignage direct dès le premier an
Charles Baras: en fait, là, c'est parce qu'on parle du marché froid, de acquisition gros événements, il faut aller toucher le marché froid. C'est toujours bien d'en pour tourner et toucher les personnes sur du retargeting. Alors, quand je dis retargeting aujourd'hui, en ce moment, sais pas si toi tu as vu la même chose, mais moi, je ne même plus de retargeting. C'est peut une erreur, mais en tout cas, je ne mets même plus de retargeting sur mes clients. C'est des ads retargeting, mais envoyés en acquises normales. En fait, c'est Meta qui fait son retargeting tout seul. sait à qui envoyer parce que obliger le retargeting, ça coûte beaucoup plus cher au niveau des CPM, etc. Bien sûr, ça fonctionne. Mais de ce que j'ai il n'y a même plus besoin de cibler une audience précise pour faire du retargeting. On le met en normal. C'est une
Ilyes: Merci.
Charles Baras: créatémoignage, c'est une créat direct direct offer promesse ou tu as vu, il va cibler les bonnes personnes. Bien sûr, il en a qui non, mais en majorité, oui.
Ilyes: 100 % ! % ! Après moi je dis ça parce que voilà la majorité de l'argent ça se fera toujours sur le trafic froid. C'est pas moi qui le dis, c'est tonton James Schwartz tu vois. Et c'est vrai quoi parce que en vrai, parce que moi une fois je me suis posé la question est-ce que peut-être le marché va se sophistiquer et tout le monde va être aware et donc en fait ça marchera plus ce genre de stratégie. Alors qu'en fait non, il y a toujours des nouvelles personnes qui viennent.
Charles Baras: C'est Il y a toujours des nouvelles personnes qui viennent. Par il y a quand même une accélération de la Et c'est pour ça que quand on arrive au marché le plus sophistiqué que parce que tu peux advertiser beaucoup plus que les nouvelles personnes qui entrent dans la tranche d'âge ou qui entrent dans le personnel Donc forcément, tu rattrapes ton marché sous sophistique et derrière, il n'y a qu'une seule solution. c'est arrêter la surenchère des promesses, arrêter la surenchère. Parce que c'est tout classique surenchère, surenchère, OK ? Mais à la fin, tu ne plus encore surenchérer. Et c'est là que justement, il faut trouver une nouvelle idée, une nouvelle big idea pour toucher de nouvelles ou alors toucher les personnes qui ont l'habitude de voir des promesses avec un autre angle différentiant. Ils vont se dire, oui, c'est logique.
Ilyes: Parce que ça je suis complètement d'accord là-dessus et moi en vrai tous mes clients on bosse ensemble par rapport à cette chose là parce que ils ont déjà fait des ads et ils voient que leur marché commence à trop se sophistiquer et ils s'en rendent compte que faire plus de promesses, plus de promesses, plus de promesses ça marche Et moi en fait je viens et je leur dis que ce qu'il faut faire c'est parce que vous faites tout le temps des promesses, des promesses, des promesses et vous faites toujours le même framework, les mêmes templates, les gens savent que c'est des ads. La publicité c'est mal vu en France.
Charles Baras: Exactement.
Ilyes: Donc l'idée c'est moi je leur dis, faites des fake ads. Faites des pubs
Charles Baras: Go
Ilyes: qui ressemblent pas à des pubs. Parce que si ça ne pas à des pubs, les gens ils oublient qu'ils sont dans un processus commercial, ils oublient qu'on essaye de leur vendre un truc. Parce que imagine, je parle du prix de l'essence, comme ça ensuite je transitionne vers le produit et tout, mais je ne pas non plus trop direct et tout, c'est de manière indirecte, la personne arrive à se convaincre elle-même. Déjà je peux aller chercher un trailer. énorme et en plus de ça on dirait pas une adze et c'est pour ça que moi mes clients, parfois je fais juste quelques adzes et mes quelques adzes que je fais, elles vont battre des dizaines et des vingtaines, des centaines d'autres adze parce que justement on dirait pas une adze et parce que ça colle avec la sophistication du marché à l'heure actuelle en 2026.
Charles Baras: Génial, c'est logique, 100 % Je pense qu'on a fait pas mal de Qu'est qu'on pourrait à des personnes qui, là pour clôturer... qui voudrait avoir des ads plus performantes. part te contacter d'ailleurs, on mettra ta lien en dessous sur
Ilyes: Ouais.
