Tips By Brandon

By Serge Lemire

About this podcast   English    United States

Est née, non pas le Divin Enfant, Dieu merci, mais une série portant sur tout ce qui se fait d'intéressant sur Internet (selon DuBon et DuCon). Entrevues, Skyplex, contes érotiques et autres, également présentation de nouveaux services ou logiciels qui sont la plupart du temps gratos ! Tout ça accompagné de commentaires et de musiques glanés ici et là sur la toile ! ***Attention: Aucune pièce musicale connue ne sera présentée dans cette série, Dieu merci !
yesterday
No audio available for this episode
Coming from a sales background, I’m usually the one trying to get people to buy something! However, in the past year I’ve often found myself on the other side of the conversation. I’ve been evaluating new technologies to help my own team succeed.And let me tell you—it’s given me a whole new perspective on our own customers and their buying journeys. Is your prospect giving you an objection? Well, as I’ve learned, it’s probably because you don’t understand their needs and aren’t explaining how your product will help them succeed accurately.I want to share what I’ve discovered and give you a peek into my own technology evaluation process in the hope that it gives you a little more insight into your customers’ point of view. Here’s what I’ve learned:1. Personal, relevant outreach is more important than everEveryone’s email inboxes are inundated with clutter on a daily basis: spam, e-newsletters, generic prospecting messages…the list goes on. In order to have a hope of catching someone’s attention, you have to distinguish your message from the junk they’re trying to avoid.I’m incredibly impressed if you send me a thoughtful video prospecting message using my company’s free Chrome extension, Vidyard GoVideo, because it shows you’ve done your research on me and what I do. But video is not the only way to earn my attention. If you can show me in a short, succinct message that you understand my business and can add something of value to help with the kinds of challenges I’m facing right now, I’m willing to have a conversation with you.Also, if you’re going through the effort of calling me, leave a valuable voicemail! Get to the point, explain why you’re calling and how you think you can help. Smartphones are good nowadays, the call display tells me who it is, and if you don’t leave a voicemail with value you’re just interrupting my day and wasting my time.Life at Vidyard includes color-coordinated sales teams. Me in the middle with the biz dev team.2. It’s complicatedOf course, I was already aware that customers put a lot of thought into their choice to buy (or not buy) our products. Being on the other end of the buying decision was a reminder of how much there is to consider. Things like key needs, decision criteria, ROI—not to mention the people who will actually be using the technology. I had to think long and hard about how the technology solution would be used by the team. I also needed to consider whether it actually had the desired effect on results. Also, would they like using the solution or resent us for forcing it on them?Lastly, with all this in mind, does the increase in results justify me personally spending time on the evaluation? In my opinion, when a prospect tells you there’s ‘no budget,’ in reality they don’t see enough initial value to spend their personal time and effort on an evaluation. If there’s ROI, then you can always go to leadership and justify additional budget. The latest evaluation I worked on involved over $600,000 in spend that was not included in the budget. Was it easy to get approved? No! Was it worthwhile? Yes! If the champion at your prospect has a need, and you can prove ROI then there’s always budget. Which leads into my next point:3. There’s serious research involvedEven after I decided that a certain solution was worth investigating, I had initial conversations with at least five other vendors. Minimum. At that stage, the salespeople who set themselves apart were the ones who went out of their way to help me make an informed, educated decision for my team.By all means, keep sharing your guides and resources, but most importantly, share success stories. Stories from customers like me and show you understand my team, processes and needs. This initial step is always very interesting. You’ll find that there will be a wide range of value propositions, and a few vendors will rise above the others because they align to your needs and overall company values.One standout vendor, Chorus.ai, went so far as to make an introduction—not just a reference call, but an actual introduction—to a current customer in a role that was similar to mine. I can’t highlight enough how valuable this was. Not only was I able to ask all my questions, but I also gained a valuable new network connection in the process. And when it came to my buying decision? When I could see that there was a