OM DENNE EPISODE
Der Stückpreis für die neue Serie ist nach zähem Ringen endlich vereinbart, der Vertrag unterschrieben. Doch kurz vor dem Serienanlauf verweist die Einkaufsabteilung mit einem beiläufigen Satz auf die Werks- und Logistikvorschriften im Lieferantenportal. Dort wartet ein sechzigseitiges Logistikhandbuch mit herstellereigenen Spezialbehältern, automatisierten EDI-Avisierungen und RFID-Kennzeichnungen.
Wenn die Geschäftsführung nachrechnet, wird schnell klar: Fünfstellige Programmierkosten für ERP-Schnittstellen, teure Behälterpools und manuelle Umpackarbeiten im Versand fressen die Rendite des ersten Jahres komplett auf, noch bevor der erste LKW die Rampe verlässt.
Warum Zulieferer bei prestigeträchtigen OEM-Aufträgen das Kleingedruckte gerne großzügig überfliegen und wie Sie diesen psychologischen toten Winkel durch einen dreistufigen Prüfprozess schließen, hören Sie in dieser Episode.
In dieser Folge erfahren Sie:- Die OEM-Listungsfalle: Warum Vertrieb und Geschäftsführung bei großen Markennamen das Kleingedruckte im Portal leichtfertig abnicken.
- Die versteckten IT-Kosten: Warum EDI-Schnittstellen, Barcode-Validierungen und ERP-Anpassungen den Gewinn im ersten Jahr auffressen.
- Der 3-Stufen-Prüfprozess: Wie Sie mit einer Abwehrklausel im Angebot, der Machbarkeitsprüfung nach ISO 9001 und dem Durchspielen bis zum Montageband jede Kostenfalle aufdecken.
- Belastungsanzeigen stoppen: Wie Sie Behälterpools, Leergut-Reinigungsgebühren und Schwundrisiken vor Vertragsunterschrift kaufmännisch klären.
Holen Sie die Logistik- und Verpackungsvorschriften Ihrer drei wichtigsten Großkunden auf den Tisch. Wie Sie Ihre Angebotsvorlagen mit einer kaufmännischen Abwehrklausel ausstatten und die Machbarkeitsprüfung verbindlich für IT und Versand verankern, hören Sie direkt in der Folge.
Praxis-Werkzeug zur Folge: Laden Sie sich das Prüfraster für Logistik- und Verpackungsvorschriften kostenfrei herunter unter: wernerwonisch.at/bonus
Strategische Verhandlungssicherheit im geschützten Raum: Wollen Sie anstehende Großverträge kaufmännisch absichern und nachgeschobene Prozesskosten vorab abfedern? Informieren Sie sich über die Deal-Architektur: wernerwonisch.at/jetzt
Rechtlicher Hinweis: Alle Inhalte in diesem Podcast und den Begleitmaterialien dienen dem praktischen Erfahrungsaustausch aus der industriellen Einkaufspraxis. Sie stellen keine Rechts-, Steuer- oder Unternehmensberatung dar und ersetzen keine individuelle Prüfung im konkreten Einzelfall. Die Umsetzung aller Impulse erfolgt in eigener unternehmerischer Verantwortung.