Charles Baras: le YouTube, tu me donneras tout ça. Donc si voulez contacter IlyS, eh bien c'est juste en dessous. y a tous les liens qu'il faut. On refera d'autres épisodes, on a déjà prévu quelques petites idées un peu marrantes. Ouais, ouais. Ce ne pas
Ilyes: J'ai hâte qu'on le fasse,
Charles Baras: un format copy-tall, ça va être peut-être un autre format. Mais ouais, ça va être sympa. Si vous voulez voir un expert dans tel ou tel dans le marketing, dans le copy, et bien demandez-moi parce que dans le copy house, a très très forts sur le marché qui font gagner beaucoup d'argent à leurs je ne pas, as un mot de la fin j'ai commencé à demander dans le copy talk, peut-être que je vais le garder. Quel est... la décision ou l'action que tu as faite, que tu as réussi, qui t'a rendu le plus fier et à l'inverse, l'action ou la décision que tu as faite, que tu as prise où tu t'es dit à quelle erreur je ne referai plus.
Ilyes: c'est une bonne question ça Alors en vrai la décision que j'ai prise qui a été vraiment le plus en... En vrai pour moi je pense que le fait que j'ai quitté les En vrai juste ça Pour moi en vrai juste ça Déjà pour
Charles Baras: Oui, aussi simple.
Ilyes: le... Sinon en vrai Parce que... En fait, je me sens maintenant vraiment à place. Ce qui n'a pas été le cas depuis... Depuis petit, tu vois. Et parce qu'en vrai,
Charles Baras: Bye.
Ilyes: gros, mes parents, ils m'ont toujours poussé dans le sens où il faut que t'aies un impact positif, il que tu laisses une empreinte positive autour de toi, etc. Mais j'arrivais pas à voir ça. En fait, quand j'étais petit, j'avais des réflexions en mode comment je peux laisser ça. Est-ce que c'est en devenant docteur ? Est-ce qu'on entend ça ? Mais j'étais pas aligné. Tu j'étais pas aligné. Et en fait, les ADS, je suis vraiment aligné parce que... j'ai un impact et j'ai maintenant une responsabilité aussi parce que je sais que je peux bosser avec n'importe qui et je peux lui le faire exploser dans les as j'ai bossé avec des e-com avec des sas avec des infopreneurs du b2b du b2c genre toutes les niches possibles et imaginables mais j'ai une responsabilité derrière parce que j'ai un impact je peux captiver l'attention des gens n'importe qui et derrière si le produit n'est pas bon bah j'ai un impact négatif mais au contraire si le produit est bon j'ai un impact positif Pour moi, c'est vraiment des meilleures décisions que j'ai prises. C'est ça. La pire décision peut-être que j'ai prise, en vrai, je n'ai pas de décision que je regrette. Pour moi, il que de l'apprentissage. Mais c'est sûr que oui, il en a certains clients. Si je savais dès le début qu'en fait, ils délivraient pas si bien que ça, etc., j'aurais éventuellement pas travaillé avec eux. Je sais que derrière,
Charles Baras: Mh... Ouais.
Ilyes: j'ai un impact et j'ai une responsabilité. C'est un peu avec Spider-Man, de grands pouvoirs impliquent grandes responsabilités. C'est vrai en vrai. Le marketing c'est
Charles Baras: bah ouais... Bah oui... Bah oui...
Ilyes: Et moi en fait, chaque euro que je fais, parce que là maintenant je commence à faire vraiment beaucoup d'argent. pense que d'ici la... Ouais, là à peu près
Charles Baras: On en pas parlé ? Tu veux en parler ? Combien tu fais maintenant ?
Ilyes: je suis à 20k par mois. Mais je pense que d'ici la fin de l'année
Charles Baras: C'est pas trop.
Ilyes: je serai à 100k. Mais tu vois, je commence à faire de plus en plus d'argent. J'ai des teams, j'ai des équipes et tout. mais je le vois aussi dans sens où un euro qui a été fait et que j'ai reçu de la part de quelqu'un parce que ça changé sa vie, etc. Ce pas comme un euro ou si j'ai fait de l'OFM ou si j'ai SCAM, etc. C'est complètement différent.