proven track record of ROI, the choice was easy.We can all take a page out of Chorus.ai CEO Roy Ranaani’s book. He recognized the importance of doing research and connected me with a current customer in a role that was similar to mine. Image: DMSWest4. It’s riskySeeing a proven track record of ROI has the added benefit of making me feel more secure. At the end of the day, I’m going to have to stick my neck out in order to buy your solution. I have to defend my purchasing decision to budget-owners and executives. If things don’t turn out the way we expected, I’m going to be the one held accountable. If I feel confident that I’ve made the best possible decision based on the research and data I have available, I’m much more willing to take that risk.Throughout this year I’ve been sharing the ‘#HowIBuy’ series by Nudge.ai, but actually going through a buying process several times has been very eye-opening. I hope this post has given you some more insight into your customers’ buying journeys. Keep in mind, if you keep hearing ‘no,’ you need to do a better job of understanding your prospects’ needs. You need to be able to articulate how your technology solution could help.What strategies do you use to support your customers through their decision-making process? I would love to hear your thoughts in the comments below.This post originally appeared on LinkedIn Pulse.The post Evaluating Sales Tech: An Insider’s Look appeared first on Vidyard.source http://www.vidyard.com/blog/sales-technology-evaluation-process/
April 16, 2018
No audio available for this episode
On Demand Webinar:Moneyball: The Art of Winning an Unfair Game is about how Oakland A’s manager, Billy Beane, used data to level the playing field. With the right insights, he fought back against teams with far more money and resources to create a winning baseball organization.This won’t be a webinar about baseball though. It will focus on how AI can change the game for retailers to fight back against digital disruptors like Amazon.You’ll learn how retail organizations can compete by using the power and speed of AI, combined with their brand values and customer data, to accelerate growth and take back market share. The post eCommerce Moneyball: How AI is Behind the Next Generation of Retail Success appeared first on Bryan Eisenberg & Jeffrey Eisenberg. source https://www.bryaneisenberg.com/ecommerce-moneyball-how-ai-is-behind-the-next-generation-of-retail-success/
April 16, 2018
No audio available for this episode
What ‘s the one thing that will keep people from reading your blog post?Boring content?Lack of clarity?Is it a bad website design?Alright, times up.Do you the know the answer?If you guessed none of the above, then you’d be right.Yea, the problems above can deter readers. But they will not keep people from reading what you write.If you want to attract attention, then there’s one thing you must do: Write seductive headlines. Headlines that demand attention, compel people to action and drive massive amounts of clicks.Your headline is the first thing people will read. It is the bait by which you lure in readers.If your headline does not catch your reader’s eyes or whet their appetite for more, then they’ll move on.What makes a headline irresistible? Ever wonder why some headlines are better than others? What makes some headlines irresistible and others fall flat?More importantly, ever dream of actually writing headlines that clothesline people and then flings them into your article so they read every word of it?Fortunately, there are some rules we can learn with a quick and dirty headline experiment that involves you, Feedly, and about 90 minutes of your time. Are 90 minutes of your time worth learning how to write proven methods in writing headlines? If so, keep reading.1. Define your audienceWho will benefit the most from your message?Identifying the people you want to influence with your message will you help you answer their questions, focus your efforts, and ensure your content resonates well with them.From your ideal readers choice of words, use of slang, and preference of humor, there are things about your readers you need to know. This information will help you write headlines that will attract the attention of the people you’re writing for.Action step: Think about 1-3 people you want to reach with your message.2. Subscribe to 100 blogsOkay, what blogs does your target audience read?Now, sign up for a free account on Feedly.Next, follow 50 blogs your target audience reads.If you don’t know more than 10, then search for the top blogs in the categories you’re focusing on. For example, you can search “best + marketing + blogs” to get an idea of the top marketing blogs.If Feedly, you can upgrade your account to get “Power Search” to help you find blogs, but it’s not necessary for this step.I don’t recommend following more than 50 blogs in your industry. Here’s why: You want a mix of blogs in your Feedly account. Not