294. Cómo crecer en PPC pasando de Freelance a Agencia Online con Bistra y Alba de Winbia

🔥 Puedes tener una agencia de PPC y no tocar una campaña. Ninguna de las dos se lo creía.

La semana pasada Marcela nos contó cómo crecer siendo freelance. Esta vez vamos al otro camino: Bistra y Alba, de Winbia, empezaron como dos freelance compartiendo oficina en Reus y hoy dirigen una agencia 100% remota en la que ninguna de las dos gestiona cuentas.

Una es CEO, la otra COO, y las dos admiten que llegar ahí les costó más de lo que esperaban.
Hablamos de lo que nadie te cuenta cuando das el salto: el miedo a la primera nómina, el error de contratar juniors por defecto, la conversación externa que les hizo ver que tenían "dos miniagencias dentro de una agencia", y el melón de delegar el cliente que tú montaste desde cero.

EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS:

🚀 Detectar la señal de que ya no puedes seguir tocando cuentas y gestionar la empresa a la vez (spoiler: llega tarde y con 12 horas de jornada)

🧩 Cómo traspasar un cliente a otro account sin que perciba una bajada de calidad, y por qué anunciarlo desde el minuto cero funciona mejor que hacerlo por detrás

🛠️ El stack completo de una agencia remota: ClickUp, Notion, sprints semanales y por qué dejaron Slack por Google Chat

👥 Por qué contratan por valores antes que por dominio de plataformas, y cómo han montado un proceso de selección que funciona sin ver a la persona en vivo

🤖 Dónde están metiendo la IA de verdad: primero liberar tiempo operativo a los accounts, después análisis de rentabilidad y propuestas de venta

Bistra y Alba no venden humo: cuentan las fricciones de ser dos cofundadoras, el ego, la gestión de la incertidumbre y esos actos de fe que haces cada vez que contratas a alguien sin saber si los clientes van a entrar.

Si eres freelance y llevas meses rondando la idea de montar agencia, este capítulo y el anterior son dos caminos distintos puestos uno al lado del otro. Ninguno es mejor. La pregunta es cuál encaja contigo.

¿Y tú, dejarías de tocar campañas mañana?

CAPÍTULOS

00:00 De freelance a agencia: el otro camino para crecer en PPC
03:00 Bienvenida a Bistra y Alba, de Winbia
04:34 Lo que no se creían que llegarían a conseguir
07:24 El momento en que dos freelance dejan de dar abasto
09:40 Los miedos reales de contratar a la primera persona
12:23 Junior o senior: la idea preconcebida que frena el escalado
14:58 El problema del talento y el salto a agencia 100% online
17:43 "¿Nos verán como un chiringuito de playa?"
21:26 El stack: ClickUp, Notion, Google Chat y sprints semanales
25:37 ¿Hace falta empezar en presencial? La respuesta corta
26:36 Cómo sabes que ya no puedes tocar cuentas
28:42 "Tenéis dos miniagencias dentro de una agencia"
30:16 Gestionar empresa vs. gestionar clientes: la gran diferencia
31:06 El rol de CEO: captación, tesorería y partidas
33:45 El rol de COO: squads, rentabilidad y one-to-ones
36:37 El melón de la delegación: cliente y campaña
42:05 La reunión con el cliente donde no está el account
44:17 Contratar por valores, formar en conocimiento
46:15 Cómo cambia el proceso de selección en remoto
49:22 Cultura de compartir: que nadie tenga miedo a preguntar
50:12 Vender como CEO cuando ya no gestionas campañas
55:52 Dos cofundadoras: fricciones, ego y separar roles
1:01:42 IA en la agencia: liberar operativa y acelerar propuestas
1:06:23 La presión de la responsabilidad cuando hay más bocas
1:08:08 Qué necesita un freelance para que le cuadre montar agencia
1:10:08 ¿Se pierde la libertad de horarios al montar agencia?
1:13:36 Cierre

URL Episodio: https://ppccast.com/podcast/294-como-crecer-en-ppc-pasando-de-freelance-a-agencia-online-con-bistra-y-alba-de-winbia
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