Charles Baras: C'est C'est clair. C'est Ça, c'est quelque chose. Je me reconnais J'ai la chance de choisir mes clients, je prends des clients, les produits. Je sais que c'est exceptionnel. peux travailler sur les produits, Et
Ilyes: Ouais moi aussi tu vois par exemple, ouais 100 %
Charles Baras: pour les je n'ai pas peur à marqueter comme un... à vendre énormément. pour moi, je marquais très peu. Enfin, je marquais très, très peu. Je pense que c'est aussi déjà parce qu'on n'a pas beaucoup de temps pour copier, etc. C'est compliqué d'augmenter la charge de travail là dessus.
Ilyes: ... Mais c'est clairement ça, vois, c'est la responsabilité qu'il y a derrière. Mais si le produit est bon et que le backend est bon, il faut mettre toutes les clés en main. fait, il faut tout utiliser, tous les moyens sont bons pour faire en sorte qu'il ait un maximum de personnes qui voient ça et qui vont obtenir des résultats. Même si c'est sûr que la majorité des gens n'obtiendront jamais de résultats, c'est toujours comme ça. Parce que la majorité des gens sont faignants, ne pas prêts à se remettre en question.
Charles Baras: C'est clair.
Ilyes: C'est comme ça.
Charles Baras: Ben nickel, nickel, nickel. Ben écoute, c'était un plaisir, Ilyes. Et ben on se refait ça prochainement.
Ilyes: Alors j'ai peut-être un petit mot de la fin.
Charles Baras: Ouais, vas-y.
Ilyes: Le petit mot de la fin que j'ai tout le monde vous dit de faire plus faire plus d'adds c'est comme avoir un fusil à pompe et tu vas tirer une balle ça s'éparpiller prenez plutôt un sniper comme ça vous en faites peu mais c'est efficace
Charles Baras: Ouais pas mal.
Ilyes: Parce que tout le monde, tu vois, tout le monde dit des Claude Code, l'IH, je fais plein de créas, UGC, machin tout ça.
Charles Baras: quantité. Il en aura forcément une bonne à l'intérieur et du coup les gens ils prennent pas
Ilyes: Alors quand ? Ouais.
Charles Baras: le temps de comprendre les bases de la psychologie pour maximiser leur chance.
Ilyes: Parce que ça, c'était là il a 100 ans, ça restera encore dans 100 ans.
Charles Baras: Ça restera toujours.
Ilyes: Et moi, je le sais parce que j'ai des clients qui ont déjà testé avec LIA avant qu'on bosse Je peux faire 5, 6 ads, moi manuellement tout seul. Bien sûr, je vais peut-être m'aider sur LIA et tout, mais c'est moi en fait, c'est mon
Charles Baras: Bien sûr.
Ilyes: idée. C'est un peu moi qui va nous gérer le truc. VS des idées des ads qui ont été full IA. C'est toujours les miennes qui marchent. Sniper
Charles Baras: Bye.
Ilyes: avec le fusil à
Charles Baras: J'aime bien l'analogie, j'aime bien, j'aime bien, on valide. Si vous avez des questions pour Ilyes, si vous voulez contacter Ilyes, mettez en commentaire. Si vous voulez qu'on parle d'un autre sujet en ads, Ilyes y reviendra en fort, un autre copy talk. Si vous voulez qu'on parle d'un autre sujet marketing, copy, je pourrais remettre le bon expert pour en vous voulez donc bosser avec Ilyes, aura ces liens, j'ai déjà dit, je le répète. Si vous voulez apprendre le copywriting, la créa-strat, etc. avec nous, savoir que Ilyes est coach aussi chez nous, va même faire un mentorat.
Ilyes: Je cherche des pépites parce qu'on manque des gens tu vois il nous faut vraiment des gens bons j'ai tellement de demandes
Charles Baras: intensif voilà ouais
Ilyes: il faut des gens qui soient vraiment bons et c'est dur de former des gens qui sont bons c'est vraiment
Charles Baras: de demandes d'entreprises que de personnes qu'on arrive à former en quantité et de qualité parce qu'on préfère refuser une entreprise plutôt que de l'envoyer à Donc, si vous voulez monter en compétences, en créastrates, en ads, vous pouvez me contacter, contacter Elias sur les réseaux et on se dit à bientôt pour un prochain capital. Merci, Elias. Merci tout le monde. Ciao.