just a mix of different blogs in your industry. But a mix of blogs from totally different industries.Choose blogs that deal with politics, science, history, SEO, writing, fiction, religion, and news to name a few.For this last group of blogs, you can really choose anything you want. For me, I have blogs in my account on marketing, Christianity, exercise, publishing, and parenting.Why does selecting a variety of blogs matter?Stay tuned. I’ll explain below.Action step: Subscribe to 100 blogs3. Scan blog post headlinesGet ready, because this is where the rubber meets the road.Go to your Feedly account, and click on “All” in the top left-hand corner. This will provide you with a list of all the latest posts from the blogs you’re following.If you’ve selected 100 blogs, then you should have hundreds of headlines to scans.When you’re ready, start scanning headlines.As you come across headlines you like, flag the post to “read later.”Try not to evaluate the headline… go by gut instinct. And if you need to jot down a note, do so in Evernote, on paper, or whatever you use to keep track of your thoughts.Action step: Mark 50 posts as “read later.”4. Review your favorite headlinesOnce you’ve sifted through all the headlines, click on “Read later” in the top left-hand corner.Start looking at the posts you liked and think about why you liked them.Was it provocative?Did it ask a question?Was there an element of urgency involved?Was it ultra-specific?Was the headline just plain weird?As you’re reflecting upon the headlines you saved, get ready to jot down your thoughtsAction step: Record your answers.5. Look for patternsOnce you read through 20-30 headlines, you should see obvious patterns come to the surface.What answers did you jot down from the last step?Did you find that the headline conveyed a sense of urgency, specificity, and usefulness like Stephanie Falxman’s post, Struggling to Finish Your Blog Post? Try this Quick Editing Tip.Or, did the title appeal to your sense of intrigue, self-interest, and curiosity like this post from Jeff Goins: $50,000 in 5 Months: 3 Essentials to Turn a Passion Project into a Business.There’s no wrong or right method in this step. After you read through multiple headlines, you will observe common themes that may or may not work for you, which brings us to our last step.Action step: Jot down the patterns you observed from your favorite headlines.6. Test your headlinesNow that you’re aware of the patterns that grabbed your attention, it’s time to test them yourself. This means you need to start writing headlines for your posts that incorporate these patterns, publish your posts, and then track your results.What should you track?Simple.See if you can observe an uptick in common metrics you observe. Track the number of people who read your post, comment, link to it and share it on social media. This will help you see what works and what doesn’t work for you.Your turnI’m confident this exercise will provide you with a solid understanding of what it takes to write headlines that attract attention.And I’m confident, too, that the more often you put the rules you learn from this experiment into practice the strong you’ll become in writing attention-grabbing headlines.In tomorrow’s lesson, we’ll share Hollywood’s secret to holding the attention of viewers. And how you can use this lesson to hook the attention of your readers.By the way, what rules do you think I used to write the headline for this post? Looking forward to hearing your thoughts in the comments below.Note: This post was originally published in 2011 by Demian, but it was updated to reflect new reading tools and tactics and it includes contributions from myself. The post Write Better Headlines with This 6-Step Feedly Headline Experiment appeared first on The Copybot.source http://thecopybot.com/headline-experiment/
March 11, 2011
No audio available for this episode
Pour découvrir une nouvelle radio Web, l'autre voie... "Made in Québec" on clique→ Radio Sherbrooke!!!
Dec. 8, 2008
Pour une écoute en direct on clique ou double clique sur le bouton vert: Si vous ne voyez pas le bouton vert c'est qu'il vous faut télécharger "Flash Player" →Ici! Une oeuvre majeure, d'une grande sensibilité avec une grande ouverture sur la maladie mentale, qui on nous le rappelle, touchera une personne sur cinq au cours de sa vie. Grâce à des personnalités publiques telles que Stefie Shock, Guy Lafleur, Marie-Sissi Labrèche, Michel Courtemanche, Normand Bratwaithe ainsi que différents acteurs de tous les échelons de la chaîne d'intervention auprès des "malades" nous plongeons dans une troublante et profonde réflexion. Nous vous invitons donc à venir découvrir la vie des "chanceux" pour qui la loterie de la vie n'a pas fait dans la dentelle. Une entrevue en compagnie de Katia Gagnon que vous n'êtes pas prêt d'oublier. Après cette écoute nous vous garantissons que vous relativiserez un peu plus vos petits problèmes.
Nov. 13, 2008
Pour une écoute en direct on clique ou double clique sur le bouton vert: Si vous ne voyez pas le bouton vert c'est qu'il vous faut télécharger "Flash Player 9"Ici!.................................................................................Bien sûr la Crise d’Octobre ‘70 a ébranlé tout le Québec mais juste le fait de mentionner le nom de Pierre Flynn, anciennement du groupe "Octobre" évoque également pour la majorité des Québécois une multitude de souvenirs reliés à une époque mythique, celle des années 70, l’âge d’or de la musique rock progressive. L'auteur compositeur, claviériste et interprète Pierre Flynn, l’âme du groupe, pour qui les textes se doivent d’être criant de vérité, chante les misères, les tourments et les espoirs de l’homme de la rue. Une voix chaude, des musiciens de grand calibre tels, le bassiste Mario Légaré, le guitariste Jean Dorais et le batteur Pierre Hébert. Ils ont même fait la première partie d’un autre groupe mythique britannique, lequel ? Après de trop longues années d’une absence interminable, voici Pierre Flynn solo avec un album d’une qualité irréprochable "Le mirador", des textes et une musique à la grandeur du personnage ! Je vous invite donc à écouter un montage incluant des pièces provenant de différents albums ainsi que de son plus récent, combiné à une entrevue donnée en janvier 2005 dans le cadre d’une émission lui étant spécialement consacrée sur les ondes de la radio communautaire CIAX de Windsor, Québec.→Courte bio sur le site du QIM: Ici!→L'émission se retrouve aussi sur le site de Wikipédia→ Par là!
Nov. 13, 2008
*********************Fuck l'environnement!***********************Moteur 2-temps, non polluant qui n'intéteresse pas le Québec!* ***La Quasiturbine*** Pour une écoute en direct on clique ou double clique sur le bouton vert: Si vous ne voyez pas le bouton vert c'est qu'il vous faut télécharger "Flash Player 9"Ici!Pour la 11ième édition de "Le Best du Net", en résumé :1) Capsule audio informative portant sur le cannabis: historique, usages etc.2) En humour avec Jean-Marie Bigard et les Guignols de l'info3) Musique des bands: The Dry Heeves de Nouvelle-Écosse et Guitarboy de Californie4) Une foule d’informations sur le BlueCar, la Zenn, la Quasiturbine et DrinkAct......................................................................................*Baladodiffusion-Capsule audio tirée d'une série portant sur les drogues de rue:"Aidez-moi...?"→ On clique ici!**Humour-Jean-Marie Bigard et "Les enculés de droite"→On clique ici pour son site Web!-Les Guignols de l'Info "Joey Star et Doc Gyneco"→On clique ici pour visiter le site de Canal+***Musique-Guitarboy "Two tone blues boogie"→ Son site Web-The Dry Heeves "À la prochaine fois"→ Ici!****Sites Web-BlueCar→Par là!-Quasiturbine sur Wikipédia→ Ici!-Le monde informatique→ On clique ici!
Nov. 13, 2008
Pour une écoute en direct on clique ou double clique sur le bouton vert: Si vous ne voyez pas le bouton vert c'est qu'il vous faut télécharger "Flash Player 9"Ici!.............................................................................Pour cette 14ième édition, en résumé:1)Première d’une série d’entrevues en compagnie de Denis Côté de « La Commission des Citoyens pour les Droits de l’Homme »… ; l’origine et la mission de la commission, santé mentale, médicaments et système scolaire.2)Un extrait d'une baladodiffusion portant sur l'éternel conflit entre Israël et ses voisins...qui sont les méchants? Un point de vue fort différent en provenance de l'intérieur d'Israël par Ouriel. Ce dernier partage sa perception au podcasteur le plus connu de la communauté francophone de la planète, Loïc Le Meur...3)Quoi offrir à un enfant pour Pâques? Un lapin, un poussin ? Je vous propose un logiciel qui fera prendre conscience des responsabilités et des nombreux soins requis afin de bien s’occuper de son nouveau joujou vivant….......................................*Entrevue-Denis Côté de la "Commission des Citoyens pour les Droits de l'Homme". Le site Web de la Commission se trouve→ Ici!**Baladodiffusion-Loïc Le Meur et Ouriel→ Là!***Musique-Jamil et la pièce 'Mohamed'. Son site Web est→ Ici!-La formation sherbrookoise "Benwela" et la pièce 'Vendredi, 13 ans'. Leur site Web est→ Là!****Logiciel-Mission vétérinaire : je soigne les animaux de la ferme Leur site Web→ Par ici!*****Informations diverses-Branchez-vous! → Là!-Cyberpresse→ Ici!
Nov. 13, 2008
.................................................................Pour une écoute en direct on clique ou double clique sur le bouton vert: Si vous ne voyez pas le bouton vert c'est qu'il vous faut télécharger "Flash Player 9"Ici!............................................................................-----------Pour cette 15ième édition, en résumé:1) 2ième d'une série d'entrevues en compagnie de Denis Côté de la CCDH, on parle de l'effondrement de notre système d'enseignement.2) Un extrait d'une baladodiffusion portant sur l'éternel conflit entre Israël et ses voisins. Cette semaine nous vous présentons un extrait de 2, du journaliste des questions internationales au journal "La Presse", Jooned Khan. Ce dernier rencontrait les détenus de Bordeaux en mai 2003 dans le cadre de l'émission "Souverains Anonymes" réalisée par un autre journaliste, Mohamed Lotfi.3) Des inventions qui ont changé le monde… Sophie Allard et Silvia Galipeau de Cyberpresse4) En humour avec Réal Béland et son Docteur Latreille......................................................................*Entrevue-2ième d’une série d’entrevues en compagnie de Denis Côté de « La Commission des Citoyens pour les Droits de l’Homme » : L'effondrement du système d'enseignement. Le site de la CCDH→ Ici!**Baladodiffusion-Pour comprendre la crise au Moyen-Orient : Un premier extrait de 2, provenant de l’émission « Souverains Anonymes », diffusée en mai 2003. Le journaliste Jooned Khan rencontrait les détenus de la prison de Bordeaux. L’émission est une réalisation du journaliste Mohamed Lotfi, son site Web→ Là!***Informations diverses-Sophie Allard et Silvia Galipeau pour "La Presse"→ Site Cyberpresse****Humour-Réal Béland avec –Mr Latreille et Ermel Son site Web→ Par ici!*****En musique-James Deano –Les gens sont stressés -de l’album « Le fils du commissaire ». Son site Web est→ Là!-Charles Dubé et la pièce "Un signe distinctif" (de Richard Desjardins ) pour l'album "En vie" (2005)dans le cadre de l'Opération Pamplemousse. Le site Web de Charles est→ Là!--OPÉRATION PAMPLEMOUSSE---Un 3ième disque est né le 5 février dernier...un disque qui réunit des duos et des groupes de chanteurs dont Éric Lapointe, Kain, Martha Wainwright et sa mère, Loco Locass. Le projet Pamplemousse est un projet créé il y a trois ans et qui vise à sensibiliser la population à la détresse psychologique et à la prévention du suicide. Vous voulez faire votre part ? Le site Web de l'Opération Pamplemousse ne vous fera pas mourir, il se trouve→ Ici!
Nov. 13, 2008
Pour une écoute en direct on clique ou double clique sur le bouton vert: Si vous ne voyez pas le bouton vert c'est qu'il vous faut télécharger "Flash Player 9"Ici!.......................................................................*Baladodiffusions-Extrait de l’émission « Chine Hebdo » de la radio française BFM : Entrevue avec François Lafargue l’auteur de « Demain la guerre du feu : États-Unis et Chine à la conquête de l’énergie. »-Extrait de l'émission « Souverains Anonymes », réalisée par Mohamed Lotfi: Le journaliste de "La Presse" Jooneed Khan rencontrait les détenus de la prison de Bordeaux en mai 2003 (Ingérence des Américains en Haïti et en Irak)**Musique-Pagliaro La pièce intitulée -Les bombes On peut visiter son site Web→ Ici!-Jean Leloup...ou Leclerc ? La pièce intitulée -Au Canada On peut visiter son site Web→ Par là!-Frenz avec la pièce "Don't mess with Bush". Son site Web→ Ici!-Edgar Bori et la pièce "I hate you patron". On visite son site Web→ Par ici! ***Sites Web-Gadgets verts, innovations→ Ici!-La magazine "Le Coopérateur Agricole"→ Ici!-Réseau francophone de sites consacrés aux addictions avec ou sans drogues→ Là!****Humour-Réal Béland -Discours d'obèses -Patins→ Son site Web
Disclaimer: The podcast and artwork embedded on this page are from Serge Lemire, which is the property of its owner and not affiliated with or endorsed by Listen Notes, Inc.